平安-摩卡城市包装推广策划实施方案.ppt

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1、“平安·摩卡城市”一期项目包装及推广方案组长：冯积标组员：符小基、黄朝能、张意生、刘浩、马大呈、林强目录第一部分：物业定位第二部分：项目物业形象包装及推广第一篇：物业形象包装第二篇：建筑形象包装第三篇：户外包装建议第四篇：宣传资料包装建议第三部分：项目总体推广策略第一篇：推广总述第二篇：各阶段推广计划第三篇：推广流程总览表再来看看摩卡咖啡的深层寓意把三分之一的意大利浓缩咖啡、三分之一的热巧克力和三分之一的热牛奶依次倒入咖啡杯，就做成了摩卡咖啡。摩卡的特点就在于它既有意大利浓缩咖啡的浓烈辛辣，又包容了巧克力的甜美，更融合了牛奶的柔滑。字面上的理解，“摩卡城市”就是根植于咖

2、啡文化之上的城市。物业定位项目概况1.项目所在地块未来发展主要以旧城改造、住宅升级换代为主，但大规模项目不多。随着新项目的增多，交通状况、生活配套、居住氛围等会不断好转，将会形成一个新兴的都市生活社区。2.从现状看，除了房地产业蓬勃发展外，该区域的交通配套优势越来越受重视，常住人口逐年增加。3.项目周边有较多的中小型房地产项目即将建设，这有益于房地产开发板块效应的形成，但同时也使得本项目面对的竞争对手有所增加，客户群直接争夺的情况加剧。小结：从宏观来看，项目本身的地段优势再加上周边对原住宅的不断升级换代，必将形成一个江北开发热点，前景好看好。物业定位市场状况综述：住宅供

3、应不断增加，市场风险在逐步增大，受宏观政策影响，近期放假逐渐趋稳，对开发商的要求不断提高。第二部分：项目物业形象包装及推广第一篇：物业形象包装三大环节：包装目的包装主题包装执行展现核心卖点、建立良好物业形象。激发城市青年群体的心理认同感对核心卖点归纳提炼后：筑造都市理想生活第二篇：建筑形象包装三大主要内容：地盘包装售房部包装模型包装地盘包装项目logo地盘包装样板房工地围墙地盘包装售房部包装现场导视中心、外卖场第三篇：户外包装建议一、户外广告二、车身广告第三篇：户外包装建议户外广告第三篇：户外包装建议站台灯箱和车身广告第四篇：宣传资料包装建议折页、户型单页、楼书、DVD

4、、T恤、便签、笔等名片其它应用第三部分：项目总体推广策略第一篇：推广总述总体推广目标：1、迅速建立项目知名度，并打造项目美誉度；2、短期内实现一期热销，并借热销之势为二期住宅建立良好的市场口碑；3、借项目的成功，树立开发商的品牌形象。总体推广策略：一、以公关活动为中心展开推广的原则二、有效整合资源，借力而上三、软硬结合的促销手段，促进销售顺利进行第二篇：各阶段推广计划推广阶段划分阶段形象导入期市场预热期开盘旺销期持续热销期一期尾盘期持续时间2006.4~2006.72006.7~2006.92006.9~2006.102006.10~2007.12007.1~2007.

5、31.采用差异化的项目形象及推广手段，迅速提高知名度2.该格调和高品位的推广手段，塑造项目高品质形象阶段推广目标1.推广转入写实阶段，正式开始积累客户2.通过公关活动，提高客户忠诚度，为开盘旺销打下基础1.消化前期积累的客户，完成一期50%的销售目标2.传播热销效果，成为市场焦点1.维持项目市场热度，迅速完成80%的销售目标2.维系与业主的关系，开展以老带新的促销活动1.完成一期100%销售任务2.为二期积累有效客户形象导入期—平面广告形象导入期—平面广告开盘平面广告第三篇：推广流程总览表阶段形象导入期市场预热期开盘旺销期持续热销期一期尾盘期推广目标全面树立并提升楼盘的

6、知名度正式开始积累会员客户，为开盘蓄积势能1.消化前期积累客户，完成一期50%的销售目标2.传播热销信息，成为市场广泛关注的焦点1.维持项目市场热度，迅速完成80%的销售目标2.维系与业主的关系，开展以老带新的促销活动1.完成一期100%销售任务2.为二期积累有效客户推广渠道1外卖场2户外媒体3报媒4网站5工地现场包装6征文大赛7专家研讨会8摩卡咖啡文化节9原创音乐巡演10产品推介会1外卖场2户外媒体3报媒4现场销售中心5网站6电视、电台7最佳情侣PK大赛1外卖场2户外媒体3报媒4现场销售中心5网站6电视、电台7放号及内部认购活动8开盘活动9客户答谢会1外卖场2户外媒体

7、3报媒4现场销售中心5业主联谊活动6直销1外卖场2户外媒体3报媒4现场销售中心5网站6电视、电台7体验系列活动谢谢观看！知识回顾KnowledgeReview祝您成功！