《案例分析今麦郎》PPT课件.ppt

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1、品牌延伸之殇——今麦郎饮料帝国梦的破碎品牌延伸之殇今麦郎前世今生---背景分析今麦郎所患何病---望闻问切今麦郎如何治疗---寻医问药第一篇前世今生前世在中国食品市场，今麦郎绝对是成功营销的典范和风向标：1999—2001年，完成了今麦郎弹面的整体营销策略，为华龙全面进军城市高档面市场打下了坚实的基础，帮助华龙真正实现了“农村包围城市”的品牌升级和战略转型。2003年，华龙集团以超过60亿包的方便面产销量跻身方便面行业第二位，仅次于康师傅。2004年，今麦郎华龙日清喜结良缘，世界最大的制面企业诞生；2005年，华龙日清与统一联手，以“今麦郎”为品牌进军饮料行业…

2、…2006年，企业将着力打造“今麦郎”，而“华龙”将逐渐从企业发展中淡出，从而彻底实现品牌升级和企业形象升级！最近，今麦郎相继获得“2005CCTV我最喜爱的中国品牌”和中国副食流通协会、《新食品》颁发的“中国食品行业产品定位特别奖”等行业顶级盛誉。今生2012年12月11日统一公告称为改善公司资产利用率，将出售所持今麦郎饮品近48%的股权。6年前当今麦郎雄心勃勃进军饮料市场时的风光还历历在目，但由于品牌推广不利，又频出质量问题，在激烈的饮料市场竞争中败下阵来。中国饮料市场前景看好，但此时统一撤资，今麦郎将在资金上遇到极大的危机，其还未编织完成的“饮料帝国”可能

3、胎死腹中…6年来，今麦郎生产的矿物质水、茶饮料、冰糖雪梨、果汁、酸梅汤等饮品始终未得到饮料市场的认可，全国各区域业绩惨淡，占领市场份额20%的目标放了卫星。一名落孙山1、很少在各类超市见到今麦郎饮品2、也因其“怕上火，喝冰糖雪梨”这则几乎与王老吉创意近乎雷同的广告很快引起争议。时值加多宝与广药集团为争“王老吉”商标打得不可开交之际，此举让人看起来有“恶意抄底”的嫌疑。今生一名落孙山品牌一旦成功了，往往在同一瞬间种下了失败的种子。如果不适当地浇灌，并且任其想法生长，就会加速它失败的进程。今麦郎的饮料业无疑会影响其方便面产业的上升通道和市场竞争力今生今麦郎所患何病-

4、--望闻问切问题一：环境的影响外部环境1政治环境分析PEST分析法2经济环境分析3社会环境分析4技术环境分析一政治环境饮料业是我国发展最快的行业之一。同时让“茶”文化被更多人所了解，使中国传统文化的传播有了更多更广的途径；而且在一定程度上推动了国家的经济发展。也正是因为如此，国家对饮料业给予了大量支持。饮料业在中国的前景非常广阔。二经济环境虽然目前饮料行业的产销率有所下滑，且与之伴随而来的库存积压等问题较多，但不可忽略的是，饮品的制作成本大幅降低，并且在经济环境低迷的情况下其利润水平仍优于手工行业整体利润率，由此显示，饮料行业仍然是一个不容错过的好市场。三社会环

5、境随着生活水平的不断提高，消费者对饮品的需求逐渐增大，要求也越来越高。过去买饮料主要看价格，现在消费者则是更多的将目光投向了品牌与质量，这就使各饮料企业面临更高的挑战与机遇。四技术环境现如今，消费者更加看中饮料的质量安全，所以随着科技的日益发展，各饮料公司要时时保持技术的先进性；其次，在强大的品牌影响和渠道资源的支持下，各家企业都要注重不断推出“战略新品”，以创新引领市场，而这也离不开技术的支持。技术是产品制销的核心，如果不进行改进完善，这将成为品牌的致命伤。一矿泉水;冰红茶,绿茶;酸梅汤;冰糖雪梨潜在入侵者不容忽视基本不存在供应商问题消费者讨价还价能力越来越强

6、各种饮料产品统一,康师傅,哇哈哈,可口可乐,美汁源,加多宝,,,,,,今麦郎所患何病---望闻问切问题一：社会大环境的影响市场的增量有限，行业中又有这么多厂家，再加上原料、人工成本今年又增加不少，意味着今年卖饮料的，挣钱更难了。“铁打的营盘流水的兵，各领风骚两三年”——新产品成活率低的现实中国企业的现实，就是80%的销售额由20%的产品来承担；50%左右的销售额由1-2个单品承担。他山之石昔日的竞争对手,现已成为行业巨头.今麦郎所患何病---望闻问切问题一：社会大环境的影响市场的增量有限，行业中又有这么多厂家，再加上原料、人工成本今年又增加不少，意味着今年卖饮料

7、的，挣钱更难了。“铁打的营盘流水的兵，各领风骚两三年”——新产品成活率低的现实中国企业的现实，就是80%的销售额由20%的产品来承担；50%左右的销售额由1-2个单品承担。资金链断2012年12月11日统一公告称为改善公司资产利用率，将出售所持今麦郎饮品近48%的股权。统一撤出今麦郎“饮料帝国”堪忧多方面的饮料销售增加了其成本的负担今麦郎所患何病---望闻问切问题一：社会大环境的影响市场的增量有限，行业中又有这么多厂家，再加上原料、人工成本今年又增加不少，意味着今年卖饮料的，挣钱更难了。“铁打的营盘流水的兵，各领风骚两三年”——新产品成活率低的现实中国企业的现实

8、，就是80%的销售额由2