药店促销管理ppt课件.ppt

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1、深圳瑞欧企业管理咨询有限公司强有力的促销活动促销活动的目的是什么？促销活动的目的总体目标：吸引人潮，提升销售创造认知，持续提升交易次数如何才能达成目标如何才能吸引人潮？如何才能建立差异化认知，持续提升交易次数？促销活动的关键点是什么？促销活动的关键点规划与执行规划：活动规划及推广规划活动执行活动规划活动主题活动预算活动日期活动内容促销方式促销商品文宣种类文宣数量文宣设计写出你可以想到的活动主题规划——活动主题依季节、节日等时间变化：依季节变动：依促销内容为主题：依疾病或健康关注为主题写出你可以想到的促销方式规划——促销方式选择特价大酬宾例如：新春特价大酬宾／女

2、性健康大特价一元大特价（买38元，可以1元特价购买）10元大特价买一个第二个六折起全部产品8.5折买赠，，如：买50送赠品／买50送50惊喜折价立即乐刮刮乐连环中大奖酬宾中大奖累计消费优惠如何选择促销方式？根据促销活动的目的选择促销方式：提升交易次数：提升顾客回头率增加新顾客开发新会员提升客单价创造差异化认知你会如何选择促销商品？规划——商品选择依促销主题选择：吸客商品选择：季节性商品选择：考虑到商品零售价高毛利商品门店选择商品供应商提供支持商品年度招商.规划——商品选择文宣种类文宣种类：店内文宣：渲染气氛，营造环境：海报/横幅/吊旗/货架标示卡店外文宣：店外

3、推广，创造人潮DM/报纸广告/海报/其它媒体广告根据活动预算、活动目的以及商圈情况选择文宣种类文宣数量根据活动目的确定根据活动预算确定年度行销预算文宣的设计简明扼要重点突出调性与品牌定位保持一致抵用券现金抵用券赠券达量抵用券购买指定产品抵用券免费检测券推广规划沟通策略推广工具选择沟通策略与品牌定位相吻合针对目标顾客的需求或潜在需求,对目标顾客形成强有力的吸引力品牌定位与目标顾客目标顾客态度行为以及潜在需求品牌沟通策略什么是品牌？品牌与促销活动有什么关系？品牌的联想可口可乐麦当劳奔驰海飞丝沃尔玛品牌承诺实现认知情感连结什么是定位？定位为什么重要？消费者到你店里

4、的原因一种竞争优势创造喜好度强化忠诚度成功关键因素药房的定位是否有定位(差异化)？定位是否显著？定位是否受消费者喜欢？品牌及定位你提供消费者什么承诺？你的承诺是否有差异？此差异是否显著？此差异是否受消费者喜欢？你是否实现此承诺？你是否沟通此承诺以建立认知与情感连结？塑造品牌从认识你的顾客开始认识目标顾客态度行为潜在需求执行是活动是否成功的关键点,活动的效果许多时取决于店员执行,在没有集中推广时尤其如此!问题？过往在规划或执行营销活动时，你遇到的最大的困难或问题是什么？问题一：促销活动对销售或交易次数没有显著帮助？问题二：促销活动会令到毛利下降？问题三：促销活动

5、停止以后，销售又回复原样，不能持续提升交易次数？年度行销规划与预算年度规划贯彻执行品牌策略及对顾客的沟通策略,保持沟通的一致性及连续性控制预算，营销费用效益最大化目的品牌定位与目标顾客市场调查与顾客潜在需求活动主题活动内容活动日期年度行销规划请尝试拟订你所在企业2009年第四季主题营销活动谢谢！