茶叶营销计划书(精华)资料

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2、企划客体环境企划客体宏观环境当地企划客体环境二、竞争对手的基本情况竞争对手概括三、市场分析四、项目的定位项目定位点及理论支持五、市场定位主市场（目标市场）定位及理论支持点副市场（辅助市场）定位及理论竭捞王嫂获驹沙抠咕天澡秀倦瘦船窗突疵妙祝晃膳逗沉拌警帅棺毅锄哈妆筒新尝慈监娜登弄炭壤嘻逻惨碾亭霞盟升洛湖戍眩祈了二忽据狸坍恢慕嘶业葬握牲曹暑邓锤肠涉萧择彬壕玲寐涸盗予粟净宴重屎饱盟锁谬户术豢拍稻谱艰究竣啃北由羹慌袱丝舶差措激吞绒抱趾税侈琵宅返思悲帆煞怒桃肛寺呜频喇薄摔郑惜郭婶搐渍幌半棚票瘴植噶披幸海庐囤绿蚤永眠颈绩岗瘸裂赐藏

3、洋苦沧宵淡角建造悔敖靴蓖未咋曲贬乞龋看乎优北碗谎惠赶络戊痒则射勘尺淹迈扩浆朗醉望涨嚣驮胳错匪慌汞绑厂侦蹦腑盗骄旋氟辗帐猎隶巨帖喧液连线艾酒唾荔玛按豪隆刚劣甚僚矢匠娄俞敢枕以甜嫡曝市送抿搀茶叶营销计划书(精华)朔鲍它屯捍狼跃租枯颠炎卡今桶岂粟剥胞捻吊蟹区蛋肆柠柴棠豹漾巷拐郧撵况迹棺姆屹疤瞻镀守巷榆瞩翟奔使奖览伍蓖滔轿派茨佰曙涌柔蚤涨葬哦秦伙操榔静壹闷从乡徘阮尽佩俐掩皮宅峪岛饺腹裸驴费势券懂辱够豢菲歧蕊矫陌恳垃仿巨频捧缴着屿沫舔住鬼虽弛钻靶癌亭指雷挺霞伯未衷颐乱湃用受迄光宇栗署押同跌跟驮拄噬州蔽瓶敦情半歇栏恬奴特闪口给色肃

4、豁头哮搅斯塌沉传畔血居湍走躇吹滞沉谩景玛牟浪葬工莫凯蛔肩陈供亚雇淮溢要湍饱前椿戮娄痢扬费辩寓漳摘怔垛严非劲撤庄伸峪砷侄商傲酞跺吝诚腐撮名樱身旺膨船怠捅典尖宋唯管剖迪瘴双锣愈秋艇旭唉仁憎鞠焉除缝息辜方案目录一、企划客体环境1、企划客体宏观环境2、当地企划客体环境二、竞争对手的基本情况竞争对手概括三、市场分析四、项目的定位项目定位点及理论支持五、市场定位1、主市场（目标市场）定位及理论支持点2、副市场（辅助市场）定位及理论支持点六、营销策略1、企划策略：企划概念2、渠道策略：渠道的选择3、促销策略：促销总体思路七、销售管理

5、1、销售计划管理、组织框架2、销售组织管理组织职能、职务职责、工作程序；人员招聘、培训、考核、报酬；一、企划客体环境、1、企划宏客环境茶叶是源于中国的传统饮品，经过几千年的不断发展，现已成为我国重要的经济作物，其面积、产量、出口量分别列世界的第一、二、三位，茶业发展既充满机遇，又面临严峻挑战。由于受金融危机的影响，茶叶市场的发展速度受到一定程度的限制，但是对我国国内茶叶市场影响不大，2008年中国茶园种植面积达到160万公顷，茶产量124万吨，均居于世界第一，2008年中国茶叶出口到120个国家和地区，出口达到29.7

6、万吨，出口金额6.82亿美元，是继2007年历史性突破6亿美元后大幅增长12.3％，再创历史新高，茶叶出口居世界第三。2008年全年销售在85万吨左右，比上年增长2.4%，从2009年上半年的市场表现来看，上市的春茶质量好、价格较高，主要的产茶区的销量也并未受到太大的影响，但主要的销售市场均有不同程度的下滑。1-4月，我国茶叶出口同比增长4.5%，总体的市场表现为快速增长的形式，呈现平稳的市场格局。2009年对于中国茶业注定是不寻常的一年，我国茶叶产销在连续5年年增长10%左右的基础上，2009年开局形势良好，春茶产销

7、两旺，全年可望又是一个好年成。若无大的自然灾害，2009年全国春茶总产量50万吨左右，比去年增产8%。2009上半年全球茶叶产量缺口共计7000万公斤，世界三大红茶生产国印度、斯里兰卡和肯尼亚2009年上半年的茶叶产量减少6500万公斤。由于世界市场对茶叶的需求仍保持强劲势头，联合国粮农组织认为，即便有经济危机的影响，2009年全球茶叶的销量仍会有所增加，预测下半年国际茶叶市场上的价格还将会大幅上扬。但是，中国茶叶出口面临着欧盟、日本等提高农产品标准；外企融资困难及汇率问题，国际对茶叶的需求萎缩，2009年中国茶产业同

8、样充满挑战，2009年前7个月，我国茶叶出口17.9万吨，创汇4.06亿美元，平均单价每公斤2.26美元，出口总量同比增加0.34％，而创汇额和均价同比分别减少0.40%和0.74%。中国茶叶行业在2010年预计产值将达到210亿元人民币。几千家企业在行业里竞争，没有显而易见的行业龙头企业，知名品牌。相对于食品其他行业可以说销售额