圣地·摩卡小城营销推广整合案

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1、圣地·摩卡小城营销推广整合案目录第一部分市场3第二部分项目20第三部分客户35第四部分形象47第五部分推广58第六部分经纬优势120第一部分市场CENTRALCITYTOWN宏观市场广州市整体楼宇均价突破8000元市场利好具体市政规划影响交通配套规划中的地铁3号线延长线、6号线通过该板块交通大大改善区域形象提升沙太路北环高速公路入口处的交通导向治理工程塞车现象缓解出行更便利广州大道北拟由北向南建高架桥；减少红绿灯增加天桥货运搬迁天平架、沙太路沿线货运市场和停车场将于2008年上半年搬迁至金盘岭，搬迁后地块将由政府统一规划用作住宅和商业用途大大改善周边的环境以及路况增加后续

2、供应商业配套佳润广场等商业配套项目正处在持续跟进之中购物更加便利生活配套趋于完善总结：市政利好将有力刺激同和市场楼市升温市场价格总结：升值幅度超过30%，板块价格逐渐向市区迈近后市展望项目名称地址供应拟推时间推售方式怡新花园广州大道北梅花园路段E栋今年五一旧盘新推合一国际广州大道北1968-2002号——今年五一旧盘新推云山熹景广州大道北梅花园路段四期今年国庆旧盘新推时代花生沙河银利街35号二期今年年底旧盘新推云裳丽影广州大道北富和路2-58号最后两栋2008年旧盘新推白天鹅花园沙太路麒麟岗G栋2008年旧盘新推君华又一城广州大道北与京溪路交汇处五期2009年旧盘新推新恒

3、基御品沙太路、京溪路交界一期200多套今年五一新盘时代机械厂项目沙河路建材机械厂厂区总建48490㎡今年底或08年初新盘总结：板块竞争逐步白热化，户型集中，后市竞争压力大君华又一城，7500元/㎡白天鹅花园6300元/㎡(毛坯)峰景，8500元/㎡云裳丽影8000元/㎡时代花生8500元/㎡合一国际，8000元/㎡怡新花园，7800元/㎡云景名都8800元/㎡云山熹景，7200元/㎡新恒基御品7500元/㎡板块楼盘分析在售楼盘超10个，下半年住宅供应近2000套白天鹅花园怡新花园云景名都云裳丽影时代花生云山熹景板块总结价格节节攀升客户群在改变市政偏向支持产品升级加快圣地社

4、区合一国际新恒基御品主要竞争对手（一）时代花生（二）君华·又一城（三）云裳丽影户型一房二房三房四房面积48-5469-8494-133115套数1002005020比例27%54%14%5%村屋形象影响商业配套不完善外在朴实，内在强大主要竞争对手——时代花生户型二房三房复式面积68-8080-110120-150套数777610比例47%47%6%地铁上盖含1200元/㎡装修园林社区，配套齐全双阳台，可望园林均价：7500元/㎡地铁时代，生活又一城优越的地理位置、较高的性价比造就又一城的销售成功！主要竞争对手——君华·又一城均价：8200元/㎡云山下，丽江情户型二房三

5、房面积8797-109套数9346比例65%35%含1200元/㎡装修每户赠送面积达8-10%坡地建筑丽江风情园林劣势：区域形象不高位置略为偏远大园林、附加值高的产品、高性价比项目持续热销的不二法宝！主要竞争对手——云裳丽影其他竞争对手近况（一）云山熹景（二）怡新花园（三）新恒基——御品（四）合一国际（五）广州白天鹅花园其他竞争对手——云山熹景预计云山熹景新一期最快于7月发售，保守估计，价格将突破9000元（带装修），以大户型为主。高端化的形象定位，弥补区域内高端市场的稀缺，随着新一期的单位推出，对区域内具有同类产品的项目将会造成一定的冲击。新一期将于五一黄金周正

6、式对外发售；户型集中以大单位100-140方为主；预计毛坯售价将达7800元/㎡以上；成熟小区及地铁出口就在家门口的利好消息，将继续带动该项目投资的热潮其他竞争对手——怡新花园最新消息“五一”后正式对外首度开放；国美进入广州地产的首个项目，将致力在硬件上强势打造；货量较多，接近1000套，间隔自由灵活，紧凑户型将再次掀起投资热潮预计均价将7500-8000元/平方米（带1200元/平方米装修）国美进入广州地产的第一个项目，精心打造，相信会以较高性价比赢得市场，如此大的货量会对整个板块所有项目都造成影响其他竞争对手——新恒基御品同和板块项目首次推出以“国际化社区”进行包装定

7、位；现场硬件支持不足，定价过高，导致目前不断以促销、特价单位的方式进行促进，成交价格为7600-8200元/平方米，带1180元/平方米装修集中中小户型为主，后期更有小复式单位，总货量约250套目前销售业绩较为缓慢，该项目自身定位及现场结合度较为欠缺，广告支撑力度不足其他竞争对手——合一国际目前在售项目二期E栋【尚品·E时光】楼宇是由四栋10-17层小高层组成，二梯六户，以两房单位为主；毛坯均价6300元/平方米，两房户型占67%；以周边客户及天河客户为主，成熟的小区配套、性价比强作为其最大的支撑卖点其他竞争对手——广州白天鹅