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时间：2020-09-20
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1、第八章会展赞助学习目标了解赞助及其影响因素和程序熟悉会展企业获得赞助的一般方法第一节赞助一、赞助的特点会展项目的主要收入有哪些？赞助活动的产生赞助的定义赞助的特点1、是商业交易行为2、形式多种多样3、对企业利润产生重要影响赞助的作用：五个方面——进入特定目标市场；品牌形象；理解产品特性；良好关系；销售机会；展示产品特性；风范等二、赞助活动的影响因素1、赞助意愿2、知名度与品牌效应3、数量4、商业化三、获取商业赞助的程序1、前期调研2、赞助商开发3、编写赞助建议书4、进行谈判第二节会展赞助一、商业赞助的原则与赞助商等级（一）原则1
2、、品牌对等原则2、收益不对等原则3、风险公担原则（二）商业赞助的分类1、按内容分2、按形式分3、按对象分4、按金额分二、选择赞助商的标准1、金额大小2、资质优劣3、信誉4、市场推广三、先按照合适赞助商的方法1、财务信息2、年度报告或网站3、曾经赞助的类似活动四、赞助计划书赞助什么？企业可以得到什么？代价是什么？1、概述2、会展周期3、双方战略配合4、接触细节5、收益6、需求7、风险8、增值价值9、宣传扩展10、随机应变五、提交计划书、谈判与签订合同第九章会展财务管理第一节财务管理的对象和内容一、财务管理的对象1、会展的现金流转2
3、、会展项目现金流转的平衡二、会展财务管理的内容1、资金的筹集和使用2、利润的规划3、应收应付账款的管理第二节展览会收支项目一、展览会收入项目展位销售收入赞助收入注册费其它收入二、展览会指出费用包括13类第三节会展财务预预测一、财务预测的概念二、会展预测的内容1、会展项目规模预测2、固定成本和可变成本预测3、盈亏平衡点规模预测4、收入预测5、财务风险预测第四节会展财务预算一、财务预算的概念二、会展财务预算的项目展览收入预算展览指出预算第五节会展的资金筹集一、资金的筹集概念二、方法市场开发服战筹资第六节会展成本控制一、成本控制的内涵
4、二、成本控制的原则三、会展成本控制的程序1、简历成本中心或费用中心2、制定标准成本3、标准成本的差异分析4、奖励与惩罚5、纠正偏差6、编制成本控制报告一、以营销策略为中心的会展营销研究对象1.营销理念2.产品购买决策行为3.产品4.工具5.渠道6.价格策略7.客户关系维持策略二、以营销管理为中心的会展营销研究对象第二节会展产品和顾客一、展览会的产品构成1.核心要素参展商观众展台2.形式要素基本信息开幕式研讨会会刊广告特殊活动品牌和标志3.附加要素展览会期间的旅行服务网上展示展览会调查展览会跟踪服务二、展览会的产品推介方法1.展览
5、会的基本信息组织结机构展出时间展出地点联系方式2.简明扼要的行业信息3.展示的商品类别4.参展费用基本报价5.展览会的历史状况历届规模主要参展商和专业观众参展商满意度调查结果展览会期间的主要活动三、展览会的顾客第三节会展项目的宣传推广
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