销售部关键业绩指标(KPI).doc

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1、销售部考核表关键指标标准分值考核标准与计分办法焦炭产品销量30实际销量÷计划销量×30粗苯、焦油、硫磺销售加扣分项粗苯、焦油、硫磺的产销率达95%，每类产品的产销率每增加2个百分点，加1分，每类产品的产销率每减少1个百分点，扣1分销售收入10实际金额÷计划金额×10累计货款回收率15实际指标÷计划指标×15铁路装运量10实际装载量÷计划装载量×10列均装载量15实际列均装载量÷2950吨/列×15销售费用10（计划费用－实际费用）÷计划费用×10＋10月度重点工作10重点工作计分方法：∑（各项重点工作分值％×标准分值）重点工作

2、评分标准等级优良中基本合格不合格分值90-10080-9070-8060-70<60定义在目标时限内，完全按照计划的要求完成目标在目标时限内，基本按照计划的要求完成目标在目标时限内，完成目标，完成质量有纰漏，对生产经营活动基本无影响未能在目标时限内完成目标，但对生产经营活动无实质性的影响未能在目标时限内完成目标，对生产经营活动产生影响备注：1.重点工作中，如出现子项目或者分阶段目标的情况，应对子项目和分阶段目标都赋予相应的标准分值。2.在计划期中，因生产经营活动的需要而对重点工作进行调整，应对重点工作的标准分值进行相应的调整。