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时间:2017-12-04
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1、药店促销活动大全目录一、定时促销十一、联合促销二、定量促销十二、表演促销三、定向促销十三:对比促销四、定点促销十四:公证促销五、买赠促销十五、特型促销六、事件促销十六、其他促销七、对抗促销八、政策促销危机促销九、渠道促销十、产品促销一、定时促销*针对节假日的促销1:春节期间,针对送礼的促销计划。关键词:喜庆,感人2:春节期间,针对孝心的促销。关键词:回家,年3:3.15针对消费者节日的促销。关键词:售后服务4:3.8假日促销。关键词:互动活动和女权5:5.1节日促销。礼品设计举例:收音机、口杯等6:6.1儿童节促销,举例:卡通玩具活动7:10.1促销的礼品和终端要注意国庆用品如国旗国徽等
2、8:中秋促销的要点还是礼品设计,如可以采取送月饼9:元旦促销的要点可以送特殊的日历年历等一、定时促销*特定时间单元的促销10:回收包装的活动一定要界定时间单元11:以企业理由构成的促销活动,如店庆等12:企业主体设计的时间单元促销13:淡季促销,淡季促销打库存14:旺季促销,旺季促销走总量二、定量促销*确定促销总量的促销15:如确定在一定销量范围内的让利活动,如定量折扣16:计量的促销,如规定达到一定量之后的差额化促销,如三赠一等17:在固定场所,确定促销产品总量的促销,主要和买赠配套18*确定促销奖品总量的促销19:在固定地点确定固定让利基数的促销三、定向促销*确定得利者基本身份的促销
3、:20:三八节面向女界的促销21:五一节面向劳模的促销22:面向军队,党员的促销23:面向其他可确定身份的促销,如“职业,年龄,特征,地域等24:面对公益的促销,如希望工程,25:助残工程,教师工程等三、定向促销面向特殊消费群体的促销关键词:功能相关26:医药保健产品面向固定病群的促销27:结合产品特征确定人群的促销,28:向产品利益强势群体的促销。*面向老消费者的促销28:重复购买奖励促销29:老消费者推荐产品奖励体系30:老消费者联谊会促销31:老消费者回访促销三、定向促销三、定向促销发挥产品特殊连接的*征集消费者的互动促销32:采用广告征集关联消费者的促销,四、定点促销以终端为主的
4、促销*33:在特殊的终端举办促销活动,重点是促销场所视觉竞争和促销条例34:在特定场所,如居民区促销35:路头秀,义诊,义卖等36:广场文化,充分利用社会注意力习惯的集中37:在竞争对手弱势区位的促销,争取打击力38:在竞争对手强势区位的促销,发挥影响力,起到破坏作用四、定点促销*终端的占位促销手段39:终端促销的视觉占位策略,,40:终端的其他占位促销,听觉,触觉等*区域定点促销41:面对区域地理特点的促销42:面对区域文化特点的促销43:面对区域特殊需求的促销五、买赠促销*买几赠几的促销44:高利润率的产品的买几赠几的促销方式45:常见使用于医药保健品的疗程定量的买赠搭配,46买药
5、物送计量杯,体温计,体重称等*产品情感关联赠品设计47买药物送鲜花48:结合产品的生产,通路,销售,使用全过程设计相关的礼品系统49:时令性礼品,50春节时的利是封,春联,日历,万年历,烟花51国庆时候的国旗,国徽,像章等52具有创新的工艺品53研究竞争对手的赠品,马上超过它54全年批量制作基本赠品,减低成本五、买赠促销生活小用品类赠品55挖掘产品相关过程的细节,配送生活用品56结合消费者的需求,设计相关用品57结合区域的特点,设计赠品系列六、事件促销:*社会事件促销关键词:敏锐,积极,竞争对抗57:利用国家政治事件做促销58:突发性事件的促销(911,大使馆)59:民间政治事件的促
6、销60:经济事件WTO,国家财税,金融政策61:行业相关事件62:体育事件63:文化,演出事件的系统化促销64:结合区域社会注意力资源的事件促销企业主体促销*64:厂庆,司庆等促销65:企业上市,企业变革等事件促销66:老产品换代促销67:新产品上市促销68:企业住址的其他促销。例如代言人促销等六、事件促销七、对抗促销对抗促销:关键词:竞争力,组织力,及时反映*迎战性的促销活动69:依据竞争对手的行为后发制人70:和竞争对手比促销的系统组织,现场操作71:配置好优质的赠品系统七、对抗促销挑战性的促销策略*72:打对手库存的促销策略,如淡季新品73:打对手渠道的促销策略。如价格级差设计7
7、4:打对手的终端,如零售现场奖励体制75:打对手的促销理由,反抗性促销76:打对手的主要销售形象77:打对手的主要销售方式,78:开辟特殊的通路,并占位。销售政策促销销售政策促销*适应销售政策的促销79:为强调销售形象进行的促销80:为企业产量的变动而组织的促销,包括换包装,季节变化等81:为企业服务形象而进行的促销,如绿色通道等,回访等82:为适应消费变动而进行的促销,83:为通路占位而进行的促销,八、危机促销*关键词:资金,上量
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