比亚迪汽车营销策.ppt

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1、比亚迪汽车营销策划概述此次营销策划是由湖北交通职业技术学院汽车与航空学院汽营14级学生在汽车营销筞划的一部分，旨在锻炼学生交际口才，营销策划的能力。确保学生在就业岗位上能更好的发挥自己的优势，为公司争取最大的营业额。目标：1.选定市场；2.确定进入汽车市场的车型；3.达到一定的销售额和市场占有率；4.建立客户群体；内容1、企业概况2、市场分析3、产品定位4、营销策略5、成本预算一、企业概况五、成本预算二、市场分析1、政策角度:汽车工业产业政策确立汽车产业为支柱产业；鼓励发展轿车尤其是私人轿车；行业

2、管理的逐步放开；对外开放力度的进一步加大；零部件全球采购的实施使得汽车产业得到国家大力支持。2、经济角度：国民经济的稳定、持续、高速增长；人均GDP的快速增加；恩格尔系数的逐步降低；居民消费结构的改善；居民银行存款的快速增长等这些因素反而使得汽车成为人们必不可少的生活工具.3、生活角度：随着人们生活水平的不断提高，汽车产业成为继衣食住行之后又一新新产业。汽车不仅成为我们的代步工具，更是成为权衡一个人的经济能力和社会背景的重要因素。三、产品定位1、目标客户：M(money),A(aurthory),

3、N(need)三个大写字母中满足两个，面对中高收入的家庭用户，崇尚时尚，追求现代生活的工薪一族。3、设计理念：2、目标设计：最优良的品质，最新的技术支持，最时尚的设计理念，以三最来满足消费者的需求。达到符合消费者心理的配置。四、营销策略——4P组合1、产品(product)：产品项目：比亚迪的小轿车，SUV，电动车，新能源汽车登。品牌建立：强化营销服务，营销服务的全过程化、深入化、规范化。2、价格(price)：在保证成本的前提下，适当的采取有必要的折扣，差别定价，心理定价，促销价格，附带赠品登一

4、系列措施来满足消费者的心理需求。3、渠道（place）：人员推销：展厅内的推销，展厅外的推销。营业推广：上市前：有奖征集客户意见、有奖竟猜。实现对潜在客户的争取。样车到货：展示会、试驾活动。产生深一层的认识。批量上市：背景促销、服务承诺、附带品奉送。扩大市场占有率。售后服务：客户追踪、信息反馈、用车指导、维修保养、保险理陪、年审、车友俱乐部、金牌客户。陪养客户忠诚度，实现关系营销。互联网：21世纪是一个伟大的信息时代，随着互联网的普及，网络基本成为国人了解信息的摄入点。通过网络促销，也会省去许多不

5、必要的麻烦，这何尝不是一个好的销售渠道呢？4、促销（promotion):赠送式促销打折式优惠降价式促销竞赛时促销有奖式促销