雇主险客户利益最大化

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1、雇主险客户利益最大化　　2012年2月28日，公司就要扎帐，忙着陪访没有开单的新人，突然接到一个电话，问是平安的孙燕玲不是，”我是’,请问有什么事？我老板想给员工办保险，你看买什么样地保险？业务的熟练的我，很快回答我们的团险，人数是多少人？什么职业？”100人，玻璃安装工，’哦，六类职业，我得请示公司，看你们这样的职业能不能保，下午给你们消息。　　就这样咨询团险部，就带着方案给客户联系约见面的时间，定在29号的下午2点。第二天按客户约定的时间按时赴约，段总是一位高大魁梧，英俊洒脱的成功男士，见了面就开门见山的问方案，就把方案拿给段总看，看了之后，段总问了几个问

2、题？买了会不会不理赔，以后有什么麻烦？保险这一块吃不透，等等，以自己的七年的展业经验给客户的回答吃了定心丸，客户很满意，同意给员工投保，15万的意外伤害，1万的意外医疗，费率是480元，客户同意盖章办手续，在聊的同时，顺便问客户为什么以前没有买保险，客户段总说了自己的担忧，谈到企业主连带民事责任，谈到紫金山失火案例，二包被追的赔偿不了，连带一包企业主，民事赔偿，考虑自己经营的企业带有一定责任的风险，怕有一朝一日，自己被民工追偿，听到段总的陈述觉得自己给客户设计的产品，不是太适合段总，手续虽然办过，但是单子放到自己手里当天没有交，就给财险部的杨总打电话咨询雇主险

3、的保障保额，把客户的需求给公司杨总说明，很快做出一套适合段总的方案，就带着方案开车到段总的办公室，很不巧，段总到荥阳工地去处理工地材料的问题，就问段总什么时候能回到郑州，客户说到9点左右，我就说多晚，我也等你，有个方案对客户利益更大，需要你定夺才是，就这样29号晚上10点20分在段总的办公室见到段总，把自己的来意说明之后分析了客户的情况，前一个方案，理赔的是员工本人，提供的是员工本人的资料和银行卡，企业主的担忧解决不了诉讼民事追查，我就问段总保费是谁出？老板说是自己先给员工垫出来，以后保费再说，听完就把方案拿出来，意外伤害40万，意外医疗1万，保费每人428元

4、，比前一个方案费率低，保障高，需要你给我提供一个税务登记证的复印件，理赔时企业主要提供雇佣关系证明，按照工伤保险条例，一个员工如果出险，40万的保障能解决你的担忧，对死亡赔付；丧葬费时员工的6个月工资，抚恤金，员工所需赡养的人大概差不多2万能摆平，对死亡赔偿金，2011年全民可需支配收入的20倍，去年郑州居民工资是2万，今年按去年标准，40万足以能解决段总的担忧，公司理赔的对象是企业主，需要你提供企业主的账户，这样才适合你，员工给你这个地方打工，在给你续劳动合同你就可以给他们享受福利，你觉得这个方案怎样？客户听过很满意，就这个方案了，看到客户满意的笑脸，和客户

5、认可自己的专业和责任心，就给客户提议你这么有责任心，对家庭不要忽略的肩上的责任，你的保障有没有80万？客户说为什么给我断定保障是80万，我说的是你的年收入，由于时间关系，与客户约定给客户设计个个人的保障计划，在3月6号的下午，让段总打开自己的一账通看到了客户所有的保单，段总原来买了13万的金裕人生，儿女买的是鸿利产品，老婆买的是常青树，没有医疗保障，根据客户的情况，给客户设计保障50万保障+45万重疾+意外伤害40万+意外医疗2万，保费6000元，交费交20年，另外钟爱一生做主险+健享人生2份+日额10份，交费到65岁，保费3087元，公司划账等待体检，9号上

6、午段总的核保结果通过，顺利承保，感谢平安综合拓展的平台，让我更专业的服务客户，体现了自己的专业价值，也感谢****理财网和百度链接让客户找到我。　　本文系转载自网络，如有侵犯，请联系我们立即删除，另：本文仅代表作者个人观点，与本网站无关。其原创性以及文中陈述文字和内容未经本站证实，对本文以及其中全部或者部分内容、文字的真实性、完整性、及时性本站不作任何保证或承诺，请读者仅作参考，并请自行核实相关内容。