旅游市场营销计划ppt课件.ppt

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1、旅游市场营销计划一、旅游市场营销战略（一）概念：旅游市场营销战略是指一个旅游企业的领导人在现代市场营销观念的指导下，为了实现企业的经营目标，为企业制订的在一个相当长的时期内市场营销发展的总体设想和规划旅游市场营销战略的特点第3页全局性整体性适应性风险性1234全局性整体性适应性全局性整体性风险性适应性全局性整体性3step规定任务确定目标情况分析营销策略营销研究行动方案预算反馈和控制系统二、旅游市场营销计划的制定过程旅游市的场内营容销计划一、市场现状分析二、市场预测三、SWOT分析四、营销目标五、营销预算八、总结*七、评价与控制六、营销组合

2、方案1234（一）市场现状分析外部环境中有关因素的发展动向有关自己的产品和竞争者的产品的发展情况至少5年以来的销售量、销售额的实际变化情况有关自己的顾客和竞争者的顾客的特征情况（二）市场预测（以上四个反面的未来发展进行预测）优势劣势机会（三）SWOT分析威胁STOW（四）营销目标1、分类：（1）以利润为核心的营销目标（2）以形象和顾客满意为主要内容的营销目标2、设定标准（1）销售量、销售额和利润额等营业目标的设定必须确切，并且要以数量来表示（市场份额也应如此）（2）产品及其目标市场要规定的详细、具体（3）实现目标的期限要明确、具体（4）在考

3、虑市场需求和营销预算方面要现实（5）所设定的目标要能够为具体执行人员所接受（6）所定目标要能够直接与间接地测定和评估2.营业收入百分比法1.有能力支付法3.竞争对等法4.目标任务法营销预算（五）营销预算1.要根据每一产品市场的具体情况，计划出需要采取哪些营销行动3.注意协调目标、预算和行动方案三者之间的关系（六）营销组合方案2.安排好实施这些营销行动的时间表（七）评价与控制及时地发现问题，并在分析原因的基础上，采取适当措施加以纠正四、旅游市场营销计划的实施1.制定详细的行动方案2.建立营销组织结构3.科学、合理的决策报酬制度4.建设旅游企业

4、文化5.开发旅游人力资源4.建设旅游企业文化3.科学、合理的决策报酬制度5.开发旅游人力资源1.制定详细的行动方案2.建立营销组织结构四、旅游市场营销计划的实施