茶叶店创业计划书.docx

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1、最新茶叶店创业计划书　　背景　　茶，作为一种大众饮品，在中国已有数千年的历史，当今随着人民生活水平的显著提高，一方面各类饮品蜂拥兴起，新花色、新品种层出不穷，另一方面饮茶依旧使广大中国人的传统习惯。就目前茶叶现状而言，市场是巨大的，整体的茶叶需求量也是很大。　　xx茶叶公司是一家集产、供、销为一体的大型茶叶公司，拥有一流的茶园、一流的技术、一流的管理。现今xx茶叶公司提出“弘扬国饮，振兴川茶”，推出“xx”牌系列茶品，肩负起了“振兴川茶”的领军重任，是以带给广大消费者高品质的系列茶品。　　随着社会的不断进步，人民生活水平的不断提高，人们的消费观也在

2、不断的转变，而雪峰公司推出的“xx”系列高品质茶品，从产品定位方面主要针对白领阶层、品茶爱好者、机关企事业单位人员、知识份子等有一定消费水平的广大群体。从“xx”的消费层来说，其消费场所主要是以高档茶楼、茶铺、各大商场、专卖店、酒店、中高档娱乐场所，以及机关、大中型企业单位人员、会议为主的集团性消费。　　xx茶叶公司“xx”牌系列茶以“高品质的承诺，数量的保证，售后服务的完美”三大承诺为中心，满足消费者的需求。在市场经济的观念指导下，茶叶公司市场营销根据“xx”茶的定位和消费群众状况，运用市场营销组合，采取各种策略和手段，去占据目标市场，让广大消费

3、者及早品尝到“xx”的风采，力争在一年的时间内，立足成都，辐射全川，达到年销售额1500万元以上。随着雪峰公司的不断壮大，争取两年内占领全川走向全国。　　一、营销思路及实施手段：　　。营销思路：　　雪峰公司根据市场状况，成立营销部，招聘30名业务骨干，负责市场的开拓。首先对业务员进行茶叶及营销知识方面的培训，灌输公司“弘扬国饮，振兴川茶”的理念。树立起“品质、数量、服务”三大承诺为中心的责任感。在营销计划中，将营销思路分为2个部分，一方面以中高档产品为主打方向，强化一品牌-全球品牌网-意识，通过品牌战略吸引消费者，另一方面针对大众档次以非品牌战略面

4、向广大普通消费者，通过部分批发渠道或直接进入低档茶铺、茶馆。　　。实施手段　　根据产品定位和消费群体，将业务员分成若干个业务小组，从各个领域去开发市场。　　阶段：按消费行业及场所分类或按区域划分组建以下业务组　　。中高档茶楼业务组5人　　。大中型商场超市业务组5人　　。企事业单位、会议业务组5人　　。宾馆、酒店、高档娱乐场所业务组5人　　。有实力的干杂店、批发零售商业务组5人　　。省市茶叶公司及批发商、大众茶铺组5人　　以上六大业务组力争在三个月时间内全面拓展业务，迅速占领市场，同时配合以各种促销手段和广告宣传，力争在成都市区茶饮行业掀起一股浪潮。

5、　　各业务组安排如下：　　。高中档茶楼业务组：　　成都地区高中茶楼约360家，分布在市区五城区，根据东西南北四各区域，我们选定200家茶楼作为当前直销单位，由该业务组5位组员划区域分头负责。按照每人2家/天的推进方式，与各茶楼建立商业营销关系，这样可以在一个月内与200家茶楼建立起关系。业务员在和茶楼的联系过程中，公司将配合各种形式的广告宣传，同时，可以委托进行专门宣传，比如赠送或悬挂PoP标识，简单而精美的张贴画，赠送小礼品介绍茶叶知识，让消费者感受到来茶楼就应该喝在此基础上以“三大承诺”负诸于茶楼和消费者。　　。商场，超市业务组：　　商场，超市

6、为广大消费者流动或者专门购买物品的场所。我们选取成都市各大中型商场超市约80家，同样也划为4个片区，由5名业务员负责建立商业关系，预计20天左右，铺货上柜。大型商场经接洽后可建立20家左右的专柜经营，配合PoP和精美广告树立自身形象，以强有力的促销手段吸引消费者购买　　风险防范措施：　　走企业，访社区，价格优惠，服务到位——推销　　对购上等佳品或购量较大者送茶艺品——促销　　茶艺展示，提高购物兴趣，普及茶文化——展销　　风险意识心理准备：　　创业初期，亏本让利，得到市场认可，付学费必不可少，准备按固定费用，承担亏本风险，当月以60%每月递减10%，

7、六个月后达到持平，初算如下：　　个月：9578*60%=5746。80元　　第二个月：9578*50%=4789。00元　　第三个月：9578*40%=3831。20元　　第四个月：9578*30%=2873。40元　　第五个月：9578*20%=1915。60元　　第六个月：9578*10%=957。80元　　总计：XX3。80元　　从而始租铺经过办理行业许可证、健康证、申办创业组织办理相关手续，期间还要装璜，涤置必要设备，进货等许多准备工作。约持续二个月时间，要付二个月商铺租金1XX元。　　本项目开业资金约12万RB，预算如下：　　资金为：自筹

8、资金7万RB，贷款5万RB。　　租借商铺：面积约30平方米，月租费：6000元　　商铺装璜：约2万元。　　设施漆置：储藏冷