华为中国区企业业务部ISV政策.pdf

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1、业务规定内部公开2016年中国区企业业务部ISV政策一、目的华为企业业务将长期坚持“被集成”不动摇，坚定执行阳光、透明、稳定的渠道政策，与合作伙伴开放合作，共享利益，营造健康的产业生态环境，实现多赢。为了助力合作伙伴与华为联合打造最佳行业解决方案，特制定本政策。二、适用范围本文件适用于中国区企业业务市场。三、定义ISV（IndependentSoftwareVendor，独立软件提供商）合作伙伴是指具备软件开发能力，具有自主软件产品，能够在华为eSDK或产品基础上进行二次开发或对接行业增值软件的伙伴。四、总体要求/原则/总体方案等面向ISV

2、合作伙伴提供分级的成员体系，给予每个等级成员逐级递增的权益。五、文件内容（一）分级标准ISV合作伙伴划分为领先、优选、认证三级。领先级优选级认证级2015-12-31华为机密，未经许可不得扩散第1页共3页业务规定内部公开认证级：此等级面向广泛的合作伙伴，要求提供自主软件产品，并通过与华为产品的兼容性测试。优选级：此等级面向行业细分领先或主流地位的合作伙伴，要求基于华为产品推出联合解决方案。领先级：此等级仅限华为邀请加入，专注于同华为推出领先的行业解决方案。（二）ISV合作伙伴申请合作伙伴可通过华为当地渠道经理提出ISV合作伙伴的申请，华为将

3、根据流程进行审核。在获得华为的批准后，该公司将正式成为华为ISV合作伙伴。（三）ISV合作伙伴权益华为为ISV合作伙伴提供技术、市场、销售等各种支持，与ISV合作伙伴共同构建解决方案。1、成为华为ISV合作伙伴，可基于以下产品进行解决方案开发：产品大类数通安全ITUC&C产品子类数通安全存储服务器云计算UC视讯视频监控2、ISV合作伙伴具体权益不同级别的ISV合作伙伴享受到的权益如下图所示：具体权益认证级优选级领先级社区论坛支持●●●热线座席支持●●●远程实验室●●●二次开发培训（苏州）●●●在线课程、开发工具包、技术文档●●●技术支持IS

4、V证书●●●二次开发的测试服务（苏州eSDK实验室）●●研发人员现场支持●●开放华为产品路标，eSDKBeta版本试用●●专属测试服务●营销品牌支持可宣称为“华为解决方案合作伙伴”●●2015-12-31华为机密，未经许可不得扩散第2页共3页业务规定内部公开支持营销材料及展会中使用华为LOGO●●华为官网展示●●华为展厅展示●联合策划年度营销活动●营销策划品牌活动策划及客户、合作伙伴邀请支持●联合解决方案发布会●●华为专家支持合作伙伴品牌活动●●事件营销华为ICT全国巡展展示联合解决方案●●营销华为现场会展示联合解决方案●支持第三方展会（如

5、行业峰会等）联合营销●营销资料开发●●全媒体宣传（社交媒体、eDM、APP移动营营销支撑销、Webinar等），提升合作伙伴品牌知●●名度专人支持专人接口支持●六、审批和有效日期本规定自签发之日起实行，最终解释权归华为中国区企业业务部所有。中国地区部企业业务部二○一六年一月一日2015-12-31华为机密，未经许可不得扩散第3页共3页