视频网站的盈利模式分析.doc

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1、.......视频的盈利模式分析在当今社会中，人们越来越摆脱传统媒体（如电视、广播）的束缚，接受了越来越便捷的信息获取方式——网络。而我所要谈到的视频，正是基于这样一种快捷的平台而诞生的新的以视频作品为主的信息传播途径。“视频是指在完善的技术平台支持下，让互联网用户在线流畅发布、浏览和分享视频作品。”不难看出，它以其信息传播速度快，覆盖围广，信息容丰富多彩的优势必将成为主流的信息传播的载体。但是，视频的劣势同样存在，那便是运营成本相当之高并且容易产生纠纷。正因为这样，如何做到在不亏本的情况下获取更多的盈利变成了各大视频迫在眉睫需要解决的问题。视频的盈利来源跟它所开展的业务息息相关。

2、从传统角度来说，视频的主要业务模式是“正版免费广告会员”。所谓“正版”，就是指该所播放的视频都是经过授权的正版影视作品；所谓“免费”，就是指对于浏览该视频的用户来说是不收取费用的；所谓“广告”，就是指依靠视频播放前后的广告及视频页面的广告植入获取收入；所谓“会员”，就是指以收费的形式为会员用户提供某种特权。从上面四点，我们便可以分析得到目前视频运作的主要盈利模式。从“正版”S..............来看，各大对于视频的争夺会尤为激烈。这里我们必须对比中国和美国的视频的情况来看对于一个的盈利的重要性。作为对于问题意识较早的美国来说，其视频的发展与各大传统的巨头媒体公司密切相关。相

3、对于积极寻求与各大媒体公司合作的YOUTUBE来说，HULU的诞生更能凸显这一点。HULU视频是由美国国家广播环球公司和新闻集团共同注册成立的。尽管其名气不如YOUTUBE，但其独特的经营模式却令人赞叹。可以说，HULU是在传统媒体公司为了适应当前发展的情况下被创建的。不同于其他，由于投资方自身所拥有巨大的影视节目资源，节约了视频购买的巨额开支，弥补了容不够丰富的缺点。这样的先天优势，也成为了其快速发展的重要原因。而相对于建立在拥有如此多自有的，国诸多却还停留在被巨额的费用拖后腿的情况下，这也是它们发展缓慢甚至退出的问题所在。拥有大量的视频，这就意味着运营可以节约大量的成本，并且可

4、以采用分销的形式来利用手中的获取利润。所以说，掌握，是视频盈利的一种基本途径。从“免费”来看，采取这样一种形式的主要原因在于争夺用户资源。从某种角度理解，谁能占有更多的用户资源，谁就能吸引更多的广告投资。显然，对于长期以广告收入为主的这门行业来说，庞大的用户群是盈利的又一来源。可以这么理解，用户资源是一笔回报丰厚的隐形资产。从“广告”S..............来看，网络广告是视频最主要的，使用最广泛的盈利模式。视频的影响力和用户资源是吸引广告商的标准，广告商投资也是获得收入的主要来源。所以当今主流的视频都加大了视频广告的研发和销售力度，以新鲜的视频广告形式和多样的视频营销方案来

5、吸引品牌广告主的投放。但是，众所周知，过多的广告植入会大破坏用户体验。所以如何在不因广告影响用户体验的前提下，尽可能多的赚取广告利润才是各个视频需要解决的问题。目前的方法有减少广告时长，制作短片式的广告和精准投放广告。现在我们可以看到的诸如“益达”的短片式广告已经在优酷，土豆等视频有所应用，相较于传统的广告，这些广告会大大减少用户的反感，有时甚至会得到用户的支持和模仿。我相信这样的既能赚取广告利润又能保证用户体验的方式一定会是视频所期望的最佳结果。从“会员”来看，显然这是相对于免费而言的。我们可以从大部分诸如优酷上看到这类情况。相较于免费观看的普通用户来说，采用付费形式的会员用户将

6、获得更好的用户体验和更多的视频资源。视频利用用户心理将用户以是否付费为条件自然分成普通用户和付费用户。在保证普通用户的用户体验不打折的情况下，提高付费用户的用户体验或为其添加特权--更多资源的浏览权，用户个人空间的装扮权，把它们与普通用户刻意划分开，让其产生虚荣感。通过这样的鼓励措施，吸引更多的普通用户成为会员，从而达到盈利的目的。当然，除了以上传统的方式，随着网络和智能终端的发展，各视频又出现了适应潮流的盈利方式。例如,乐视网和中国联通合作推出的手机电视，只需要用户购买相关手机或者支付低额的包月费用就能免流量使用；越来越多的视频将自己产业的拓展方向与智能终端挂起了钩，如我们在使用

7、手机时随处可见的视频APP下载，其中就有诸如优酷，土豆等的手机客户端。这些为手机用户或智能电视用户提供了包月免流量套餐服务，借此来扩大自己在智能终端市场的份额。S..............总而言之，视频作为目前越来越受到人们重视和认可的媒体形式，其发展前景不容小视。因此，除了传统的依赖广告投放盈利的模式外，视频的盈利模式也必将随着各大视频与不同产业的合作而迸发出巨大的火花，从而丰富其较为单一的盈利方式，使视频的发展走上良性循环的道路。26.视频的盈利模型分析摘要众所