基层经营单位常态增员体系建设――增员流程与配套工具ppt课件.ppt

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1、基层经营单位常态增员体系建设——增员流程与配套工具陈栋组训课程说明课程目的：明确增员流程设计思路掌握甄选日操作要点掌握增员流程及配套工具的操作要点内容纲要增员流程各步骤操作要点增员流程设计思路操作难点预估甄选日经营增员流程设计思路解决管理层增员习惯的问题解决留存的消化吸收的问题解决营销员增员习惯的问题重实效重主体重习惯在2007版招募甄选流程和工具的基础上，根据基层实践经验修订而成；为还舞台给主管，改变07版由地市统一运作到以基层营业单位为主体的周单元增员模式；建立固定甄选日操作模式，养成团队主管注重

2、业务增员促进发展，以此引导业务人员建立。增员流程设计思路：增员流程版本以甄选日运作为核心，根据基层经营单位的人员数量、地理位置、硬件设施划分：地市中心城区版本：适用单位：城区团队流程步骤：11个环节县域版本一：适用单位：城区团队和乡镇A类（乡镇A类依附城区参与运作）流程步骤：11个环节适用单位：乡镇B类团队和乡镇C类（乡镇C类依附B类参与运作）流程步骤：10个环节县域版本二：操作步骤相同内容纲要增员流程各步骤操作要点增员流程设计思路操作难点预估甄选日经营2、职场面谈3、创说会/恳谈会4、笔试5、参观职

3、场6、面试7、促成8、职前教育9、考证辅导及考证10、签约培训11、签约1、寻找准增员对象并接洽增员流程甄选日县域版本二，设置为10个步骤，取消参观职场是增员流程的核心环节是达成增员目标的有效手段是建立专业严谨的直观印象甄选日经营的意义是养成营销员常态增员习惯的最佳方式是对周增员经营结果有效的呈现和验证检验营销员工作模式是否执行的试金石是落实各层级主管履职尽责的最佳舞台甄选日的设立兼顾团队业务经营习惯产说会时间点常态会报时间兼顾团队多种招募方式人才市场时间社区招募时间10甄选日的设立三固定：固定时间、

4、固定场地、固定程序固定时间：召开时间、报名时间、宣导时间固定场地：会议场地、面试场地固定程序：报名程序、操作程序、宣导程序、追踪程序甄选日之前的宣导与准备每周甄选日的时间、各环节的时间及场地要尽量固定，方便营销伙伴与准增员预约时间参加甄选日的准增员由推荐人填报《准增员信息表》，以便于增员功能组安排甄选日相关工作人员、场地和面试顺序等，甄选日前一天早会结束停止报名增员功能组在甄选日前一天与准增员进行电话沟通，与其确定准增员在甄选日的各项时间安排，并通知携带相关资料；增员功能组根据沟通结果形成《甄选日拟到

5、人员汇总表》123准增员信息表T1：通过表格项目检验增员者是否与准增员进行深入沟通和面谈对准增员初选，是否符合增员画像、是否与本次甄选日相匹配避免出现增员交叉，便于判断人员归属甄选日拟到人员汇总表T2：表格内填写人员为经过增员功能组电话沟通确定参加甄选日人员提交制作《创业说明会签到表》甄选日之后的追踪与辅导：人员分析及电话追踪辅导追踪会追踪辅导通过《甄选日“漏斗”分析表》，对流失人员的主管和推荐人进行电话追踪，查明原因并进行记录，为辅导追踪会提供依据；对于已经进行培训缴费人员，对准新人与推荐人发送提醒

6、短信，提醒准新人按时参加职前教育。甄选日之后的追踪与辅导：辅导追踪会追踪辅导最核心最关键辅导追踪会作用疗伤激励改进不足提升技能追踪达成辅导追踪会1.通报甄选日增员成果，对面试过程、结果逐一进行说明；并请成功增员者分享经验和心得2.进行甄选日当日“漏斗”分析，对典型失败案例提出改进建议3.对有可能进一步追踪争取的案例进行辅导，指导其进一步促成4.疗伤激励小专题5.提醒职前教育、代资考辅导及考证相关注意事项时间：甄选日当日晚或次日组织者：人力发展岗及增员功能组参会者：拟到会人员的推荐人和主管主要内容

7、：对于前期沟通已经非常到位，准增员已经决定入司的情况，仍然建议推荐人将准增员在甄选日带到职场参与相关环节（至少参加职场面谈、笔试和面试环节）。特别提示：内容纲要增员流程各步骤操作要点增员流程设计思路操作难点预估甄选日经营2、职场面谈3、创说会/恳谈会4、笔试5、参观职场6、面试7、促成8、职前教育9、考证辅导及考证10、签约培训11、签约1、寻找准增员对象并接洽甄选日增员流程1—寻找准增员对象执行人营销伙伴（推荐人）主管；增员功能组操作要点熟练工具、执行拜访模式大量积累提交准增员名单使用资料《营销员增

8、员活动指南》《准增员信息表》《甄选日拟到人员汇总表》1、推荐人要提高增员拜访量，大量积累准增员名单，要按照增员轮廓寻找符合条件的准增员，要在甄选日之前与准增员至少进行一次增员面谈，增强信任感和情感交流。2、主管每日检查属员的工作模式和拜访日志，督促属员加强增员拜访。3、推荐人《准增员信息表》、功能组电话沟通后《甄选日拟到人员汇总表》就各环节对推荐人和主管进行宣导确认。寻找准增员对象操作要点强化职责分工、明确人力发展岗、增员功能组、各级主管工作职责与重心强