保健品营销技巧教案资料.ppt

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1、保健品营销技巧人体必需的七大营养要素7大营养素是指：人每天从食物中获取的营养,水、蛋白质、维生素、脂肪、碳水化合物、维生素和纤维素叫做七大营养素。这些营养成分是人体生长发育、维持生命活动所必不可少的物质基础。保健品市场调研市场调研：全国保健品销售额约1579.36亿元，利润额219.853亿元，网络销售额198亿元，同比14年增长了10.3%。全国保健品生产企业3000家，注册品牌近6000家保健品有12256种，其中国内生产的11593，进口663种投资总额在1亿以上的大型企业占比2%投资千万以下的企业占比50%全国状态分析2011-2015年市场规模及增长市场规模：2011年20

2、12年2013年2014年2015年市场规模1462.781763212203.982785.343376.25同比增长20.54%25%26.38%21.22%产品介绍公司名称：山东省生命黄金科技生物有限公司目标人群定位：中高端人群全国统一标价：1998.2998.3998等公司分3个单品：1.肠胃扶正2.男款女款（各分为早晚）3.益精壮阳、滋阴补阳。男士保健品（白）男士产品（白）：巴西莓.牛磺酸.叶黄素酯.小麦胎.氨基丁酸.低聚半乳糖等主要原料制成的营养保健食品。功效：1具有抗氧化、抗癌作用、促进脂类吸收。2保护视力、缓解视疲劳、增强免疫力。3解酒、保护肝脏、调高记忆力。4镇静神

3、经、抗焦虑、调高脑活动、促进乙醇代谢、防止皮肤衰老、争强体质。5对场内益生菌有很强的增值作用，促进肠胃蠕动、改善促进肠道吸收功能。6坚持长期服用，能使人精力充沛减少生病机会。7扶正亚健康，回归健康状态调节人体机制免疫力系统。产品成分及功效男士产品（晚）：可可.精氨酸.番茄红素.小麦胎.氨基丁酸.凝结芽孢主要原材料功效：1镇定神经、助于安神、提高睡眠、抗焦虑、促进新陈代谢。2调节肠胃消化功能，促进肠蠕动。3具有抗氧化、抗癌作用、降低胆固醇、提高男子精子质量、美容、减肥等功效。4治疗便秘、、及治疗腹泻功能。5解酒护肝作用、增强体质。6提高营养性贫血状态、改善骨质疏松。7调节身体机制改善亚

4、健康状态。适宜人群1面对庞大的工作量、竞争和压力。2不良生活方式：烟、酒、聂入量大大增加。3饮食不规律、肠胃不通畅、肝脾胆异常。4睡眠不好的、焦虑的。370%的成年人处于亚健康状态：35岁到55之间占比60%-75%。4随着年龄的增长，患病率也逐渐增高。5如三高、心脑血管中年的人的患病率是青年人的8倍。6使用青少年、中老年人群、亚健康人群。食用方法及食用量食用方法：每日2次，分早晚食用每次量5g，冷开水冲饮用5ml勿用金属杯勺。(1)饭后服用：口服钙剂进入人体后，均需在胃酸的作用下解离成钙离子后，才能很好地被人体吸收利用，(2)晚上临睡前服用好：在临睡前补充钙剂，夜间就能保证充足的“

5、弹药’，从而阻断体内动用骨钙的过程。注意事项及不良反应注意事项：本产品不能代替药物食用本品如出现明显腹泻请立即停止食用，用过敏者慎用。禁忌：痢疾，肠炎，胆石症，脂肪肝，肝硬化，胰腺炎，脑炎，中风，肾功能衰竭，痛风，呼吸系统疾病，传染性疾病，五官疾病。不良反应：1、副作用。出现口干、喉干、舌燥。2、过敏反应。也称特异质应变，即某些人为过敏体质，即使用量很小，也会产生反应。产品的成分和功效女款产品（白）：主要原材料有：代代花.氨基丁酸.牛磺酸.低聚半乳糖.菊粉等。功效：1具有抗氧化、抗癌作用、促进脂类吸收。2保护视力、缓解视疲劳、增强免疫力。3保护肝脏、补充维生素、调高记忆力。4具有美容

6、养颜、减肥、调高脑活动、促进乙醇代谢、防止皮肤衰老，调节内分泌失调宫寒等。5促进肠胃蠕动、调理肠胃、提升睡眠、提高营养性贫血状态。6.扶正亚健康，回归健康状态，调节人体机制免疫力系统。7.内分泌功能紊乱，易长青春痘并留下色印、色素沉着产品的成分和功效女款产品（晚）：主要原材料：可可.阿胶.凝结芽孢.代代花.氨基丁酸.菊粉等。效果：1提高睡眠质量、抗疲劳。2具有化学性护肝作用、调节血脂血糖、补充维生素、调高记忆力、改善骨质疏松。3调节内分泌失调促进新陈代谢，耐辐射、减肥、美容养颜、防止皮肤衰老作用。4促进肠胃蠕动、调理肠胃、提升睡眠、改善肠道吸收。5提高营养性贫血、坚持长期服用，能使人

7、精力充沛减少生病机会。6扶正亚健康，回归健康状态调节人体机制免疫力系统适用人群1长期坐着电脑前工作的白领在办公室长不运动的，工作压力比较大的。2饮食不规律、挑食、睡眠不好的患者。3内分泌失调的女士、体内宫寒的患者需要巩固健康，预防走向亚健康状态的健康人群。4某些疾病治疗过程或康复过程需要改善，提高生命质量或机体抵抗力的患者。女性青年人、中老年人、亚健康人群。食用方法计量食用方法：每日2次，分早晚食用每次量5g，冷开水冲饮用5ml勿用金属杯勺。(1)饭后服用