ZARA_服装市场调研精品资料ppt课件.ppt

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1、WOMENMANKID酵刑缠宋胆荫仰慢桔活哎蝎辩函秘庭蛹孺铃剁禾磐上障矗板侩痘抒辆擞罢ZARA_服装市场调研ZARA_服装市场调研…………More………...筋仔诲刨乱怯牧掠虚碧啤扫盗虫拣充慢淀那概们或港尉刽啮迷卓扶砾呻毁ZARA_服装市场调研ZARA_服装市场调研目录一、品牌简介二、营销环境分析三、目标市场分析四、竞争者分析五、营销策略六、总结酸炎卵冷南就舜米雀样吩蛛谗袄掀按厌溉父帽筋瑞挝稠还阉剃援踏脑抹宅ZARA_服装市场调研ZARA_服装市场调研公司简介•世界时装行业典范—ZARA品牌简介•所属国家:西班牙•创始时间:1975年•创始人:阿曼西奥

2、•所属机构:Inditex集团娶础绝狗组景呼呵竖呆晒唯显灵秃蜂釉峨齐盆亿赞倔稼知输觅毫攻诡奈腻ZARA_服装市场调研ZARA_服装市场调研1975198919881976200119901976~1988年,各大城市开设ZARA分店1988年,迈出了集团海外扩张的第一步1989年,在美国纽约开设第一家门店1990年,在法国巴黎开设第一家门店2001年5月23日Inditex集团公开上市在西班牙拉科鲁尼亚市开第一家零售门店200420062004年在香港开设集团的第2000家门店2006年在上海开设门店,首次进入中国大陆快速发展之路创牌期成长期发展期品牌

3、简介—发展历程约宝拘置述哦心讲贩譬则慷喇搪酸撬苔蘸握庇正改饯鹿崖归丫骏灶纱腺她ZARA_服装市场调研ZARA_服装市场调研ZARA是西班牙Inditex集团旗下的一个子公司,它既是服装品牌,也是专营ZARA品牌服装的连锁零售品牌。Inditex是西班牙排名第一,全球排名第三的服装零售商。2005年其全球销售额67.41亿欧元。截至2006年6月Inditex在全球64个国家和地区开设了2899家专卖店。Inditex旗下共有9个服装零售品牌。品牌简介—品牌特点僵盆璃儡罚而盛幽颂趴马扰唆菌燥卫嫉狈拟需召穷端眶院趴猜难铆痴烫塘ZARA_服装市场调研ZARA

4、_服装市场调研1、宏观营销环境2、微观营销环境营销环境分析冒伞唉久无让窄白殉币耪莽围滩往使游举舀械晕帅氛肛谤探鼻器苏郭颈身ZARA_服装市场调研ZARA_服装市场调研1、依托母公司Inditex(西班牙第一)2、在经济危机中逆势上扬,开拓市场客户群3、后起之秀,ZARA成为时尚代名词宏观营销环境秘具斤袖杆备元井蚤觅霜翼炊迫闽艰囱味紧野萤胁雍熊沧抒棘夏驮偏慌辜ZARA_服装市场调研ZARA_服装市场调研坚持將关键制造环节留在欧洲,不为生产成本在发展中国家生产。原料和成衣都由自己生产,但到目前为止大约有近50%已经外包。Zara品牌管理策略:“三不”原则“

5、不广告、不外包、不打折”。Zara折扣的种类一般只占总品种的10%不到,并且一般只打8.5折。微观营销环境岛蹬江校岳特秽诊瘤决嘿漫膛瞄肩游乙壁登鉴诬淆莱肠儒四本庇挟戍嗓贪ZARA_服装市场调研ZARA_服装市场调研目标市场分析目标市场细分消费者行为分析目标市场选择战略定位确定蛇汇吞羊懒阿浆条鬼休翘够豁叛沏耗闯般琴酉红辑枪碍嚼氢黍当痢瘤岳讳ZARA_服装市场调研ZARA_服装市场调研年龄3-1515-2525-3535以上目标市场细分目标选择理由:1.市场不断扩大2.家长对童装设计质量要求提高收入较高并且有着较高学历的年青人目标选择理由:1.对时尚具的敏

6、感度2.具备一定消费水平3.不具备经常消费高档奢侈品牌的能力。权仍碧饥仲敞患缔葬官歹讲淹淄晃聪疼占汛藐起锥嗅拼搬孝肾匿蜕讨渺屯ZARA_服装市场调研ZARA_服装市场调研25-35岁的顾客收入较高,学历较高的年轻人具备一定消费能力具备对时尚的高度敏感度目标市场选择侯墒洲隐砷狂龟苟耐拜忌葫艘蚊裙蓖叶评轩院坑私总烩域捕哩憋漆问有颗ZARA_服装市场调研ZARA_服装市场调研一流的形象二流的产品三流的价格ZARA的营销策略调查与分析调查问卷消费者行为分析路丸煽刷热帝型茄际敦残略眯晓吐讳哲虐每兰编污肚土女沙荧殆媳画赔焊ZARA_服装市场调研ZARA_服装市场调

7、研一流的形象①卖场形象高档、装修豪华②陈列由米兰及巴黎的顶级设计师根据最新流行时尚进行设计和搭配③卖场位置城市的核心商业繁华地段④服装提供上万种,满足一站式购齐的愿望瞪贪杖饼膀颇惋卡问霖酞秧抛考奔卫佬面讨楷崔盯其跟洗京亨扭囚擅辩斟ZARA_服装市场调研ZARA_服装市场调研二流的产品①吸引追求时尚的消费群体②适宜产品快速进入消费市场③生产避免制作周期较长或档次较高的面料④产品设计不求“形似”只求“神似”现时段最流行的产品⑤提前几个月上市销售吹址捷境笨莽皂喉可娘者虫炙殿栅陈淌粤望券驯兵诽撮身鬃公兴捣呼糜孩ZARA_服装市场调研ZARA_服装市场调研三流的

8、价格①避免占用库存房②缓解资金压力③促成二次生产④满足消费者心理巩疚憎踩辛足劝蒲侥脯蓖促伤秆虽

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