网络分销渠道ppt课件.ppt

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1、第19章：网络分销渠道学习目标理解网络分销渠道的种类、特点及功能熟悉主要网络中间商的类型和特点掌握网络分销渠道的管理策略了解网络销售渠道建设中的相关问题四三二一娃哈哈童装案例反思——从渠道角度分析12345娃哈哈童装有限公司简介进入童装领域的原因分销渠道策略分销渠道的问题相应对策经营范围娃哈哈童装有限公司简介品牌宗旨健康、舒适、漂亮--娃哈哈健康童装!公司理念公司荣誉始创于2002年，隶属于中国最大的饮料集团----娃哈哈集团主营业务：生产、经营儿童服装为孩子生产“健康童装”CQC生态纺织品认证中国环境标志认证委员环境标志产品认证娃哈哈进入童装领域的原因积累了雄厚的资本寻找新的利

2、润来源娃哈哈品牌的知名度与美誉度品牌内涵相近娃哈哈集团定位于儿童健康产业强大的分销渠道网络娃哈哈童装娃哈哈品牌延伸策略◆优先选择原有经销商加盟◆利用饮料行业的分销渠道网分销渠道策略◆特许经营方式：加盟◆经销地：省会、地级和县级市具体措施：优惠的加盟计划◆5折的进货价格和年底奖励◆零加盟费◆第一批货100%包退换分销渠道策略◆交货款和30万的保证金◆全国16个配送中心◆相应配套服务和支持9分销渠道策略预期优势◆市场协同推广◆迅速覆盖全国市场◆经销商关系密切10娃哈哈童装分销渠道现状目前娃哈哈发展了600多家童装专卖店除青海省外，其余中国大陆各省都有娃哈哈童装专卖店。拥有90多家A类

3、城市商场自营专柜，500多家分布于各省省会、地级市、经济发达县城。分销渠道发展不尽如人意12002年娃哈哈目标三个月内建2000家童装专卖店，计划年度销售额超10亿元22003-2009年顶峰时期800多家专卖店32013年600多专卖店分销渠道问题1、经销商缺乏童装销售经验“饮料”渠道专业培训不够无童装销售理念和配套网络饮料+童装，难以专业化童装是附带销售分销渠道问题2、童装渠道终端控制力度不够商品量少且宣传不够负面参照物销售其他品牌的童装顾客买其他品牌◆终端形象不具吸引力◆为其他品牌“做嫁衣”◆失去顾客◆经销商失去信心分销渠道问题3、追求规模扩张，忽视经营经验不足缺乏控制产品

4、线不全······宣传不够质量数量渠道改善对策1、协调“饮料”与“童装”的分销渠道2、加强渠道终端控制力度·专卖店只售哇哈哈童装品牌·与经销商合作进行品牌宣传,提升品牌号召力·密切与经销商的关系，及时反馈3、建立童装产业的配套设施与机制·建立童装产业的经营理念·完善童装业务的配套设施和分销网络·专业人才的引进以及相关人员的培训4、合理进行扩张·根据具体市场形势，切忌盲目乐观第一节网络分销渠道网络分销渠道是指生产者借助计算机、网络软、硬件技术创建网络平台，并依靠这个平台在实现产品或服务从生产者转移到消费者的过程中，同时实现了分销渠道所涉及的商流、物流、资金流、信息流、促销流等功能的

5、传递目的。一、网络分销渠道的含义渠道信息传递效率高中间环节少费用低二、网络分销渠道的特点网络分销渠道具有以下特点：三一二三、网络分销渠道的功能一个完善的网络分销渠道也具有传统分销渠道的三大功能，订货功能结算功能物流配送功能1231.订货功能：提供产品信息、搜索平台、生成订单2.结算功能：消费者通过信用卡、电子支付、汇款等方式进行支付结算3.配送功能：无形产品可通过网络配送，有形产品主要通过第三方物流四、网络分销渠道的分类网络分销渠道最简单的划分是将其分为直接分销渠道（网络直销商）和间接分销渠道（网络中间商）。网络中间商一级渠道生产者商务中心消费者网络直销商零级渠道生产者消费者网络

6、分销渠道五、网络分销渠道与传统分销渠道网络分销渠道与传统分销渠道既有区别又有联系：区别在于：作用比较结构比较费用比较132传统营销渠道：主要是指在传统营销模式中，产品从研发生产到最终消费者手中所经过的渠道。包括：百货业态性质的商场、连锁渠道、经销商渠道、代理商渠道、展会、专卖店渠道等。起点是生产者，终点是消费者和用户，参与者是商品流通过程中各种类型的中间商，前提是商品所有权的转移。1．作用比较传统营销渠道的功能是单一的，它仅仅只是商品从生产者向消费者转移的一个通道。网络分销渠道作用多样化：第一，网络渠道提供了双向的信息传播模式，使生产者和消费者的沟通更加方便畅通。第二，网络渠道是

7、企业销售产品、提供服务的快捷途径，它的实现商品所有权转移的作用进一步加强。第三，企业既可以通过网络渠道开展商务活动，也可以对用户进行技术培训和售后服务。2．结构比较网络营销渠道也可分为直接分销渠道和间接分销渠道。但与传统的营销渠道相比较，网络营销渠道的结构要简单得多。网络的直接分销渠道和传统的直接分销渠道都是零级分销渠道，这方面没有大的区别；而对于间接分销渠道而言，网络营销中只有一级分销渠道，即只有一个信息中间商（商务中心）来沟通买卖双方的信息，而不存在多个批发商和零售商的情况，