药店促销100招ppt课件

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1、药店促销活动大全目录一、定时促销十一、联合促销二、定量促销十二、表演促销三、定向促销十三：对比促销四、定点促销十四：公证促销五、买赠促销十五、特型促销六、事件促销十六、其他促销七、对抗促销八、政策促销危机促销九、渠道促销十、产品促销一、定时促销*针对节假日的促销1：春节期间，针对送礼的促销计划。关键词：喜庆，感人2：春节期间，针对孝心的促销。关键词：回家，年3：3.15针对消费者节日的促销。关键词：售后服务4：3.8假日促销。关键词：互动活动和女权5：5.1节日促销。礼品设计举例：收音机、口杯等6：6.1儿童节促销，举例：卡通玩具活动7：10.1促销的礼品和终端要注意国庆用品如国旗国徽等

2、8：中秋促销的要点还是礼品设计，如可以采取送月饼9：元旦促销的要点可以送特殊的日历年历等一、定时促销*特定时间单元的促销10：回收包装的活动一定要界定时间单元11：以企业理由构成的促销活动，如店庆等12：企业主体设计的时间单元促销13：淡季促销，淡季促销打库存14：旺季促销，旺季促销走总量二、定量促销*确定促销总量的促销15：如确定在一定销量范围内的让利活动，如定量折扣16：计量的促销，如规定达到一定量之后的差额化促销，如三赠一等17：在固定场所，确定促销产品总量的促销，主要和买赠配套18*确定促销奖品总量的促销19：在固定地点确定固定让利基数的促销三、定向促销*确定得利者基本身份的促销

3、：20：三八节面向女界的促销21：五一节面向劳模的促销22：面向军队，党员的促销23：面向其他可确定身份的促销，如“职业，年龄，特征，地域等24：面对公益的促销，如希望工程，25：助残工程，教师工程等三、定向促销面向特殊消费群体的促销关键词：功能相关26：医药保健产品面向固定病群的促销27：结合产品特征确定人群的促销，28：向产品利益强势群体的促销。*面向老消费者的促销28：重复购买奖励促销29：老消费者推荐产品奖励体系30：老消费者联谊会促销31：老消费者回访促销三、定向促销三、定向促销发挥产品特殊连接的*征集消费者的互动促销32：采用广告征集关联消费者的促销，四、定点促销以终端为主的

4、促销*33：在特殊的终端举办促销活动，重点是促销场所视觉竞争和促销条例34：在特定场所，如居民区促销35：路头秀，义诊，义卖等36：广场文化，充分利用社会注意力习惯的集中37：在竞争对手弱势区位的促销，争取打击力38：在竞争对手强势区位的促销，发挥影响力，起到破坏作用四、定点促销*终端的占位促销手段39：终端促销的视觉占位策略，，40：终端的其他占位促销，听觉，触觉等*区域定点促销41：面对区域地理特点的促销42：面对区域文化特点的促销43：面对区域特殊需求的促销五、买赠促销*买几赠几的促销44：高利润率的产品的买几赠几的促销方式45：常见使用于医药保健品的疗程定量的买赠搭配，46买药

5、物送计量杯，体温计，体重称等*产品情感关联赠品设计47买药物送鲜花48：结合产品的生产，通路，销售，使用全过程设计相关的礼品系统49：时令性礼品，50春节时的利是封，春联，日历，万年历，烟花51国庆时候的国旗，国徽，像章等52具有创新的工艺品53研究竞争对手的赠品，马上超过它54全年批量制作基本赠品，减低成本五、买赠促销生活小用品类赠品55挖掘产品相关过程的细节，配送生活用品56结合消费者的需求，设计相关用品57结合区域的特点，设计赠品系列六、事件促销：*社会事件促销关键词：敏锐，积极，竞争对抗57：利用国家政治事件做促销58：突发性事件的促销（911，大使馆）59：民间政治事件的促

6、销60：经济事件WTO，国家财税，金融政策61：行业相关事件62：体育事件63：文化，演出事件的系统化促销64：结合区域社会注意力资源的事件促销企业主体促销*64：厂庆，司庆等促销65：企业上市，企业变革等事件促销66：老产品换代促销67：新产品上市促销68：企业住址的其他促销。例如代言人促销等六、事件促销七、对抗促销对抗促销：关键词：竞争力，组织力，及时反映*迎战性的促销活动69：依据竞争对手的行为后发制人70：和竞争对手比促销的系统组织，现场操作71：配置好优质的赠品系统七、对抗促销挑战性的促销策略*72：打对手库存的促销策略，如淡季新品73：打对手渠道的促销策略。如价格级差设计7

7、4：打对手的终端，如零售现场奖励体制75：打对手的促销理由，反抗性促销76：打对手的主要销售形象77：打对手的主要销售方式，78：开辟特殊的通路，并占位。销售政策促销销售政策促销*适应销售政策的促销79：为强调销售形象进行的促销80：为企业产量的变动而组织的促销，包括换包装，季节变化等81：为企业服务形象而进行的促销，如绿色通道等，回访等82：为适应消费变动而进行的促销，83：为通路占位而进行的促销，八、危机促销*关键词：资金，上量