建筑工程投标报价策略和作价技巧初探

《建筑工程投标报价策略和作价技巧初探》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在学术论文-天天文库。

1、建筑工程投标报价策略和作价技巧初探-->l、报价策略的定性分析法1.1发挥优势降低成本以优取胜1.2靠改进设计、缩短工期取胜1.3薄利保本低价中标1.4报价虽低却着眼于发展2、报价策略的定量分析方法2.1预期利润法2.2具体对手法3、作价技巧3.1消化标书3种作价3.2掌握工程规律标价合理浮动3.3在同一工程中可采用不平衡单价法说明不清楚的单价可降低，以利于以后索赔等。3.4有策略地进行报价平衡建筑工程投标报价策略和作价技巧初探摘要:本文结合工程实例，运用技术经济分析方法，对当前建筑企业投标竟争中的报价策略问题进行了定性

2、和定堂的分析，对作价的技巧进行了深入探讨。关键词:报价策略，定性分析，定童分析，预期利润，中标概率，作价技巧引言在建筑工程激烈的投标竞争中，影响企业中标的主要因素就是标价、工期、质量和施工方案，具体工程项目不同，这4个因素的侧重点也有所不同.一般来说，在质量、工期得到保证的前提下，标价是中标的关键。因此，施工企业要想在投标中获胜，除了努力提高企业素质、企业信誉、工程质量，增强企业实力外，还需要认真研究投标报价的策略和作价技巧。为了提高企业的中标概率，本文主要从定性分析和定量分析2个方面对报价的策略进行究，对作价技巧进行探

3、讨。l、报价策略的定性分析法恰当的报价是中标的关键，报价太高，无疑会失去竞争力而失标，报价太低也未必中标，即使中了标也会遭受亏损，只有报价适度才是中标的基础。如何确定一个低而适度的报价这就取决于决策人员的经验、知识和能力。定性分析方法，就是运用决策人员的逻辑思维和推理判断能力去进行报价决策的一种方法。决策的前提是企业要广泛收集，系统积累大量的信息.企业只有在占有大量信息的情况下，知己知彼，不失时机地周密研究出既能降低报价，易于中标，又能使企业减少利润损失的报价方案。根据对一些企业投标情况的调查、研究，报价策略有以下几个方

4、面:1.1发挥优势降低成本以优取胜一个企业的优势是多方面的，如职工素质高，技术装备先进，施工技术先进，材料周转灵活，管理机构精干，办事效率高等。企业在报价时，可结合实际情况，把自己的优势转化为较低报价，例如职工素质高，则劳动效率高，人工费就可降低等。从而有效地降低工程成本，提高了竞争获胜的概率和减少了利润的损失。1.2靠改进设计、缩短工期取胜投标单位在研究招标文件、进行现场调查的过程中，如发现设计不合理，有可改进之处或可以利用某项新技术使造价降低或可使工期缩短，达到早投产时，在报价时就可明确提出，如工期提前或采用新方案，

5、造价可降低多少，可收到什么样经济效益。这种办法对招标单位具有极大吸引力，能起到出奇制胜之效果。1.3薄利保本低价中标国际上流行的获胜概率理论表明:利率越低，中标的可能性就越大。在承包工程的激烈竞争中，企业只有贯彻薄利方针，才能争取投标获胜。故企业投标时除非特殊情况，如边远地区;技术要求高，非我莫属的工程;工程难度大的项目;或竞争中处于绝对优势的情况外，企业不要轻易投“高标”。尤其当企业承包任务不足时，与其坐吃山空。不如以低利承包到一些工程，然后加强管理，降低成本，充分利用生产能力，减少窝工，提高企业的经济效益。1.4报价

6、虽低却着眼于发展施工企业试图打入一个工程任务多的新区，或者出于对该项目后续工程的考虑，以利将来的发展，往往采用低价策略，有时报价甚至低于成本。这样以前期工程的“少失”，便可在后期工程的“多得”中得到充分补偿。2、报价策略的定量分析方法定量分析方法是企业根据自己掌握的系统资料和有关信息，通过一定的数学模型计算，以便预测企业在一定报价水平上中标的机会是多少，为企业找到最佳报价方案，为决策人员提供重要的决策依据，这种方法的比较精确客观，能避免定性分析的主观随意性，得到欧美等国家的广泛应用，也为我国很多企业所重视，现介绍2种简单

7、可行方法:2.1预期利润法企业在投标中要计算2种利润，即直接实际利润和预期利润。直接利润就是企业在承包工程中直接得到的实际利润。用公式表示为几~X一C式中:几一投标者在该项工程中的直接利润;X一投标者的投标价格;C一工程的实际成本。预期利润是投标者在各种投标方案中投标概率的基础上估算的预得利润，可用下式求得E，=P(X一C)=P•Ip式中:尸—中标的概率，是投标者自己估计的。•预期利润虽然不能的反映企业从某工程上得的实际利润，但由于它考虑了投标是否获胜的因素，更具有现实意义，故以预期利润作为投标决

8、策的依据，预期利润大的方案为优。2.2具体对手法具体对手法就是企业在投标报价时考虑到竟争对手这一因素，且知道参加投标竞争的对手是哪几个具体单位时，而采用的竞争方法。3、作价技巧投标策略一经确定就具体反映到作价上，工程标价不同于预算造价，它的计算方法虽然也是以施工图预算为基础，但其它直接费，其它间接费，技术装备费和预算