终端运营数据分析-管理.ppt

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1、终端数据分析管理授课:中国服装设计师协会陈列委员会主任委员认识一下店铺终端!企业顾客终端业绩库存终端必须要解决好的2个问题人财货尝试思考!A店铺年业绩240万;对比去年同期为120%.B店铺年业绩236万;对比去年同期为120%.C店铺年业绩230万;对比去年同期为115%.认识一下数据分析!射门数据分析科普克小纸条莱曼扑救德国胜利“德阿点球大战”的启示?对数据分析的理解误区?有电脑系统有各种报表开会念数据●●●●●●提高数据分析管理能力的4要点?注重数据表现亲身处理数据有效数据管理数据分析加工终端数据分析管理的实质?顾客需求终

2、端效率顾客的满意度终端的效率化达到矛盾平衡实现供需双赢终端数据分析管理解决哪些问题?终端有效的数据分析管理模式?终端数据反映终端事实提供比较基准营业目标毛利润等依据公司数据依据市场数据制订合理目标!合理目标为什么强调目标的合理性?激情目标保守目标影响销售目标的3个因素店铺状况增长比率资金状况＋＋终端店铺可用于销售的面积、店铺的数量、店铺铺货密度比较历史同期实际营业额预测今年销售业绩增长的比率公司有多少资金可用于下一季的新品商品采买投入预算常见的销售目标制订法当年同期业绩当年同期业绩上年同期业绩X09年3-8月份实绩为550万,0

3、7年3-8月份为500万.10年3-8月的销售目标该如何计算呢?答案:销售目标制订常用的几个科学分析方法业绩构成法平米效率法库存设定法区域平均法跨区类比法季节指数法销售目标制订1-业绩构成法业绩是如何构成的呢?销售目标制订案例分析20xx年3-8月销售目标制订2-平米效率法AB销售目标制订09年3-8月业绩600万,同期店铺面积300平米.10年3月以后店铺面积计划增加到500平米.10年3-8月的营业目标为多少?答案:实操案例分析销售目标制订必须要考虑的实际要素?平均平效与单店平效A店1.8万120平B店1.6万80平C店2.

4、2万150平D店2.0万87平E店1.9万80平各店铺发展趋势业绩Z型图分析销售目标制订店铺发展趋势判定方法销售目标制订3-库存设定法营业目标＝X为达成销售产生的可接受库存以可接受库存为销售基数计算,这个基数金额可以卖断多少次X销售目标制订09年有5家店铺,实现营业额1200万,产生可接受库存150万元.10年资金方面允许库存增长到220万,营销目标可以确定为多少?销售目标制订那么,新开店铺的业绩如何做出有效预测呢?销售目标制订在B市已经开了5家店铺,09年又要增开2家店铺.新开店铺的营销目标如何制订?销售目标制订在T市还没有开

5、店铺,但是潜在的几个竞争品牌已经进入并销售业绩不错.在T市新开店铺的目标如何制订?销售目标制订C市,无老店铺,也没有类似品牌店.新开店铺目标如何确定?销售目标制订营销目标的有效分解季节变动指数销售目标制订各月业绩平均值累计业绩平均值X100%4623万销售目标制订实操案例分析09年3-8月的平均销售分别为600万800万1000万600万400万600万(合计4000万).10年3-8月目标为6600万.3-8月各月目标分别是多少?销售目标制订库存目标制订＋﹦各月库存周转率目标业绩的增长不能以库存的增加为代价!库存目标制订◆SK

6、U有效计算◆平均货值计算◆平均销售速度◆缺货可能计算库存目标制订思考并讨论大店中店哪类店铺库存周转率高?小店实现利润最大化影响利润的要素分析!原价销售加价利润空间毛利利润利润哪些要素具有可控性?哪些要素具有非控性?可控因素直接影响着利润.而在折扣损耗率相对稳定的情况下,费用的控制能达到什么程度就成为关键点.通过费用控制提升利润利润毛利润销售费用管理费用人工费用营业额的提升引进条件好的商品销售成本控制管理成本控制人工成本控制费用的控制损益分歧点简易算法经营费用毛利率分歧点目标固定费用变动费用＋营业额线总费用线固定费线固定费用1-变

7、动费用÷营业额学会损益分歧点计算须要先确保不亏本!费用的控制如果你开1家新店铺,大致条件如下:装修费用12万年租金15万商品原价4折进货商品年均折扣率10%水电等费用2000/月物流/包装等费用占原价销售3%店员工资人均1500+5%提成.这个店铺的损益分歧点在哪里呢?X设定法!费用的控制如何增大利润空间?降固定费用降变动费用两费同时降费用的控制百分率损益计算项目内容XX年X月至X月XX年X月至X月增减比例金额比例金额比例销售原价200000100%250000100%0实际业绩19000095%22500090%-5%销售毛利

8、9000047.37%10000044.44%-2.93%营业费用100005.26%100004.44%-0.82%工资费用160008.42%187508.33%-0.09%通讯费用20001.05%20000.89%-0.16%广告费用30001.58%4