建筑工程投标报价策略和作价技巧.pdf

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1、广东建材2012年第8期综合论述建筑工程投标报价策略和作价技巧吴伟邦(广东采联采购招标有限公司)摘要：本文运用技术经济分析方法，对当前建筑企业投标竞争中的报价策略问题进行了定性和定量的分析，对作价的技巧进行了深入探讨。关键词：报价策略；定性分析；定量分析；预期利润；中标概率；作价技巧1前言获胜的概率和减少了利润的损失。在建筑工程激烈的投标竞争中，影响企业中标的主2．2靠改进设计、缩短工期取胜要因素就是标价、工期、质量和施工方案，具体工程项目投标单位在研究招标文件、进行现场调查的过程不同，这4个因素的侧重点也有所不同．一般来说，

2、在质中，如发现设计不合理，有可改进之处或可以利用某项量、工期得到保证的前提下，标价是中标的关键。因此，新技术使造价降低或可使工期缩短，达到早投产时，在施工企业要想在投标中获胜，除了努力提高企业素质、报价时就可明确提出，如工期提前或采用新方案，造价企业信誉、工程质量，增强企业实力外，还需要认真研究可降低多少，可收到什么样经济效益。这种办法对招标投标报价的策略和作价技巧。为了提高企业的中标概单位具有极大吸引力，能起到出奇制胜之效果。率，本文主要从定性分析和定量分析二个方面对报价的2．3薄利保本低价中标策略进行究，对作价技巧进行探讨

3、。国际上流行的获胜概率理论表明：利率越低，中标的可能性就越大。在承包工程的激烈竞争中，企业只有2报价策略的定性分析法贯彻薄利方针，才能争取投标获胜。故企业投标时除非恰当的报价是中标的关键，报价太高，无疑会失去特殊情况，如边远地区；技术要求高，非我莫属的工程；竞争力而失标，报价太低也未必中标，即使中了标也会工程难度大的项目；或竞争中处于绝对优势的情况外，遭受亏损，只有报价适度才是中标的基础。如何确定一企业不要轻易投“高标”。尤其当企业承包任务不足时，个低而适度的报价取决于决策人员的经验、知识和能与其坐吃山空。不如以低利承包到一些

4、工程，然后加强力。管理，降低成本，充分利用生产能力，减少窝工，提高企定性分析方法，就是运用决策人员的逻辑思维和推业的经济效益。理判断能力去进行报价决策的一种方法。决策的前提是2．4报价虽低却着眼于发展企业要广泛收集，系统积累大量的信息．企业只有在占施工企业试图打入一个工程任务多的新区，或者出有大量信息的情况下，知己知彼，不失时机地周密研究于对该项目后续工程的考虑，以利将来的发展，往往采出既能降低报价，易于中标，又能使企业减少利润损失用低价策略，有时报价甚至低于成本。这样以前期工程的报价方案。根据对一些企业投标情况的调查、研究，

5、报的“少失”，便可在后期工程的“多得”中得到充分补偿。价策略有以下几个方面：2．1发挥优势降低成本以优取胜3报价策略的定量分析方法一个企业的优势是多方面的，如职工素质高，技术定量分析方法是企业根据自己掌握的系统资料和装备先进，施工技术先进，材料周转灵活，管理机构精有关信息，通过一定的数学模型计算，以便预测企业在干，办事效率高等。企业在报价时，可结合实际情况，把一定报价水平上中标的机会是多少，为企业找到最佳报自己的优势转化。价方案，为决策人员提供重要的决策依据，这种方法的为较低报价，例如职工素质高，则劳动效率高，人工比较精确客观

6、，能避免定性分析的主观随意性，得到欧费就可降低等。从而有效地降低工程成本，提高了竞争美等国家的广泛应用，也为我国很多企业所重视，现介一135—综合论述广东建材2012年第8期绍2种简单可行方法：能处于有利地位而选择报价。3．1预期利润法4．2掌握工程规律标价合理浮动企业在投标中要计算2种利润，即直接实际利润和报价时具体选择该用高标，中标还是低标?这要分预期利润。直接利润就是企业在承包工程中直接得到的析工程对象本身的性质和特点，因工程制宜，一般说，建实际利润。投标者在该项工程中的直接利润是投标者的筑产品价格上涨时期，报价可高些：

7、同一时期内海港、码投标价格减去工程的实际成本。预期利润是投标者在各头、特殊构筑物报价可高，房屋建筑工程报价宜低：技术种投标方案中投标概率的基础上估算的预得利润，预期密集型工程报价可高，劳务密集型工程报价可低一些，利润虽然不能反映企业从某工程上得的实际利润，但由小型工程报价可高，大型工程报价可低：急需工程报价于它考虑了投标是否获胜的因素，更具有现实意义，故可高，非急需工程报价可低等等。以预期利润作为投标决策的依据，预期利润大的方案为4．3在同一工程中可采用不平衡单价法优。在不提高总标价的前提下，在同一工程中可采用不3．2具体对手

8、法平衡单价法。即对能先拿到钱的项目(如土方，基础等)具体对手法就是企业在投标报价时考虑到竞争对的单价可订得高些，有利于资金周转，存款也有利息：对手这一因素，且知道参加投标竞争的对手是哪几个具体后期的项目(如粉刷，电气，油漆等)单价可适当降低：图单位时，而采用的竞争方法。纸有错