专业销售技巧训练.ppt

《专业销售技巧训练.ppt》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

1、专业销售技巧训练许晋老师帮助您寻找到专业销售标杆，实现改变你人生的可能。我知识技能态度寻找销售中的专业专业销售之基础知识一、4P（产品、价格、渠道、促销）二、4C（顾客、成本、便利、沟通）三、4R（关联、反应、关系、回报）S优势W劣势O机会T威胁公司产品渠道价格促销团队卖点分析内容SWOT4P中的SWOT分析法买点？利益点差异点欲求点客户最需要的是？我们能提供的是？竞争对手跟我们差异的是？用产品或者方案实施它卖点=买点=粘点　　　卖点=利益点×差异点×欲求点打土豪，分田地三大纪律八项注意刷墙故事专业销售之应用技能howwhat流程？wherewhywhen

2、who专业技能喜欢吗？寻找目标客户的方法1、公共信息查询：黄页、工商名册、网上下载、专业报刊等2、专业收集：展览会、随时随地的交换名片、专业会所、行业协会3、资料购买：商学院同学录、工商联、工商局、税务局的名单、资料公司购买4、转介绍：朋友亲人、老客户的转介绍、保险人员互换、同事互换5、会议营销：扫楼，带一份邀请函6、广告目的原则准备话术常见借口唯一性见面机会30秒原则3分钟原则好奇心原则状态决定原则熟友调整话术熟练站立电话镜面调整录音保存效率统计讨论？已经有了不需要没时间发资料没预算多少钱难点问题背景问题暗示问题需求—效益问题利益隐含需求明确需求SPIN

3、P导致揭示开发导致买方陈述卖方陈述李子的故事SPIN应用忌讳：1、注意应用时、位变化及应用时机2、注意应用顺序3、注意一次只实践一种行为4、注意一种新行为至少试三次5、先数量后质量6、在安全模式下实践FFeature属性、特点、功能AAdvantage优点BBenefit对客户的好处利益EExample成功的案例FABE定义：用FABE的销售话术描述你个人的征婚广告晋级承诺收场技巧：注意：收场白技巧不可滥用，尤其是大客户、老客户？？？签单项目推进阶段签单发展方向图为媒公司案例我们的三表一标（讨论）客户漏斗表电话记录表服务客户表专业销售之根本态度态度积极心态

4、坚韧心态责任心态态度看看销售团队的士气视频我知识技能态度寻找销售中的专业优秀销售人员的六重境界用腿用眼用脑心气心量心静猜猜我手里的鸟。。。。。谢谢！感谢您的关注我们期待着为您服务！培训顾问：尹小青手机：公司电话：-8011传真：/82253121邮箱：公司网址：公司地址：北京市西城区裕民路18号北环中心1207室此课件下载可自行编辑修改，供参考！感谢您的支持，我们努力做得更好！