基层经营单位常态增员体系建设ppt课件.ppt

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1、基层经营单位常态增员体系建设——增员目标的制定与分解1课程对象省级分公司个险销售部人力发展二级部各岗位人员课程目的领会科学制定增员目标的意义掌握制定增员目标的方法了解如何借助《基本法》利益点锁定增员人课程时间：2课时课程说明2内容纲要科学制定增员目标的思路科学制定增员目标的步骤科学制定增员目标的意义案例分析3近几年频频看到这样的情况增员工作以推动式为主，没有持续推进动作增员工作无法与业务发展兼顾增员投入浪费严重，效果不佳激励效果不明显，营销员参与意愿不强没有贯穿全年的追踪督导措施计划制定盲目性，增员动作随意性，增员结果不确定性！4内容纲要科学制定增员目标的思路科学制定

2、增员目标的步骤科学制定增员目标的意义案例分析5科学制定增员计划的思路看队伍发展的需要看业务发展需要看当地市场的发展速度看主要竞争对手的发展速度帮助团队主管做好晋升规划激发营销员晋升意愿查找团队架构中人力缺失发掘有晋升可能的营销员帮助预警主管维持考核现状差距分析看自身发展需要和市场环境启发发展意愿6内容纲要科学制定增员目标的思路科学制定增员目标的步骤科学制定增员目标的意义案例分析7团队增员目标的设定及增员人的确定增员计划的制定三个步骤目标年度目标设定季度目标设定123月均增员率确定年度增员目标确定持续增长原则与业务发展协调并进原则紧盯市场原则结合团队发展规划原则确定增员

3、人主要依据团队潜能分析团队目标设定8制定月均增员率时应综合考虑各方面因素，且要保证增员动作的持续性：年度目标设定（1/3)—月均增员率确定月均增员率目标不能低于5%本经营单位自身发展的实际需要本地区行业及主要竞争对手成长速度公司在当地的市场占有率9年度目标设定（2/3)—年度增员目标确定第一个月增员目标＝年初出发人力×月均增员率第二个月增员目标＝第二个月出发人力×月均增员率＝年初出发人力×（1+月均增员率－脱落率估算值)×月均增员率第三个月增员目标＝第三个月出发人力×月均增员率＝年初出发人力×（1+月均增员率－脱落率估算值)×（1+月均增员率－脱落率估算值）×月均增员

4、率……第十二个月增员目标＝第十二个月出发人力×月均增员率＝年初出发人力×（1+月均增员率－脱落率估算值）11×月均增员率经营单位年度增员目标增员目标人数速查表初发人力基数净增员率基数（月均增员率目标－脱落率估算值）增员目标基数（人）1001.0%63.411001.5%65.211002.0%67.061002.5%68.981003.0%70.961003.5%73.011004.0%75.131004.5%77.321005.0%79.59经营单位年度增员目标＝（实际出发人数/出发人力基数）×（实际增员率目标/5%）×增员目标基数年度目标设定（3/3)—年度增员

5、目标确定注：“增员目标基数”按月均增员率目标为5％匡算11团队增员目标的设定及增员人的确定增员计划的制定三个步骤目标年度目标设定季度目标设定123月均增员率确定年度增员目标确定持续增长原则。与业务发展协调并进原则。紧盯市场原则。尊重主管发展意愿原则。确定增员人主要依据团队潜能分析团队目标设定12持续增长原则与业务发展协调并进原则紧盯市场原则结合团队发展规划原则季度目标设定13团队增员目标的设定及增员人的确定增员计划的制定三个步骤目标年度目标设定季度目标设定123月均增员率确定年度增员目标确定持续增长原则。与业务发展协调并进原则。紧盯市场原则。尊重主管发展意愿原则。确定

6、增员人主要依据团队潜能分析团队目标设定14确定增员人主要依据—《基本法》利益点激励受众涵盖更广泛主管更易被说服主体更易被锁定15激励受众涵盖广泛基本法《基本法》增员利益的支点将会撬动增员人的意愿！培育奖、直辖组津贴、培育组经理奖推荐新人奖潜力新人奖鼓励新人提早增员鼓励各级营销员增员鼓励各级主管做大做强团队16主管更易被说服以组织整体发展为目标，更容易激发主管的参与和管理意识最高24％的直辖组津贴，更能激发主管个人增员的意愿新版《基本法》中设立了更多与组织发展有关的责任津贴，而且多种津贴随着职级不断提升，获取比率逐渐加大。用长期持续的利益征服主管17目标更易被锁定主管利

7、益受损失的人可以通过增员实现晋升的人他们都是真正需要增员的人寻求更大职涯发展空间的人18团队潜能分析的切入点（1/4)从补齐架构、推动晋升、扩大直辖组三个方面切入，综合分析团队目前的状况，锁定准增员人，并根据将达成各项目标的人力缺口作为考量标准设定团队发展目标。19团队潜能分析的切入点（2/4)--补齐架构锁定对象：架构人力不够维持考核条件的主管直辖、培育团队数不够维持考核条件的主管架构刚够维持条件的主管直辖组属员晋升导致直辖组人数不够维持条件的主管应下达人力目标：实有人力与考核标准人力缺口补齐管辖、培育团队所需增员人数主管个人发展目标20团队潜能分