软件销售计提方法提成方案.doc

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1、XX办事处软件销售计提方法一、XX办事处岗位定级和任务1.客户部实行岗位定级制，其岗位工资与岗位定级挂钩。具体为：岗位名称毛利任务岗位工资（元/月）高级客户经理基数—万元/季度目标_万元/季度客户经理基数—万元/季度目标_万元/季度客户代表基数2.4万元/季度目标4.6万元/季度2002.XX办人员任务分配（毛利）3.xx:24万.xx:18万.xx:18万4.任务分解：按手度进行分解，每季度须完成如下比例任务：一•季度：需完成全年目标任务的20%二季度：需完成全年目标任务的45暇三季度：需完成全年目标任务的75%四季度：需完成全年目标任务的100%二、软件销售任务的提成

2、方法注:凌治的软件销售任务计提方法参照客户部的提成方法1.工资构成：基本工资+岗位工资（XX.XX基本工资均为600元/月..岗位工资:200）.2.季度达到毛利任务基数的全额发放工资并按规定计提全额奖金。3.奖金计提方法季度考核，奖金按软件销傅毛利分段计提，基数以内的提成率为0,基数与目标之间的提成率为14饥超目标20%以内部分的提成率为16%,超目标20%以上的提成率为21%即：汽季奖金二软件销传毛利*相应的提成比例其中：手软件销传毛利二实际到账额-按标准划拨的实施收入-软件成本-销传费用-折扣-税金按标准划拨的实施收入：当实际实施收入低于标准报价,为按标准报价的实施

3、收入；当实际实施收入高于标准报价，为实际实施收入。销售费用包括：招待费、交通费、差旅费、材料费、顾问费实施收入的奖金提成为：（实施收入-实施成本）*6%实施成本为向外划拨的的实施费以上提成必须以销售款到帐为准，若应收款未能按合同规定日期收回的，逾期款从下季度计奖的实际到款中抵减,并从逾期的第三个月开始按应收款金额的1%从业务员和相关责任技术人员每月工资中计扣工资宜至款到为止。若因软件功能原因及其他不可抗力因素造成无法回收的应收款，须经总经理批准，可不计扣奖。1.如果季度实际毛利低于基数，与基数部分的差额需用下季度毛利补足，补足差额后的余额作为下季度实际毛利；如果季度实际毛

4、利高于季度目标，当季度只按目标内提成率计提奖金；年度实际毛利高于年度毛利目标，年底一并计提超目标奖金。2.立项项目奖金计提办法参照公司立项项目管理办法执行。3.奖金实现：每个季度发放上季度奖金，具体方法为将上季度的奖金平均在本季度的三个月内发放，员工应在每月5日前交齐业绩考核表单，XX办负责人应在每月10口前将最终计算分配结果报财务部审核报总经理审批。4.软件销借折扣客户部员工控制在8折内，低于8折需经客户总监审批并报总经理，低于6折必须经总经理审批。销售员原则上不做软件批发，如有批发软件，奖金按毛利5%计提，不算考核期软件销售毛利（但计入年底销售总数）.三、其它业务的考

5、核（包括硬件、网络，其他软件等）•不算销传任务•每月若有销传，按完成毛利（税后）的20%提成四、对未完成任务的处罚措施•如本季度未完成销售基数，只发放基本工资600・・・.元/月，应扣岗位工资从下季度工资中扣除。•如在第二季度未能完成全年任务的40%或全年未能完成全年任务70%工资降一级或降为试用员工。•如在第二季度未能完成全年任务的10%或全年未能完成全年总任务30%作自动离职处理；五、应扣奖金•丢单：直接责任人和主管经理各扣100元/单（报总经理批准放弃的不扣）。•不执行IS09002流程和销僖工作流程，责任人扣50元/次，交表但逾期扣10元/天。•未按时交月份销售情

6、况表、客户跟踪调查表、月末销售工作总结的，逾期扣20元/夭,超过一个星期的，一•律视为未完成基数，不计提奖金（报总经理批准缓交的除外）。•未按时交每周工作总结及每工作计划的，逾期按10元/天扣除奖金。XX办事处劳动合同一、双方在方在本合同前,应认真阅读本合同书。本合同一经签订，即具有法律效力，双方必须严格履行。二、本合同必须山用人单位（甲方）的法定代表人（或者委托代理人）和职工（乙方）亲自签章，并加盖用人单位公章（或者劳动合同专用章）方为有效。三、本合同中的空栏,山双方协商确定后填写，并不得违反法律、法规和相关规定:不需填写的空栏,划上“/”。四、工时制度分为标准工时、不

7、定时、综合计算工时三种。实行不定时、综合计算工时工作制的，应经劳动保障部门批准。五、本合同的未尽事宜，可另行签订补充协议，作为本合同的附件，与本合同一并履行。六、本合同必须认真填写,字迹消楚、文字简练、准确，并不得擅自涂改。七、本合同（含附件）签订后，甲乙双方各保管一份备查。甲方（用人单位）：名称：法定代表人：地址：经济类型：联系电话：乙方（职工）：姓名：身份证号码：现住址：联系电话：根拥（中华人民共和国劳动法》和国家及省的有关规定，甲乙双方按照平等自愿、协商一致的原则订立本合同。一、合同期限（一）合同期限双方同意按以下第种方