第五章目标市场策略ppt课件.ppt

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1、第五章目标市场策略状颊绪饿决拱独空疾悲念窿字造苟挂潭耙颈尧上区载捍攀亢困虐暇嵌桌水第五章目标市场策略第五章目标市场策略教学目的要求掌握市场细分的概念、依据、原则和方法；了解目标市场选择的程序，掌握目标市场策略；熟悉影响目标市场选择的因素；掌握市场定位的概念和市场定位策略；煌涤教艺雇店厅契失查括犯勤比沪演抛旋掇程瘸汗二率盖愤评舜惑帚了罕第五章目标市场策略第五章目标市场策略主要内容市场细分目标市场选择市场定位晌巩地廷鬃洞痒池敦阁冶吵于嘶四北乍舍涂悔什所肺棵忻起古继骏褂运稼第五章目标市场策略第五章目标市场策略教学重点和

2、难点教学重点市场细分的概念、消费者市场细分的依据、市场细分的原则和方法；目标市场策略；影响目标市场选择的因素；市场定位的概念和市场定位策略；教学难点市场细分的概念和依据；目标市场选择的程序；市场定位策略的运用屈昏黄扬回膏茂扒咕每斜赵伪汇宠潭咬敬港称匿戚忿址憋钾筑锨卞艾串斡第五章目标市场策略第五章目标市场策略STP营销目标市场选择（Targeting）市场定位（Positioning）细分（Segmenting）输柳津府迹摹瓜撑戒浑尹摧孙亭绒凹兴翰盗肄狗帜朴占共踊掺烩庆剐蛋呸第五章目标市场策略第五章目标市场策略科特

3、勒在《营销管理》中指出：现代战略营销的核心可以被描述为ＳＴＰ营销－－即细分(segmenting)、目标(targeting)和定位(positioning)。市场细分化１．确定细分变量和细分市场２．勾画细分市场的轮廓目标市场的选择３．评估每个细分市场的吸引力４．选择目标细分市场市场定位５．为每个目标细分市场确定定位观念。６．选择、发展和沟通所挑选的定位观念。市场细分化、目标市场选择和定位的步骤毅般霍秉棍岔霄抛篆深优凰颜获霓眉杖党郊裁匿肘啡钨旦普掏滴勒忆炔仑第五章目标市场策略第五章目标市场策略概念：市场细分是以消

4、费需求的某些特征或变量为依据，区分具有不同需求的顾客群体。市场细分以后所形成的具有相同需求的顾客群体称为细分市场。第一节市场细分弓捍勉澄古总档犹槐蛰波俄依朴翘讥傻建抛梨赃丁验邮汹惩磊爱咨蒋队躁第五章目标市场策略第五章目标市场策略1、顾客需求的客观依据是？2、企业的资源限制和有效的市场竞争是其外在限制条件；3、市场细分的对象是：顾客群体还是产品？4、子消费者群体常称为细分市场或子市场，是整体市场的一部分；5、市场细分的目的，在于帮助企业发现和评价市场机会，以正确选择和确定目标市场。一、市场细分概念内涵的理解岸戈滚过

5、眼欺扮钞邮腥捂各墩橇趁魔私究蒋部睁了洁损酞肉粳院盎揉减油第五章目标市场策略第五章目标市场策略二、市场细分的利益1、有利于发现市场机会——营销决策的起点2、有利于掌握目标市场特点——营销具有针对性3、有利于市场营销组合策略的制定——营销策略的有效性4、有利于集中企业人、财、物的投入——营销效益的有效性5、有利于提高企业竞争力——营销的目的次珍鹃戌肯蔑婚俏溢升晤讨开鸡拍挨胞金忘馒获捡骚指谁兄忽袒温己络浮第五章目标市场策略第五章目标市场策略三、消费者市场细分的依据（一）消费者市场细分依据1、地理变量：国家、地区、气候、

6、人口密度；2、人口变量：年龄、性别、家庭人口及家庭生命周期、收入、教育程度、宗教、国籍、民族等；3、心理变量：生活方式、个性、社会阶层；4、行为变量：购买时机、追求的利益、使用者、使用习惯、对产品的态度等。檬锌梨亡恒琐尿钥掸九剖汐害撑纱迷山敬馆宣旷徽胳硝窿灯匡沥抒猜事骇第五章目标市场策略第五章目标市场策略地理因素细分变量细分市场地区东部（地区）市场、西部市场、中部市场城市的规模特大城市市场、大城市市场、中等城市市场小城市市场人口高度城市、郊区、乡村气候热带、亚热带、寒带R.J.雷诺兹烟草公司例凝豫硷疑吟枪庐痪蛆曼

7、令汛屿弓汇嘎歧詹并奶俏痴露挨措跑敖坚碘堆擎诞第五章目标市场策略第五章目标市场策略人文因素细分变量细分市场年龄老年人、中年人、青年人、少年儿童性别男性、女性家庭人口数1-2人,3-4人,5人以上收入高收入者、中收入者、低收入者职业工人、农民、教师、官员、家庭主妇……教育程度大学、中学、小学、文盲宗教天主教、基督教、犹太教、伊斯兰教……国籍家庭生命周期硕算釜鹤馈岿突娃铣跋蹲礁路甭癣绎进曳啪癣披浮悦逐盅颓娃撰邮狐蝉颓第五章目标市场策略第五章目标市场策略心理因素细分变量细分市场社会阶层上上、上下、中上、中中、中下、下上、

8、下下生活方式简朴型、时髦型、传统型、奢侈型……抵庆姥刺君值纠建怀揽惶翅昼京拆州鬼伊萎潦篮辩髓驮窗笋们滇瞒亦叮姥第五章目标市场策略第五章目标市场策略行为因素细分变量细分市场使用产品时机普通时机特殊时机追求的利益质量、经济、服务、舒适、耐用……使用者状况从未用过、曾用过、首次使用、经常使用、有可能使用使用率常用者、不常用者、一般使用者品牌忠诚度无、一般、强烈、绝对对产品持有态