客户利益最大化分析报告ppt课件.ppt

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1、客户利益最大化分析报告合众人寿上海分公司培训部平安鸿利V.S.合众璀璨平安鸿利基本特点1)三年返还保额的8%2）有分红比较思路：算一算何时才能把本钱返还回来？想一想30年后，60年后的钱还值钱吗？突出璀璨返还快的特点突出璀璨有生之年就可连本带利返还的优势红利是不确定的，所以少谈红利身故才返保额，对自己来讲有意义吗？（一定要让客户自己回答，不要替他作结论）举例说明（一）客户资料：0岁客户男性20年期5万保额每年交费：4530元算一算：1）20年共交费4530×20=90600元2）每三年返还保额8%即5万×8%=4000元3）30年共返还：4000×30/3=4万元4）60年共返还：4

2、000×60/3=8万元想一想：通货膨胀呢？货币贬值呢？假设：物价每年上涨3%，60年后的1万元相当于今天的多少钱呢？只有1697.33元。60年后的8万元也就是相当于今天的13578.64元客户先生，你知道今年上半年物价涨了多少吗？已经涨了5%了。客户先生，你好！考虑到物价上涨和货币贬值，你认为三年返一次好，还是每年返一次比较好？突出璀璨的特点：1.当月存，下月领，每年返还2.75岁之前，连本带利都能收回来3.还可附加健康人生，赠送重疾保障4.进入璀璨的说明举例说明（二）客户资料：30岁客户男性20年期5万保额每年交费：4320元算一算：1）20年共交费4320×20=86400元

3、2）每三年返还保额8%即5万×8%=4000元3）30年共返还：4000×30/3=4万元（客户60岁）4）60年共返还：4000×60/3=8万元（客户已经90岁了，本金还没领回来，身故才返保额有意义吗？）想一想：通货膨胀呢？货币贬值呢？假设：物价每年上涨3%，60年后的1万元相当于今天的多少钱呢？只有1697.33元。60年后的8万元也就是相当于今天的13578.64元客户先生，你知道今年上半年物价涨了多少吗？已经涨了5%啦。客户先生，你好！考虑到物价上涨和货币贬值，你认为三年返一次好，还是每年返一次比较好？突出璀璨的特点：1.当月存，下月领，每年返还2.75岁之前，连本带利都能

4、收回来3.通过附加健康人生，增强璀璨保障功能4.进入璀璨的说明画图作比较—30岁男性5万保额20年期平安鸿利43205万交费期20年每三年，返还4000元画图作比较—30岁男性5万保额20年期平安鸿利4320第一步：写出年交保险费画图作比较—30岁男性5万保额20年期平安鸿利4320交费期20年第二步：画出交费期—20年并计算出总保费：86400元画图作比较—30岁男性5万保额20年期平安鸿利43205万交费期20年第三步：画出保额—5万元画图作比较—30岁男性5万保额20年期平安鸿利43205万交费期20年每三年，返还4000元第四步：写明每三年返还4000元画图作比较—30岁男性

5、5万保额20年期平安鸿利43205万交费期20年每三年，返还4000元第五步：算一算30年共返还：4000×30/3=4万元配套话术：王先生，30年后，你已经60岁了，才返还了一半的本金画图作比较—30岁男性5万保额20年期平安鸿利43205万交费期20年每三年，返还4000元第六步：再算一算60年共返还：4000×60/3=8万元配套话术：王先生，60年后才返还了8万元，跟你的本金还差6400元，到那时你已经90岁了，我们暂不考虑现在上海市的平均寿命是79岁的因素，但60年的通货膨胀是不能不考虑的第七步：王先生，你想过没有，60年后的一万元，相当于现在的多少钱？假设每年物价上涨3%

6、，那就相当于现在的1697.33元（或者说：大概只相当于现在的2000元）王先生，您知道今年上半年物价涨了多少吗？（已经超过5%了）第八步：进入璀璨的说明重点突出璀璨的如下特点：1）返还快--当月存，下月就领，每年返还2）回报周期快，75周岁之前就可以连本带利收回来3）还可以通过附加健康人生，来增强产品的保障功能平安常青树V.S.合众幸福人生平安常青树基本特点1）只适合男性2）疾病种类25种，并分为一类（20种）、二类（5种）3）分类赔付，一类重疾赔付80%，二类重疾赔付20%4）身故赔付，余下保额5）有分红比较思路：1.重疾种类多好？还是少好？2.分类赔付好？还是一次性赔付保额好？

7、3.人一生患两种以上的重大疾病的概率高不高？（我会是那个最倒霉的人吗？）4.何时最需要钱？是生病的时候？还是身故以后？5.何时赔付才好？是确诊后住院治疗期间呢？还是等你筹钱办完出院手续再赔付呢？6.淡化分红与投资，多强调保障功能举例说明客户资料：30岁男性保额10万交费期20年每年交费4110元客户利益1）20年，共计交费4110×20=82200元2）人50岁之前患重大疾病的概率是很低的假设60岁患上某种重大疾病一类重疾可赔付8万元，小于所交保费二类重疾