营销计划书资料.docx

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1、1概述ABC计算机股份有限公司成立于1987年，注册资本5000万元，公司在地球市南山区、北山区等建有自己的研发、生产基地，总面积达110万平方米，有员工4300人。1.1公司简介20多年来，ABC计算机股份有限公司从无到有、从小到大，在科技创新、生产制造、市场开拓、技术服务等方面实现了跨越发展，并建立了与国际IT产业巨人的密切合作关系。⑴业务范围ABC计算机股份有限公司业务涵盖计算机核心零部件、计算机整机制造、软件和系统集成以及宽带网络和增值服务等多个领域。　　在计算机核心零部件领域，产品包括磁头、盘基片、硬盘驱动器、显示器、开

2、关电源、板卡等；在整机领域，产品包括PC机、笔记本电脑、服务器、ATM机、投影机、数字电视等；在软件和系统集成领域，产品包括面向公安、税务、工商和金融等行业应用的大型信息系统；在宽带网络和增值服务领域，已建成覆盖全国30个大城市的宽带网络，开通用户数已达到250万个，是目前国内除基础运营商以外的最大宽带网络运营商。⑵组织架构股东大会是本公司的权力机构，依法行使公司经营方针、筹资、投资、利润分配等重大事项决议权；董事会对股东大会负责，依法行使公司的经营决策权；经理层负责组织实施股东大会、董事会决议事项，主持企业的生产经营管理工作。⑶

3、发展概况20多年来，ABC计算机股份有限公司从无到有、从小到大，在科技创新、生产制造、市场开拓、技术服务等方面实现了跨越发展，并建立了与国际IT产业巨人的密切合作关系。ABC计算机股份有限公司业务涵盖计算机核心零部件、计算机整机制造、软件和系统集成以及宽带网络和增值服务等多个领域。在计算机核心零部件领域，产品包括磁头、盘基片、硬盘驱动器、显示器、开关电源、板卡等；在整机领域，产品包括PC机、笔记本电脑、服务器、ATM机、税控收款机、投影机、数字电视、网络电表等；在软件和系统集成领域，产品包括面向公安、税务、工商和金融等行业应用的大

4、型信息系统；在宽带网络和增值服务领域，已建成覆盖全国30个大城市的宽带网络，开通用户数已达到250万个，是目前国内除基础运营商以外的最大宽带网络运营商。ABC计算机股份有限公司充分利用国内、国际两种资源，积极开拓国内、国外两个市场，先后与IBM、日立、理光、诺基亚、ELCOTEQ等国际知名企业建立了合资、合作关系，产品远销海外发达国家市场。2010年，ABC计算机股份有限公司出口创汇总额已达80.55亿美元。⑷商业理念ABC计算机股份有限公司成立以来，秉承“实事求是，热心服务”的宗旨，倾力于中国计算机产业的发展，全心全意为客户提供

5、一流的产品与服务。结合自身实际，ABC计算机股份有限公司积极探索科学高效的管理机制，创造了具有开放性和包容性的特色企业文化氛围，形成了一支汇聚科研、生产、销售、服务等多方面优秀人才的精英团队。当今世界，资本的跨国流动，产业的跨国转移。中国国家“信息化带动工业化，工业化促进信息化”发展战略的实施，为ABC计算机股份有限公司的发展创造了前所未有的新机遇。面对未来，我们公司充满信心。公司将坚定不移地为打造一个诚信务实、创新高效、拥有过硬自主品牌与可持续发展能力的品牌而奋勇拼搏；公司还将进一步加强与海内外各界朋友的合作，为信息产业的发展做

6、出新的贡献。⑸企业文化企业文化建设是现代企业发展的重要内容，是企业倡导的价值理念，是企业得以竞争发展的重要保障。近年来，公司依托企业文化建设，提高员工工作积极性，增强团队凝聚力，促使企业在打造品牌文化、树立企业形象、健全服务体系、扩大美誉度等各个方面获得了社会的高度赞誉。⑹发展战略以现有的研发制造能力、品牌效应和规模经营为基础，依靠持续的科技创新，不断深入的结构调整，积极主动的对外合作，进一步做强、做大主业，成为国内领先的信息产品厂商和有国际竞争力的计算机核心零部件供应商。1.2概况通过公司各相关数据，向社会各界人士展示本公司的生

7、产、经营概况。⑴人员分配员工人数分配数量生产部819维修部103设计部20营销部201账务部10办公室15行政部10售后服务部69人力资源部20⑵费用数据部门预算费用（万元）/月生产部13维修部5设计部3营销部30账务部8办公室3行政部2售后服务部2.5人力资源部3⑶各销售部门每月销售量类别数量（台）销售1部2005销售2部1975销售3部2100销售4部2010销售5部20392组织结构根据公司实际情况添加公司组织结构图3市场分析本公司的市场分析如下。3.1市场营销状况分析当前国内的营销状况（主要指汉卡的营销状况），有助于我们对

8、当前的市场状况、产品状况、竞争状况及宏观环境，有一个清醒的认识，为制订相应的营销策略，采取正确的营销手段提供依据和参考。⑴市场状况目前国内每年对微型电脑的需求大约在30万台，随着电脑应用的广泛和电脑成本及价格的下降，再加上各大国外名牌厂商对中国市场