增员甄选流程及操作要领（增员墙）ppt课件.ppt

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1、增员甄选流程及操作要领增员和甄选流程准增员开拓签约参加培训促成面试填表及性向测试面谈电话邀约准增员开拓要拓宽准增员对象开拓渠道，保证充足的准增员对象信息来源。特点渠道要多速度要快效率要高收集准增员对象信息的速度要快，在短暂的时间内，收集更多的资料。重视筛选，提升资料的有效性，提高电话邀约的成功率，增强资料的使用率，避免浪费。增员渠道开拓增员渠道开拓缘故法自己身边的朋友、亲戚、客户、有过接触的熟人等转介绍影响力中心帮助推荐的人，具有质量较好、成功率较高等特点。增员渠道开拓网络增员人利用各类招聘网站，刊登招募信息，搜

2、索准增员对象简历，初步筛选后，电话邀约。摆摊设点在人才市场、超市、商场、小区门口等人流量大的地方摆摊设点，提供各类招聘信息，回答各类咨询,通过刊登报纸广告、粘贴小广告等方式加强广告宣传。随机拜访1、日常接触2、商场购物3、社交聚会陌生拜访在公司附近，对方能看到公司的大楼，增加信任感。逢人必讲，胆大心细依靠一定的成功概率（2人左右）陌生拜访结缘——惜缘——用缘交往——交情——交易原则：积极和主动交友符合准增员对象的条件：年龄：22——45岁学历：高中以上外在条件：品貌端正、身体健康生活经历：在本地居住或工作两年以上

3、，有一定人脉关系。寻找准增员对象硬件软件素质要求：积极努力，有较强的企图心、渴望改变现状；亲和力较强；有一定的沟通和表达能力；有一定承受挫折能力；保险行业和销售工作有一定的认同。1、有较强的企图心；2、不安于现状、有创业欲望；3、认同销售工作4、担任班干或学生会干部；5、在学校社团任职；6、有销售经历或经验。毕业生或在校即将毕业学生的筛选准增员电话邀约电邀的目的——取得与求职者见面的机会注意点：不谈细节，如工作内容、薪资待遇等一语带过，强调目的，二择一反问。电话话邀约话术电话邀约面谈话术（缘故）“小苏吗?你好啊！

4、”“我是中国人寿XXX,现在没打扰到你吧？”“咱们有好一阵子没联系了,近来好吧？你上次说想找份工作,现在情况怎么样了?找到合适的工作了吗?有没有兴趣了解一下我们保险这方面工作?目前保险是黄金发展时期，我们公司发展很快，正在招聘各类人才,我觉得你的条件挺适合的,我安排一个时间跟你详细介绍吧?你看明天什么时候方便?上午九点还是下午三点?”电话邀约话术及异议处理ChinaLife18工作准备与自我准备自我准备练习放松热忱与自信微笑只要求拜访机会电话邀约注意事项：1、安静的环境，不受干扰；2、准备纸质版话术，语速流畅、语

5、调轻快；3、做好回答应聘者各类疑问的准备；4、通话时间把控在2-3分钟；5、牢记电话邀约目的，反复提出面试邀约，无需涉及工作细节；6、最佳电话邀约时间:上午9:30-12:00下午3:00-5:00电话邀约话术常见异议处理招聘者：那你对什么感兴趣呢？你想找什么样的工作？求职者：我想找内勤工作招聘者：我们单位现在也有招内勤，你明天早上带上简历先过来了解一下，你先过来了解再看看是不是适合你。了解清楚了你再决定是否适合自己，都没有了解过你怎么知道不适合你呢?说不定还是一个可以改变你一生的机会。何况多了解一些求职方面的资

6、讯对你来讲也不是坏事，你说是吗？1、保险我不感兴趣（我不想做保险）招聘者：我们这边不同的岗位，待遇是不一样的，你要是想知道的话，明天过我们这边来详细了解，明天早上十点，不要迟到了。2、那你们的工资待遇怎么样？回答１：你认为做保险需要很好的口才吗？重要的是你只要将寿险的保障及利益告诉给你的客户就可以了，好的产品大家都会喜欢，只要说真心话就行了。回答２：你以为我的口才好吗？我只不过比你先加盟，已经了解保险公司的产品及市场计划，假使要你谈你之前从事的工作，你一定比我介绍得有条理，因为那是你熟悉的，因此，要是你熟悉保险公

7、司的产品及市场计划，人家一定也会说你的口才很好。回答３：如果真的如你所说，你没有口才，你有没有发觉生活中常被这个问题困扰呢？你希望你有口才吗？我们会提供很好的训练及教育，只要你愿意学习，有一天你也会成为一个口才很好的人(举例，谁以前也是……)。3、我口才不好，怕做不来。回答4：如果让我讲你家里人的情况：爸爸、妈妈、爱人、孩子怎么样，我一句也讲不上来，因为我对他们一点儿都不了解。如果让你讲，你肯定能滔滔不绝的说出来，那么你的口才就比我好吗？不见的吧？就是你对他们了解，你了解了保险之后肯定讲的比我好。3、我口才不好，

8、怕做不来。（一）在这个社会里，什么活儿不是看别人的脸色？在商场里卖服装的售货员不也得跟人讲半天吗？就是一个风风光光的大老板，为了生意不也得求人吗？（二）保险得跟人打交道，可是现在干什么不得跟人打交道？我们单位一位大姐以前就是一个普普通通的家庭妇女，平时就在家看孩子，时间长了，老婆婆和对象净给她脸色看，干保险不到一年，现在钱也赚了，腰杆也硬了。你看看现在谁还敢给她脸色看？4