华为企业业务“立”起来了.doc

《华为企业业务“立”起来了.doc》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

1、华为企业业务“立”起来了　　华为企业业务部门究竟做了什么，能让1.2万名合作伙伴蜂拥而至？身处ICT变革的时代，厂商与合作伙伴之间到底应该保持一种什么样的合作关系呢？仅仅是以经济利益相联系吗？不！华为企业BG中国区总裁马悦表示，华为企业业务部门与合作伙伴是“一家人”。　　“聚焦”、“被集成”是华为进入企业级业务市场以来一直坚持的基本原则和策略。在2014年的华为中国合作伙伴大会上，华为又首次提出了“大服务”的理念，强调帮助合作伙伴实现四项能力提升的重要性。在西安举行的2015华为中国合作伙伴大会上，华为将公布什么渠道新政呢？　　1.2万精英汇聚　　华为企业业务部门，你究竟做了什么，能让

2、1.2万名合作伙伴蜂拥而至？　　3月12日―13日，2015华为中国合作伙伴大会在西安举行。本次大会主题为“智汇阳光共襄新程超越梦想共铸辉煌”，来自全国各地的超过1.2万名合作伙伴和客户亲临现场。　　从会前预计的创记录的5000人参会，到大会开始前统计的8000人，再到大会开始后，华为企业BG中国区总裁马悦宣布，有1.2万名合作伙伴和客户参加了本次大会。这一数字让华为人也大呼意外。　　从2011年涉足企业业务市场开始，短短四年间，华为在企业业务市场攻城拔寨，并且迅速组织起了一支特别团结、有能力和能战斗的队伍。这支队伍当中既包括华为自己的企业业务人员，当然更少不了以这1.2万名参会人员为

3、代表的广大的华为企业业务的忠诚合作伙伴。　　回想当初刚进入企业业务市场时，华为企业业务中国团队只有100多人，到现在已经扩充到3000多人。以前，华为企业业务部门负责渠道管理的只有10多个人，现在则增加到300多人。2014年，华为成立了渠道合作部，今年又要新建渠道能力发展部。马悦表示：“华为已经初步建起一个良好的渠道生态体系。”　　渠道合作伙伴见证了华为企业业务的快速发展，并受益于此。深圳市金宏威技术股份有限公司（以下简称金宏威）是华为在电力行业最大的合作伙伴，与国家电网、南方电网等保持着密切的合作。金宏威总裁李俊宝表示：“金宏威与华为已经合作了14年。双方的合作已经由单纯的产品或项

4、目的合作上升为战略层面的合作。金宏威在能源互联网领域逐步拥有了自主品牌的产品与解决方案。华为始终坚持的‘被集成’战略使双方的合作更加紧密。我们将依托华为领先的ICT产品和解决方案，为电力客户提供端到端的整体解决方案。在‘全联接’时代，我们将与华为携手并肩，帮助客户构筑全球能源互联网。”　　让合作伙伴受益　　华为企业业务部门，你究竟做了什么，能让合作伙伴赚得盆满钵满？　　在本次合作伙伴大会上，华为公布了一系列数据，以下这些数据无疑是最亮眼的：2014年，华为在中国企业业务市场飞速发展，新增销售收入达130亿元，同比增长40%；渠道生态欣欣向荣，中国区合作伙伴超过4000家，贡献收入占比超

5、过80%；业绩超过6000万元的合作伙伴达到20家，金银牌代理总数超过600家，国内Top10的集成商都已经与华为有了合作；华为50%以上的工程服务都是由合作伙伴承接和交付的。　　马悦表示，以上数据至少说明一点：华为企业业务一直恪守的“聚焦”和“被集成”的策略是正确的，而且已经发挥了应有的作用。“聚焦”是指华为企业业务只专注ICT基础架构，而不会“过界”，直接面向终端用户提供基于行业应用的全集成服务。“被集成”是指华为在自身ICT基础架构解决方案的基础上，提供开放的接口和适宜的开发环境，支持合作伙伴、ISV、行业集成商为最终用户提供适合其应用的解决方案。　　正是因为华为企业业务的正确定

6、位，以及一直坚守“被集成”这一底线，才让华为企业业务赢得了广大合作伙伴的信任和肯定。中建材信息技术有限公司总经理李大庆向记者表示：“我们与华为公司合作已经6年了。我们亲眼见证了华为企业业务如何从过去的青涩一步步走向成熟。记得华为刚刚进入企业业务市场时，就像一个虚心的小学生。华为企业业务如今发展得非常快，其中一个成功的因素是，华为具有与众不同的企业文化――纪律性强、执行力强。”　　正如中建材信息技术有限公司一样，在华为刚涉足企业业务时，大多数的合作伙伴对于华为企业业务都曾持观望的态度，因为它们不知道做了几十年运营商业务的华为在企业业务市场会采取什么样的政策。但是现在，合作伙伴的疑虑被打消

7、了。合作伙伴们看到了华为的专注、坚持、开放和共赢的决心，而且华为也确实履行了自己的承诺，所以才有了今天1.2万名合作伙伴和客户的鼎力支持。　　成为首选合作伙伴　　华为企业业务部门，你究竟做了什么，才能在今天大声地喊出“要成为中国政企行业ICT市场领导者和首选合作伙伴”的口号？　　华为的技术和产品优势是能够提供“一站式”的基础设施解决方案。华为整体的“云-管-端”架构，可以更好地匹配政企信息化E2E的基础架构和基础设施需求。近两年，华为陆续推出的