企业营销实务培训课件.ppt

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1、企业营销实务Qiyeyingxiaoshiwu渤海大学高等职业技术学院12018-12-16企业营销实务课程简介课程流程图课程结构22018-12-16课程简介本书以企业营销工作为主线，在明确总体教学目标的基础上，通过总体目标与工作事项描述将企业营销总体工作目标具体化，在内容的设置上，强调业务活动，并通过业务活动与实务和知识连接，突出实训与理论的核心内容，采用文字、图表相结合的表达形式强化知识与技能的重点与难点，力争实现教与学、学与练、课前与课后、课上与课下、校内与校外五种学习与训练相结合的效果。32018-12-16建立实训组织定岗明确职责

2、工作能力训练营销计划与控制企业营销组织管理市场调研训练市场预测训练市场定位训练新产品开发训练品牌与包装训练定价与调价训练企业营销部的业务销售促进训练公关促销训练销售部的业务区域的规划训练区域的管理训练建立分销渠道训练广告方案训练分销渠道管训练理广告实施训练客户关系管理训练货品管理训练应收帐款管理训练销售人员管理训练寻访顾客训练课程结构洽谈与成交训练市场调研及其定位营销组织管理实务营销部门岗位设置营销工作管理市场选择与定位渠道建立与管理广告策划与实施组建公司营销部门营销业务销售区域市场预测营销实施过程销售促进与公关促销销售部寻找和访问顾客推销员

3、应收帐款管理销售区域的规划销售区域的管理客户关系管理货品管理销售人员管理洽谈与成交市场调研产品开发与营销训练单元业务流程42018-12-16课程结构第一编企业营销组织与管理第一章企业营销组织第二章营销计划与控制第二编营销部的业务第三章市场调研与定位第四章产品开发与营销第五章分销渠道建立与管理第六章广告策划与实施第七章销售促进与公共关系促销第三编销售部的业务第八章销售部业务管理第九章销售区域规划与管理第十章推销员的销售活动（一）——寻找和访问顾客第十一章推销员的销售活动（二）——洽谈与成交52018-12-16第一章企业营销组织工作目标工作事

4、项描述案例导入业务活动与实务本章小结思考题案例分析实训项目62018-12-16了解企业营销组织，构建营销团队，明确岗位职责。1．构建市场营销组织2．设置营销组织的岗位3．明确岗位职责及成员职责关系4．制定营销部门相关的管理制度工作目标工作事项描述72018-12-16“艾菲金奖”何以授“冠”蒙牛酸酸乳超级女声案例导入82018-12-16市场营销部的设置营销部门及营销总监的工作职责市场营销部门产生的背景及意义市场营销部门的演变市场营销组织的类型构建市场营销组织应考虑的问题构建市场营销应遵循的原则市场营销部门和其他部门的关系企业营销部门的主要

5、任务企业营销部门的具体工作企业营销部门的各岗位的设置企业营销总监的岗位职责营销总监应具备的素质和能力企业营销组织知识结构图2018-12-169业务活动与实务第一节市场营销部的设置第二节营销部门及营销总监的工作职责102018-12-16第一节市场营销部的设置一、市场营销部门产生的背景及意义二、市场营销部门的演变三、营销组织的类型四、构建市场营销组织应考虑的问题五、构建市场营销组织应遵循的原则六、市场营销部门与其他部门的关系112018-12-16一、市场营销部门产生的背景及意义市场营销部门的有效运作，可促进经营观念的转变，适应市场竞争环境的

6、变化，提高企业竞争力市场营销部门的有效运作，可以更好地搞好市场调研工作市场营销部门的建立，有助于企业的创新市场营销部门的有效运作，有利于企业提高经营组合运用的能力122018-12-16二、市场营销部门的演变单纯的销售部门兼有附属职能的销售部门独立的市场营销部门现代市场营销部门132018-12-16三、营销组织的类型（一）区域型营销组织模式营销主管B区域经理营销人员A区域经理C区域经理营销人员营销人员142018-12-16三、营销组织的类型（二）产品型营销组织模式营销副总经理B产品经理A产品经理C产品经理A区域营销经理B区域营销经理A区域

7、营销经理B区域营销经理A区域营销经理B区域营销经理B分部经理A分部经理C分部经理销售人员销售人员销售人员152018-12-16三、营销组织的类型（三）客户管理型营销组织模式营销副总经理B客户营销经理A客户营销经理C客户营销经理区域销售经理区域销售经理区域销售经理销售人员销售人员销售人员162018-12-16三、营销组织的类型（四）职能型营销组织模式营销副总经理销售部经理营销部经理区域销售经理营销调研主管推销员销售代表产品主管渠道主管促销主管公关主管172018-12-16四、构建市场营销组织应考虑的问题（一）适应营销组织环境（二）根据组织

8、内部活动设计组织形式（三）明确营销组织职位（四）设计营销组织结构（五）合理安排人员（六）营销组织的评价与变动182018-12-16五、构建市场营销组织应遵循的原则