Sinobn策划教学提纲.ppt

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1、Sinobn策划市场竞争环境分析——SinoBnet面临的市场竞争一方面：在品牌地位和客户流量上面临同类大型B2B网站的竞争一方面：在内容和针对的客户群体上面临各行业垂直网站的竞争SinoBnet阿里巴巴其它综合商务网站子网站行业内网站行业内网站2竞争对手分析一个须随时警惕的对手——阿里巴巴-中国alibaba.com具有B2B领域的先占优势，具有一定知名度，但影响力有限——我们必须开始品牌塑造和宣传工作，且有很大的机会在知名度的影响上超越他网站经营具有相当的专业程度，但在目前，内容服务上只提供交易平台——我

2、们必须加紧深化专业网络的服务与内容，不断拉大与其的差距交易范围全球化，给中文的阿里巴巴提供了海外供需的信息，有利于吸引部分进出口业务的商务客户商务交易涉及33个行业和领域，而且已经拥有40多万反馈数——我们应不断加强对其它行业内容的信息建设工作随着经营实力的增强，已开始针对行业大力增加资讯内容和市场分析——我们应利用现有的行业优势，提供深层次的市场研发服务3竞争对手分析（续）四个须随时关注的对手：8848在建的B2B部分，有在软件销售上的经验和IT方面的一定影响力，已和INTEL达成网上分销的独家代理FM365

3、，联想在建的网站，将原代理业务部分改名为神州数码，目标是B2B，拟将联想的代理业务移至网上post.com——TOECOM，主打产品是给客户提供电子商务平台（ASP），每户每月收取1000元meetchina.com，即相约中国，其交易平台部分的结构已基本搭建完整4全球最成功的B2B商务网站跨越11个行业部门（高科技、电信、环保、食品与包装、保健科学、制造和冶金、加工业、服务业、纺织与服装业等）拥有55个垂直型商务社区的B2B集群网1999年成为全球领先的B2B商务网，其收益达到USD20.76mill

4、ion（两千零七十六万美元）其业务范围扩展到欧洲、亚洲、和南非等全球范围竞争对手分析（续）——一个值得深入学习的榜样：verticalnet5特色的3C服务模式：Content:每日更新的行业新闻、动态分析、市场研究、专家预测、互动软件、产品信息等相关免费内容Community:全球行业专业人士互相探讨和交流行业新闻和行业走势，寻找工作机会，跟踪行业变化趋势Commerce:买卖双方进行交易的集中环境（每一个社区相当于一个单独的网站，拥有不同的内容和用户群体，但拥有相同的架构和共享的服务平台）——一个值得深

5、入学习的榜样：verticalnet（续）6除了网上商务服务以外，Verticalnet还可以为公司和商业机构建立和管理网站主页，并负责发布产品信息和相关服务资讯；并可以帮助创建网上互动商务，公司数据库管理，产品目录和相关的沟通还为小企业提供人力资源管理/财务管理/小型商务管理平台，为小企业省钱、赚钱和帮助更好的管理——一个值得深入学习的榜样：verticalnet（续）7——一个值得深入学习的榜样：verticalnet（续）1999年完成12项购并，2000年一季度开始与英国电信（BritishTel

6、ecommunication)合资，与日本SoftBank建立战略合作，还与Microsoft成为战略伙伴，不断改善其技术平台，用户服务界面和集群服务她在用户个人化定制方面具有重要突破：购并NECXExchange提供端对端交换平台8第二部分SinoBnet发展策略2000年SinoBnet市场目标SinoBnet与目标的差距达到目标的方法SinoBnet的市场推广策略92000年SinoBnet市场目标成为中国领先的B2B网上商务公司提供最完善的跨行业的商务服务1、拥有最多的居领先地位的B2B专业子

7、网站；--拥有最多的注册和付费会员--信息量最大，并具有可靠的深度10注册用户数达到20万户付费用户数达到5万户专业子网站达到12个日访问人数50万人次2000年SinoBnet市场目标（续）11SinoBnet与目标的差距SinoBnet距2000目标有多远?子网站目前有6个，尚待增加至更多；已有的专业网站，有待建设足够的领先优势；跨行业的商务服务还未形成；做为B2B网站，不具有领先进入市场的形象，不具有领先的商务模式，不具有领先的市场份额。12达到目标的方法——产品、销售、市场的整合支持已有的专业网站在内

8、容、技术、客户管理、市场占有率上拥有足够的领先优势；建立有特色、完善的跨行业商务服务内容；做为B2B网站，建立领先的实现者、完善者的形象。增强对人员的凝聚力、吸引力，从而拥有最优秀的建设队伍；增强目标客户的兴趣和信心，支持更有主动权的购并，和已有行业的市场分额（——这一项是市场可以配合经营主要应完成的工作）；通过购并、合作增加更多的子网站；13达到目标的方法——产品方面的工作产品