药店促销总结

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1、YeWuYuan.com　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　业务员.com–国内最好的业务员网站药店促销总结关于9月8日至9月12日的促销活动的总结的报告。在总结之前，本人仅代表小店感谢领导的支持及同事们的帮助，虽然没有获得较大的成功，但还是在此表示谢谢，我们定将更加努力，把营业额提上去，不负大家的厚望。本次活动的简单历程：一、策划1）活动的目地是为了提高销售额；提高本店的知名度；2）活动的时间在九月初。3）活动的方式包括买赠、打特价、提供优质的多种服务（量血压、量身高、体重等）、办理会员卡等。4）活动主要的针对对象：本店周围的社区二、活动的准备工作1）商品管理：提早对特价药品、常用药品

2、、本季节药品进行备货；2）卖场型象：整理卫生；做好POP；3）宣传工作：发传单；贴横副4)人员布置：分工细致到个人，各尽其责5）销售方面：提前组织店员学习特价产品和本公司的主导产品、近效期产品，加大促销力度。三、活动的运行情况1、销售统计： 时间销售额  9月8日 1089.6元 9月9日 1416.4元 9月10日 1453元 9月11日 1351.7元 9月12日 1106元2、特价药品销售情况统计： 品名产地 销售数量 单价 金额  复方丹参片广西世彪36瓶 0.1 元3.6元  速效胶囊河南天方90板0.1元 9元 3YeWuYuan.com　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　业

3、务员.com–国内最好的业务员网站 风油精广东恒诚96盒0.1元9.6元  板蓝根颗粒桂林中族 56包1.00元56.00元  666皮炎平镇平 54支1.00元 54.00元  克感欣康吉林白山 40盒 1.00元40.00元 足光粉广东恒诚 5盒1.80元9.00元  穿心莲片广西梧州10盒 2.90元29.00元  阿莫西林颗粒大同去华1盒 5.5元 5.50元  安隆广东恒诚2盒 4.5元 9.00元  珍视明江西天施康10盒 5.50元 55元  吸油基昆明海洋0 9.90元 0  大活络丸吉林华侨8盒10.50元 84.00元  寿比山天津力生 1盒12.90元 12.90元  

4、枸杞 2千克 22.00元 44.00元 当归 1千克 21.00元21.00元  杭菊 0.85千克30.00元25.50元 3、礼品的赠送情况的统计：名称条件 数量 洗衣粉160g购满18元48牙刷购满18元6洗衣粉320g 购满38元 31袜子购满38元 7毛巾 购满58元9防晒伞 购满98元 3沐浴露 购满148元 2金龙鱼油购满188元04、活动中出现的问题：1）由于将近十一，城管较严，无法在店外搞活动2）部分药价还是偏高，得不到好评，如21金维他，九芝堂卖14.8元,而我店是17.8元.3）近五天的销售情况中发现我店的心脑血管药仍无法卖动，如寿比山只卖了一盒。4）店员的用药知识和

5、销售技巧有待提高。5）店员的服从纪律性有待提高。6）热心顾客反应本次活动的宣传单无吸引力，没有标明原价，无比较。3YeWuYuan.com　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　业务员.com–国内最好的业务员网站由于是第一次搞活动，所以有些细节做得不到位，主要包括：1）没有正确估算出部分特价药品的备货量，盲目备货，造成积压，如吸油基备货30盒，未卖一盒等；解决办法：向公司申请可否退货2）人员安排不细致，导致自已忙得团团转；解决办法：积累经验3）没有按要求索要受赠礼品的顾客的签名，原因是敏锐没有时间，也因为自己不重视这一块；解决办法：吸取教训  以上是本次活动的总结，本人拙见，请见谅。3