职业经理人的执行力ppt课件.ppt

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1、职业经理人的执行力2011.12第一节：什么是执行力企业组织：顺利达成战略规划和年度经营目标就是执行力。个人：认真负责，按质按量完成自己的本职工作任务就是执行力。创造性超额完成了工作任务就是执行力！什么是执行力1、管理的真谛在于行，而不在于知！2、没有执行力，一切都是空谈。3、没有执行力就没有竞争力。什么是执行力一家企业的成功，30%靠策略，50%靠执行力其它20%呢？靠机遇运气。机遇、运气可遇不可求，但策略可以规划，执行力可以培养、言传建立。什么是执行力不遗余力练内功——执行力中外企业的差距观念制度执行能力执行能力不强是

2、中国企业和国外企业的主要差距。执行力必须依靠企业自己来培养，无法借助外力！第二节：如何培养营销执行力企业（营销）执行力需要团队把企业的目标、公司总部制订的市场推广计划、销售计划、营销目标按部就班不折不扣、认真负责的贯彻下去，并产生最大效应，达到预期目的。如何培养营销执行力一、执行是纪律让执行成为策略不可分割的一部分。执行是铁的纪律。如何培养营销执行力1、把执行培养成一种纪律执行乃是策略的根本，也必须是形成策略的依据。未考虑执行力的战略、策略、方法就是没有任何意义的策略于方法。执行是一套系统化流程，严谨地探讨“如何”与“是什

3、么”、提出质疑、不厌其烦地追踪进度、确保权责分明。执行就是给予纪律上、规则上、制度上的压力，压力才有动力！完成销售目标是销售人员的天职。如何培养营销执行力纪律就是严格的管理制度执行的终极目标做成文字的制度与纪律三定：定工作职责、定每周工作任务目标、定达成目标的奖惩机制。四化：把复杂的过程简单化 ；把简单化的东西量化 ；把量化的因素流程化；把流程化的因素框架化。五按：按行程、按路线、按流程、按时间、按步骤。五干：谁来干？干什么？怎样干？什么时间干？干到什么程度？违反执行制度纪律：任何人都是王子犯法与庶民同罪。如何培养营销执行

4、力管理优先原则管理就是限制你的快乐，增加你的痛苦！管理优先原则：管理就是在不增加资源和投入的前提下，提高效益与效率！如何培养营销执行力2、执行就是简单的事情重复做经营、管理、营销等等成功的唯一捷径就是：简单的事情重复做。行动、行动、再行动。就是坚持不懈的做下去。成功就是让执行成为纪律。纪律就是必须做，不做就的受处罚。海尔的“不简单理论”：把一件简单的事情千百次的做好，这是不简单。“简单的事情重复做，简单的话重复说，这就是你们的执行力……”如何培养营销执行力3、执行就是马上去做最新的管理理念是：没有想不道，只有做不到！做到远

5、比说说困难！阿里巴巴马云的成功哲学：你们立刻、现在、马上去做，现在、立刻、马上！执行就是全心全意马上去做！如何培养营销执行力４、执行力就是认真负责精神世界上怕就怕认真，共产党就最讲认真。认真就是不改标准、不折不扣。认真就是不出偏差或者尽量缩小偏差。认真就是追求完美。如何培养营销执行力二、明确一线员工的执行能力并培训提高１、业务员核心工作能力分类业务拜访能力固定路线、保证频率、保证效率客户沟通能力产品信息、推广促销　、客户开发等沟通内部沟通能力与公司内部各层级沟通和解决问题的能力终端工作能力信息收集、日常拜访内容、终端生动化

6、、终端开发管理推广促销执行能力对各种促销、推广培训活动的执行、调整、创新能力价格政策维护能力价格管理、价格提升与平衡自我管理能力自我计划、时间管理、行动管理各种管理工具的运用如何培养营销执行力目标一致化，KPI指标一致化，执行差异化工作目标，业绩考核指标要一致和达成共识，即使有差异也是共识的差异。提倡会上十个声音，会下一个声音。工作方法，达成目标的手段，过程，可以因人而异。如何培养营销执行力2、制定各级人员的执行能力培训计划没有培训力，就没有员工核心工作力，也就没有执行力。教会你的手下怎么做，不仅是告诉他做什么，更要告诉他

7、怎么做！兵熊熊一个，将熊熊一窝。经理必须是个教练，是个培训师。如何培养营销执行力培训是提高队伍执行力最好的方法之一。经理必须具备培训能力：每月最少组织一次有针对性的技能培训，时间半天到一天。必须学会协同拜访。指导下属解决工作中的问题。提倡集体学习，相互分享。团队协作与头脑风暴。知道做什么、教会怎么做、一起带着做、监控怎么做。如何培养营销执行力什么样的员工是有执行力的员工认同企业价值观目标明确，成功的企图心强认真、负责、诚实脚踏实地，坚持不懈创新能力和意识团队合作学习能力如何培养营销执行力三、执行是中层领导的首要工作公司决策

8、中高层共识，部门工作目标、方法、骨干共识。许多企业经理人都会认为，居领导岗位者不必操心实际经营面的细节事务，大错特错。对策略及执行过程亲自执行，监控、反馈。如何培养营销执行力以身作则，上行下效执行、贯彻、实施，有些事情领导必须带头去做！如何培养营销执行力做有执行力的经理人1.了解企业与员工2.实事求是3