今麦郎辣煌尚上市全案ppt课件.ppt

《今麦郎辣煌尚上市全案ppt课件.ppt》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

1、今麦郎辣煌尚上市推广全案目录消费者定位新品上市推广计划销售卖点市场调研分析市场背景及上市目的市场背景：1、康师傅推出“辣风暴”“辣旋风”产品，抢占市场份额；2、嗜辣人群逐渐增多辣市场消费潜力巨大。上市目的：打造嗜辣市场第一品牌市场调研辣煌尚口味测试结果一、测试地点：成都、重庆、长沙二、测试样本：各地口味60份，共计360份三、测试结果：湖南剁椒排骨,重庆酸辣牛肉,重庆水煮肉片测试区域成都重庆长沙测试方法单口味喜好度测试整体喜欢/不喜欢人数比51/952/848/12特色风味喜好占比85%87%80%测试区域成都重庆成都

2、测试方法单口味喜好度测试整体喜欢/不喜欢人数比52/855/545/15特色风味喜好占比(油厚重)87%92%75%四川麻辣牛肉,四川泡椒牛肉,成都酸菜牛肉产品文化－－全力打造“顶级辣面”时尚文化包装以中国京剧脸谱为底色花纹，突显时尚风格。“煌尚”的隐含着顶级，皇上的概念，以此树立正宗辣的感觉销售卖点:在消费者心中建立“辣面=”slogan顶级辣面，辣到家吃辣就吃辣煌尚目标消费者有一定文化素养，喜欢尝试新鲜事物的偏年青群体2.消费能力较高的城市人群3.喜欢吃辣，并长期食用的人群辣煌尚360上市推广计划品尝媒体铺市陈列消

3、费者促销渠道促销产品信息上市推广活动时间表：1.产品信息产品信息-桶面产品口味/规格(总净含量X箱容)七种口味四川麻辣牛肉124g*12入重庆水煮肉片121g*12入湖南剁椒排骨124g*12入四川泡椒牛肉125g*12入重庆酸辣牛肉133g*12入成都酸菜牛肉133g*12入重庆辣子鸡126g*12入料包粉+酱+菜三料包;重庆酸辣四料包面饼克重95g包装类型纸桶销售城市全国区域销售（嗜辣人群）产品铺货渠道传统/现代目标消费群体上班白领族、旅游人士、学生主要的促销手段买赠/试吃/终端POP产品独特卖点顶级辣面，辣到家辣

4、煌尚桶面四川麻辣牛肉色泽红润，麻辣味醇酸辣清香，鲜嫩滑爽重庆酸辣牛肉辛香浓郁,口味不绝湖南剁椒排骨色清鲜香，酸香爽口成都酸菜牛肉酥香爽脆，回味无穷重庆辣子鸡四川泡椒牛肉味道鲜美,喷香适口重庆水煮肉片口感鲜嫩,麻辣适口备注:2500公里到位价桶装产品价格体系：宏观政策:10+1利润率KA、大店C类单超经销商17％零售商11％经销商14％分销商11％零售商14％产品信息-袋面产品口味/规格(总净含量X箱容)共七种口味四川麻辣牛肉118g*24+2入重庆水煮肉片114g*24+2入湖南剁椒排骨117g*24+2入四川泡椒牛肉

5、118g*24+2入重庆酸辣牛肉125g*24+2入成都酸菜牛肉125g*24+2入重庆辣子鸡118g*24+2入料包粉+酱+菜三料包面饼克重92g包装类型镀铝包装销售城市全国区域销售（嗜辣人群）产品铺货渠道传统/现代目标消费群体家庭消费、社区消费主要的促销手段买赠/试吃/终端POP产品独特卖点顶级辣面，辣到家！辣煌尚袋面辣煌尚袋面辣煌尚袋面备注:1000公里到位价袋装/5连包产品价格体系：宏观政策:30+1利润率KA、大店C类单超经销商10％零售商11％经销商3％分销商4％零售商13％备注:1000公里到位价袋装/5

6、连包产品价格体系：利润率KA、大店C类单超经销商9％零售商10％经销商9％零售商10％各地主推原则：2支全国主推品项+当地喜好品项（四川麻辣牛肉、湖南剁椒）+？生产规划工厂是否能量产以最低生产包膜为准,不足则以调拨方式给予解决工厂最低量产数量:桶/袋:单口味3000箱/月五连包:单口味1000件/月2.铺市计划铺市区域全国范围（2006年~2007年主推品项之一）铺市渠道针对家庭和社区消费：KA：C&C,Hyper,SuperA/B,CVSGT:大店、C类单超,批零店针对通路：二批商铺市计划(商超)30个重点城市的KA

7、和大店(25个直营城市+石家庄、太原、大连、哈尔滨、济南）店型C&CHyperSuperASuperBCVSGT(A、B)铺市标准－100%100%80%50%60%铺市重点：有康师傅“辣旋风”“辣风暴”，就有辣煌尚铺市标准铺市进度要求店型店型Ⅰ期10.11～10.31Ⅱ期11.01～11.20Ⅲ期11.21～12.306个KA活动城市C&CH/SA80%95%100%SB40%70%80%CVS20%40%50%其他24个重点城市C&CH/SA60%90%100%SB30%60%80%CVS15%30%50%注：计入

8、考核范围铺市条码要求----KA必推品项重点城市KA进店费用总计(费用以KA部核定为准)KA进店计划-全国客户家乐福注:KA部统一洽谈铺市、进店考核考核大区经理部长直营经理所长所有新品没有进店50元/店50元/店50元/店100元/店部分进店，条码不全，少一个负激励20元/店20元/店20元/店50元/店价格偏高/偏低10元/店1