新能源汽车营销环境分析--比亚迪ppt课件.ppt

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1、新能源汽车营销环境分析现状与趋势著名企业比亚迪未来发展新能源汽车是指采用非常规车用燃料作为动力来源（或使用常规车用燃料、采用新型车载动力装置），综合车辆的动力控制和驱动方面的先进技术，形成的技术原理先进、具有新技术、新结构的汽车。机动车尾气石油对外依存度环境问题和能源安全新能源汽车是汽车行业发展的必然趋势。新能源汽车介绍新能源汽车著名企业BYD比亚迪新能源车型介绍比亚迪新能源车型介绍比亚迪新能源车型介绍太阳能发电比亚迪电池主流产品类型添加文本添加文本添加文本添加文本文本文本文本文本文本文本文本文本营业收入利润图添加文本添加文本添加文本添加文本文本文本文本文本文本文本文本文

2、本净利润图面对这样的利润下跌，比亚迪应该如何应对呢？大力发展节能、环保技术发展更加可靠的汽车安全技术比亚迪技术创新介绍碰撞后易救助技术事故避免技术事故预防技术减少乘员损伤技术比亚迪技术创新的特点坚持将技术创新与经营管理和市场开拓策略创新紧密结合坚持将生产方式和工艺创新与关键生产设备研制和原材料有效利用紧密结合，形成了强有力的集成技术创新能力公司内建立了比较完善的多层次技术创新体系加快技术创新速度，缩短产品开发周期比亚迪技术创新的优势1电池技术优势2模具研发优势3制造成本优势4先进的电机控制技术比亚迪创新存在的问题技术创新基础薄弱，创新体系不完善缺乏联合研发和委托研发后续资

3、金缺乏技术创新缺乏职业化的管理技术创新基础薄弱，创新体系不完善比亚迪创新存在的问题基础性理论及技术前沿应用技术设计和试制开发比亚迪创新存在的问题缺乏联合研发和委托研发联合、委托研发能充分利用不同企业间所拥有的各种资源，降低产品开发成本和生产成本，缩短产品开发周期，加快新品上市节奏，避免了汽车企业自有研发部门不必要的过度扩张，给企业带来了更大的产能机遇。到目前为止，比亚迪还没有与其它企业进行过联合研发，也没有委托专业汽车研发公司进行车型或零部件的研发工作。当前，世界汽车企业之间联合与委托研发是一种趋势。比亚迪创新存在的问题后续资金缺乏比亚迪在汽车业务上投入的20多亿资金，是

4、采用每年分摊的方法，从每年电池产业的利润中支出的。尽管比亚迪汽车实现利润1.16亿元，但比亚迪采用的是低价格促销售的战略，利润率只有3.5％，大大低于合资汽车公司的利润率，这对于比亚迪的后续发展必然造成一定的压力。比亚迪技术创新的资金必将逐年加大，资金筹措必将更加困难比亚迪创新存在的问题技术创新缺乏职业化的管理民营企业的发展通常都要经历一个从“家族化管理”到“职业化管理”的过程。比亚迪的成功是王传福运用家族式管理的结果，对自己极端的自信和超强的个人禀赋成就了他创业的辉煌。随着汽车业务的不断扩大，企业的组织结构、运行机制和人才结构以及由此构成的管理模式也应进行重大调整，单纯

5、依靠领导者个人的自信和才智来管理企业是极其危险的。政策：政治环境稳定，刺激经济政策，汽车行业为支柱产业、政策支持、节能汽车新能源汽车支持、国际政治环境优化鼓励混合动力技术，鼓励企业研发和生产新能源汽车相关法规体系完善比亚迪营销环境分析宏观人口：很大的消费市场自然：资源短缺环境污染严重能源成本上升经济：经济高速增长，耐用品消费市场增长汽车消费成为拉动经济增长的重要力量汇率调节机制形成，货币供应稳定经济平稳较快发展，投资消费增长稳定，经济结构持续改善城市化社会文化：消费者信赖进口车消费观念保守消费更理性购买力差距大油价上涨交通状况价值观念转变，绿色环保消费流行技术：技术落后整

6、车技术专利权仅占80%，核心技术国外引进国产车汽车性能差，寿命短新科技革命理1.供应商汽车生产基地及战略市场，制造、服务、金融等相关产业发展2.购买者买者专业知识、品质及质量要求，进口汽车价格下降等导致购买者议价能力增强，国产汽车价格下降微观3.新进入者大跨国公司进入对企业形成威胁4.替代品环保型汽车5.现有竞争者自主品牌优势提升汽车价格下降比亚迪汽车波特五力模型分析行业性进入者威胁一个不容易进入的高门槛行业供应商议价能力购买原材料的议价能力较低购买商议价能力新能源汽车相对较少，并且成本的硬性约束并不会让厂家并降低价格来求得扩大销量替代品威胁普通汽车是新能源轿车最大的威胁

7、同行业竞争者生产规模都不大，竞争并不激烈比亚迪营销环境分析比亚迪SWOT分析优势Strengths电池技术销售渠道成熟研发能力强性价比高价格低金融信贷比亚迪SWOT分析劣势Weaknesses无品牌优势创新优势少资金筹集风险无定价权领导决策失误产品质量缺陷比亚迪SWOT分析机会Opportunities技术领先国家补贴市场稳定太阳能电池股神巴菲特入股比亚迪比亚迪SWOT分析威胁Threats财务风险专利风险交通问题行业竞争更多企业进入电动车领域比亚迪SWOT分析SWOT战略选择SO战略：加速国内发展，寻求海外机会投资设厂，增加