智能建筑项目业务运作心得

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1、智能建筑项目业务运作心得　　中图分类号：TU723文献标识码：A文章编号：1.招投标过程的技术支持策略与要点1.1项目前期按一般的项目操作流程，当销售人员对项目跟踪到一定程度时，技术支持人员开始介入。项目立项分析时，应对项目投资额、技术难度、竞争对手实力。利润空间等进行全方位的分析，以确定项目的优先权等级(重点项目、一般项目、为建立长期客户关系参与的项目)，据此安排技术支持力量投入的程度，集中有限的精力于希望最大的项目，除了避免无谓的投入外，主要防止将历年积累下的文档泄露给竞争对手。智能建筑行业的竞争日趋激烈，200—300万的项目往往也能吸引大大小小的公司

2、卷入，残酷竞争的结果是对利润空间的挤压，虽然大部分的项目都本着“公平，公正、公开”的原则进行公开招标，但无法否认的现实是越来越多的招标受人为因素的干扰与影响。因此，如何尽早介入客户对项目的操作进程、引导和影响客户思路、紧密跟踪整个项目的进展(特别是招标环节)，已经成为能否提高项目中标率的关键。7业主对智能建筑项目的操作已经逐渐从“一揽子招标”演变成“分步式招标”，即一改以往通过一次招标确定项目设计、施工总包方的模式，将标的切割成管线招标、设计招标、施工招标等几个标段。这虽然在一定程度上降低了业主项目实施的风险，却使系统集成商不得不投入更多的时间、更大的精力面

3、对竞争。总结以往的经验与教训，必须根据业主的技术水平、人员组成情况、项目的招标方式等，确定技术支持介入的时机与方式，逐步引导业主的项目建设和操作思路，帮助其分析项目潜在需求、编制投资概算、确定总体实施方案，编制招标文件、确定对我方有利的设备选型、完成预埋管线设计、对其它专业设备采购提出接口要求等，以占据先机。通过各种渠道全面展示企业的整体实力，除了邀请客户参观公司外(这一点必不可少，经验表明，宽敞、整洁的办公场所能够给客户留下深刻的印象)，以业内专家酌技术支持形象与客户进行技术交流，在协助业主整理需求、编制预算时注重准确性、快速性，充分展示本企业技术专业、办

4、事高效的突出风格。1.2投标阶段——文件编制7由于设计方案的优劣往往表现在设计细节上，因此在公开场合对招标书存在的疑问尽量由竞争对手提出，避免我方设计思路和经验的泄露，最好采取与业主单独交流的方式进行。投标文件包括技术方案、施工组织方案、设备配置与报价、企业资质与证明等几部分。技术方案的编制必须突出设计思路、设计方法和过程，避免设备介绍的简单罗列，尽量以系统图、结构图、点数表、配置表、流程图等形式说明设计内容，各子系统的文档风格统一。如果投标截止时间允许，应以CAD格式绘制系统图和施工图(蓝图或打印彩图)，这阶段的施工图虽然还是示意性的、并无多大实际使用价值

5、，但几乎所有的业主都对这华而不实的图纸感兴趣，经常会意外地提高了投标方的印象分，其重要性不可忽视。各子系统的设计应注意以下问题：(1)综合布线系统突出信息点统计。主配线间和分配线间设置内容，罗列线缆统计和器材配置的详细过程。注意内外网独立设置、光纤点及有线电视节点预留等特殊要求。(2)建筑设备监控系统本着经济、实用的原则确定监控点，功率在3KW以下的设备可不予监控，除非招标方要求，否则忽略冷水阀门的配置，以降低投标报价额度。方案应突出控制器的选配原则和方法，绘制项目的设备分布和控制器配置的示意图。空调、变配电等设备的信息采集最好通过干接点，以降低后续施工、调

6、试的难度，与消防系统有关的设备运行状态信息，从消防控制系统管理工作站采集。(3)安全防范系统详细阐述子系统之间及安防与消防、BAS等存在的大量联动关系及其解决方案，特别注意电视监控是否需要分控。监控图像是否需要远程传输和数字化存储。(4)广播系统对于较大面积的多功能厅、会议室或比赛场馆，根据数学模型严格计算声学参数，据此选配扩声器材。(5)主机与网络7必须尽量避免许多企业在投标中经常出现的脱离实际的豪华配置现象，应综合信息点设置、业务数据处理量、宽带接入方式、用户承受能力等因素，合理选配设备。(6)接地与防雷这是最容易被忽略的内容。接地设计应包括信息中心机房

7、、监控机房、电话／有线电视／广播机房、配线间的局部接地，局部接地网与建筑物综合接地网的连接。内部防雷侧重于设备供电和信息线路接入的防护。(7)机房工程对变配电、UPS、空调、通风、照明等设备进行精确的计算和详细的设计，注意设备的负荷、安装方式及对其它专业的要求，绘制详细的平面布置图。应急照明采用独立应急灯方式，避免感性负载对UPS的影响；机房监控需要明确各种设备所能提供的接口；要求较高或投资额较大的项目可以考虑机房屏蔽和防水措施。(8)系统集成除非业主特殊要求，投资额在1000万以下的项目一般无须考虑集成问题。方案编制应对各种接口做出详细说明，配以丰富的集成

8、软件界面，界面最好为本项目定制，至少在标题栏出现本项