建筑工程投标策略和技巧之探析

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时间:2017-12-29

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1、建筑工程投标策略和技巧之探析  摘要:随着社会经济的发展,建筑工程项目招标投标市场和制度也在日趋成熟完善,越来越规范化、制度化。如今,大部分的建筑工程都采取了公开招标投标,而如何掌握投标策略和技巧,提高中标率,已是每个建筑企业必须研究的重要课题。关键词:建筑工程;投标策略;技巧中图分类号:TU198文献标识码:A8当前,我国的建筑市场随着多年的发展,在市场规模、管理规范,以及其他各个方面都取得了长足的进步,制度的不断完善、市场的日益成熟,对于众多建筑施工企业而言,既是机遇也是挑战。企业如果采用正确的经营运作方式,必然能够在更加公平合

2、理的市场竞争中为自身赢得更多的发展机会,但随着建筑市场的日益火爆,随之而来的竞争压力也让许多企业苦不堪言。所以越来越多的企业加强了对中标率,这一关系企业生死存亡的重要问题的关注力度,同时也在不断探索与研究其应对措施,以推动自身企业进一步向前发展。中标率体现的是企业的综合竞争实力,但是在企业具备足够实力的同时,也不能忽略其他非硬实力的影响中标的关键因素。如加强信息收集、合理选择项目,以及投入更多精力进行前期勘查工作等等。只有全方位地做足准备,才能在激烈的投标竞争中脱颖而出。一、广泛的收集信息大量的收集信息,是支撑投标的一个重要支柱、重

3、要战略。首先,要了解国家的相关法律法规、政策,按发布的时间、或内容进行分类整理并且留存。其次,大量的收集招标信息。第三,要广泛收集招标公司信息。第四、建立投标信息库,将投标内容进行模块管理。选择本企业适合的项目,参与投标。在众多的招标项目中,进行过科学的分析,找出最合适本企业的项目进行投标。可以对这个项目的一个标段,也可以是多个标段进行投标。二、研究招标文件及投标文件的制作(一)研究招标文件投标单位取得投标资格,获得投标文件之后的首要工作就是认真仔细地研究招标文件,充分了解其内容和要求,以便有针对性地安排投标工作。研究招标文件的重要

4、应该放在投标者须知、合同条款式、设计图纸、工程量表、招标范围,还要研究技术规范要求,看是否有特殊的要求。(二)进行各项调查研究投标人需要开展详细的调查研究,例如市场宏观经济环境调查、工程现场考察和工程所在地区的环境考察、工程业主方和竞争对手公司的调查。8(三)复核工程量投标单位在核算工程量时,还要结合招标文件中的技术规范弄清工程量中每一细目具体内容,避免出现在计算单位、工程量或价格方面的错误与遗漏。(四)选择施工方案施工方案是报价的基础和前提,也是招标人评标时考虑的重要因素之一。有什么样的方案,就有什么样的人工、机械与材料消耗,就会

5、有相应的报价。因此必须弄清分项工程的内容、工程量、所包含的相关工作、工程进度计划的各项要求、机械设备状态、劳动与组织状况等关键环节,据此制定施工方案。(五)投标计算8报价是工程投标的核心,报价一般要占整个投标书分值的60%~70%,代表着企业的综合竞争力和施工能力。报价过高,超出最高限价,可能丢失中标机会;报价过低,则可能因为低于工程成本而作为废标,既使中标,也会给企业带来亏本的风险。综合分析,达到赢利和中标的目的:(1)每个施工企业都有自己的管理、施工优势,因此降低成本要充分地利用自身优势,在保证质量的前提下,使投标报价趋于合理,

6、形成自己的一套投标价格体系,顺应市场的定价机制。(2)既要考虑投标主体的的优势和劣势,也要分析投标客体的实际和特点,认真分析不同时期、不同地域、不同性质的招标项目的特点,采取不同的报价策略。(3)结合历史记录,充分了解业主的习惯做法,特别是其评标、定标的做法和方式,确定业主可能接受的标底价,以便灵活调整自己的价格范围。(六)招标文件中的其它评分标准投标报价在占整个投标书分值的60%~70%,其余的30%~40%,基本上都分布在施工组织设计、企业业绩、企业资质中。首先,施工组织设计的制作一定要根据评分标准、技术要求进行制作,一般在招标

7、文件中都有施工组织设计的目录,要结合目录和评分标准进行制作。其次,企业业绩也要根据评分标准制作,把企业的代表业绩及类似业绩表述清楚。第三,企业的社会信誉、所获奖项(例全国建筑工程装饰奖)也要详细列出,以增加企业的分数。第四,最好能按评分标准列出详细的目录,一是方便专家查看标书,二是方便专家评分。第五,如招标文件中,提出查验原件,在开标时一定要把原件带齐,不要因为未带,使其成为废标。第五,列出对于本工程给出的优惠条件。三、重视影响投标结果的其他一些因素1.投标工作需要总结和积累,是一项复杂的系统工程。以质取胜、诚信为本,能否中标的重要

8、因素和企业立足的根本是良好的8管理能力、服务质量、口碑和社会形象;2.公关作为一种管理艺术行之有效,各行各业的运作和经营之中已经被广泛运用,在投标工作中无疑会让企业左右逢源,如鱼得水;3.细节决定成败,再细微的环节在投标工作中都能够以

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