市场营销计划书_工作资料

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1、市场营销计划书一工作资料参考范文一：市场营销策划书范文一、策划冃的：1、宣传ZDS品牌，提高品牌亲和力和顾客接收度、忠诚度，提升品牌形彖，提高品牌知名度和美誉度。2、推进公司产品的市场推广，扩大产品销量，实现公司市场业绩的持续健康增长，提高产站市场占有率。3、分析公司的市场环境，诊断存在问题和发展机会，明确公司的年度目标，指导公司的年度营销活动。4、评佔公司实施的市场营销活动效果和市场业态发展趋势，适应和引导市场发展。二、总体市场环境：1、市场现状：①高速增长，潜力巨大。经济快速增长，居民收入增加，政策逐步放宽，市场逐步规范，市场潜力大增

2、长猛。②品牌众多，集中度低。国内知名品牌与地方品牌众多，业内没冇构成强势品牌。③需求多样，理性消费。饰品首饰消费结构和需求层次多样性，属于比鮫理性的消费行为。④价格混乱，良莠不齐。市场价格透明性差，品牌价格体系混乱，产晶质量参差不齐。⑤侧重产品，忽视服务。更多的关注产品的式样质最方面，对服务重视力度和作为促销手段利用不够。①决胜终端，分销乏术。产品销售更多依靠终端门店零售，销售方式选取面和顾客层面的接触面窄。②直营为主，稳步发展。销售渠道以厂家直营运作为主，加盟连锁初步抬头，市场稳步发展存在迟缓。③促销乏力，区域不均。缺少有力的有效的促销

3、活动和推广措施，区域市场差界悬殊。⑨人才廣乏，后劲不足。市场起步晚，专业的技术营销人才少，企业发展后备力量不足，⑩诸侯争霸，市场待统。目前中港品牌聚齐大陆市场，攻城掠地，市场需要强势晶牌来统一格局。2、市场前景：出处：，转载请保谢。①市场鬲速增长：国内经济发展态势良好，储蓄增长迅猛，个性是先富起來的一部分群体，注重生活品质，对高档饰品首饰消费需求旺盛。②市场潜力巨大：大陆人口众多，市场消费基数大，随着城镇居民收入的稳步增长，消费结构发生变化，高档消费比重趋大，未来饰品首饰市场规模巨大。③政府鼓励消费：政府实行用心的财政政策，（范文网fws

4、iro）为拉动内需，用心引导鼓励消费，逐步健全放宽信贷政策。④市场日趋规范：政府保护消费者利益，打击假冒伪劣，整顿和规范市场环境和秩序，，逐步消除地方保护主义，利于饰品首饰行业的跨地区连锁发展。⑤消费结构复杂：不一样年龄和收入层次的需求明显差异化，产晶高中低档均有相应消费群体。⑥装饰保值并蓄：收入增加，投资多元化，对饰品的需求在装饰功能的同时，也成为投资保值的不错选取。⑦中港品牌争霸：随着政府对饰品首饰实行零关税政策，香港企业将更大规模的投资大陆，更多品牌产品投放大陆市场o⑧品牌逐步集中：知名品牌具有良好的产品、服务、品牌、资金、人才、管

5、理和经营等优势，必然将逐步整合国内大中城市饰品首饰市场，实现规模连锁经营。小品牌市场范围将更小。3、未来市场影响因素：①国内宏观政治经济环境变化:大陆政局稳定,经济建设为主,政府职能转换，办事效率提高，环境改良。（优美短篇散文）②居民收入水平和未来预期：人中城市城镇居民收入稳步快速提高，消费需求层次提高。③居民消费结构变化：消费需求步入舒适享受型阶段，高档消费在消费结构屮的比重增加。④居民消费心理诉求：对预期收入指数有信心，个性消费、超前消费和时W消费与国外发达国家趋同。⑤国际局势变化：国际局势仍以和平为主线，美元欧元等主要货币汇率不稳，

6、饰品钻石等保值作用显著，国内市场受国际影响不是很显著。三、公司市场诊断：1、存在问题：①产品定位：低档产品出样偏多，产品定位应以中高档产品为主，减少低档产品的出样数量。②价榕策略：应参考定价，同类同档次商品70%的产品定价高于同档次品牌5—20%。体现品牌形象。③质量控制：金业质量体系不完善，对内对外的质量控制有疏漏，对质量事故处理不彻底迅速。④服务质量：无完善和对销售具有推动力的服务体系，服务资料少，服务水平有待提高。⑤品牌传播：没有系统的品牌幫造体系，对品牌的提升不重视，知名度美誉度建设着力不足。⑥渠道运作：以直营连锁为主，口有资金压

7、力大，规模扩张受限制，经营风险偏大，成木偏高。①促销宣传：促销活动形式花样少，集中运作少和效率不高，资源整合不够。②门店管理：门店出样结构和数量不合理，柜台布置和现场效果不醒目和不突出，品牌宣传不突出。③人员管理：终端人员工作状态不端正，对现场规范不能领悟，直销技巧缺乏。④公共关联：对地方公共关联处理不贴切，对公司造成不良影响的事件处理不当，损害公司信誉。2、市场机会：①知名品牌：知名香港品牌，在业内有必须的知名度，专业的饰晶钻石制作和销售商（心累）②网络健全：布局早，分布合理，覆盖区域广，运作良好。③产品丰富：口主设计生产或采购，产品式

8、样新颖独特，产品结构合理，产线丰富。④专业团队：多年经营，构成必须有效的经营管理机制和经营团队。⑤资本优势：香港企业背景，资本运作和势力比较雄厚。⑥市场巨大：国内经济持续稳步发展，人口众多，一