基于博弈过程企业激励问题探究

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1、基于博弈过程企业激励问题探究　　【摘要】随着博弈论应用领域的拓展，越来越多学者开始认识到企业的激励问题是一个动态的博弈过程。本文从激励中管理者和被管理者双方参与博弈的过程分析出发，提出了企业实施激励的几点启示。【关键词】激励动态博弈论现代激励理论主要研究组织如何通过合理配置组织管理资源，激发、引导和约束组织成员的行为，实现管理制度化和个性化之间的平衡，达成组织目标和个人目标的一致。激励问题已经从被管理者的需求问题的研究逐渐过渡到管理者和被管理者之间的博弈问题研究。参与博弈的被管理者会根据管理者制定的激

2、励方案，同时结合自身的需求有选择的开展工作。当然管理者也会根据组织的发展需求有选择性的制定激励方案。一、从管理者出发的激励探析4最初在研究激励理论的时候，大多都是从被激励者出发，研究他们的需求特征，大部分的激励理论都是建立在此基础之上的。但是，我们不能忽视关键的一点——管理者中对员工实施激励的目并不是单纯的满足员工的需求，而是为了调动员工的积极性，换得员工对企业更多的回报。换句话来说，如果管理者对于员工进行了激励，满足了员工的需求，但是获得的回报效用小于激励投入本身，那么企业就不会采取激励。现代管理的

3、核心职能是激发人最大限度地发挥主观能动性，创造性地开展工作，这其中自然包含了管理者和被管理者之间的博弈。就如同商品交换一样，管理者只愿意为那些能获得更大收益的激励买单。二、双方博弈过程分析首先高层管理设定出组织的目标，管理者根据自身所掌握的资源以及所获取的被管理者的需求等相关信息，结合策略集中可选方案，制定出较为满意的策略。被管理者根据接收到得策略结合自身利益关系以及所掌握的信息，从行动集中采取最有利于自己的行动措施。由于人们需求的不断变化以及相关博弈知识的不断深化，管理者需要不断的调整其策略以求达到

4、一个当下最优的效果，尽可能高地获得效用完成组织目标。4理论上，在整个激励过程中管理者的投入等于被管理者的回报，被管理者的投入等于管理者的回报。由于掌握信息的不对等以及资源的不同，相对等的一组投入和回报，其对于管理者和被管理者来讲成本和价值是不对等的。管理者采取增加激励的条件是，当其增加对激励的投入获得的回报增量价值大于其增加投入的成本之时，管理者则会认为投入的增加是有益的。同时，当被管理者认为他增加投入换得回报的价值大于投入的成本之时，被管理者会认为采取行为，增加对工作的投入以获得更丰厚的回报。三、博

5、弈过程对管理者实施激励的几点启示（1）关注博弈双方的价值认知。一般来说，管理者在参与博弈的过程中会比较容易分析所使用的激励资源的成本。但仅仅掌控了激励资源成本信息是远远不够的，还必须了解这些激励资源对被管理者的价值以及为了获得这些激励资源被管理者投入对企业的价值。了解第一个价值，要从被管理者的需求出发，早期需求理论已经对此做了大量的研究，我们可以根据这些理论分析出员工对于不同的激励资源的价值认知。而要想了解第二个价值，就必须从企业的目标出发了，了解企业的发展定位、发展战略、总体规划和各个阶段发展目标，

6、据此判断被管理的投入对于企业的价值。（2）整合激励资源，合理运用。资源是有限的，但很多时候我们的资源却在不知不觉中被浪费了。对于企业的管理者来说一切皆是资源，管理者应当充分结合被管理者的需求，只要是被管理者所需的都可以考虑到激励资源范围内。将所有可使用的激励资源汇集到一起，统一分配，合理使用。4（3）采取差异化战略。管理者要想更加优化激励方案，获得更好的激励效果。就必须从激励资源对不同管理者的价值出发，结合这些资源的成本，尽可能采取那些对被管理者来讲价值高，而对企业来说成本低的资源。而对于那些对被管理

7、者价值低，成本又高的激励资源要尽量避免使用。由于需求的不同，激励资源对于不同的被管理者的价值也是不同的。因此要实施激励过程中必须充分整认识到这一点，对于不同价值认知的员工采用差异化的激励手段。（3）及时调节，迅速反应。无论是参与博弈的管理者的策略集还是被管理者的行动集，都是随着时间不断变化的。因为企业的发展目标和被管理者的需求是在变化的，因此参与博弈双方的价值认知也是不断改变的。管理者必须关注这些变化，及时的调整激励方案，已达到阶段的最优。从博弈思想出发的激励问题研究，更加贴近于组织实施激励的实际，是

8、激励问题研究的趋势和必然结果。同时也对管理者提出了更高的要求，需要管理者具备更高的素质。管理者要想在获得这场持续博弈的最终胜利就必须做到知己知彼，时刻关注动态变化。参考文献：[1]马俊.激励与约束机制博弈模型在知识型员工激励设计中的应用[J].中外企业家.2007（9）.[2]侯光明，李存金.管理博弈论——门新兴的交叉学科[J].北京理工大学学报.2001（3）.4