校园超市的SWTO分析ppt课件.ppt

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1、学校超市案例分析1商场如战场，在这场无声的竞争中，校园超市是怎样留住老顾客，吸引更多的新顾客呢？为什么学校超市的客流量远超于靠近学校的超市呢？2主讲内容一、S优势，W劣势T威胁，O机会二、总结与建议三、感想3（一）超市地理优势：处在校园内，客源稳定且数量大一、校园超市的优势S：（二）超市外观优势：学校超市规模大，购物环境好，布局合理（三）超市商品优势：校园超市商品比校外超市丰富，能够满足学生生活需求4A超市卖场环境1校园超市布局合理，便利顾客.2超市环境设计科学，能够合理组织商品经营管理工作，使进、存、运、销各环节紧密配合3布置较好，分类清楚，并且

2、还有分类标识提醒，方便购物4物品摆放整理，过道较为宽敞。5B校园超市符合下列商品布局原则：（1）显而易见的布局原则超市采用的是自助式的销售方式，是由商品本身来向顾客最充分的展示自己、促销自己。（2）布局的安全性排除非安全性商品（超过保质期的、鲜度低劣的、有伤疤的、味道恶化的），保证陈列的稳定性，保证商品不易掉落，适当地使用盛装器皿、备品。进行彻底地卫生管理，给顾客一种清洁感。（3）布局的易观看性、易选择性（4）布局的易取性、易放回性6（二）超市由于客流量大，超市内十分拥挤，且排队时间长一、校园超市的劣势W：（三）有季节性,寒暑假停止营业（一）由于校

3、园内超市数量少，商品价格略微高于学校对面的超市7（一）校园对面新开规模更大的超市一、校园超市的威胁T：（二）学校与超市可能有承包协议上的纠纷（三）校外超市降低价格吸引顾客（四）学生对学校商店服务不满意而投诉8校园超市与校外超市部分商品价格比较商品名称校园商品价格（元）校外商品价格（元）9（一）随着学校硬件设施逐步完成，学校也许会扩大招生一、校园超市的机遇O：（二）增加校园超市商品的多样性，更好地满足顾客的需求（三）学校对面仍然没有类似的较大型超市，仍没有竞争压力10二、总结与建议：（1）超市特殊商品要标识明显（2）商品价格应该与校外商店基本持平（3

4、）校园的客流量比较大，空间拥挤，需要改善11（4）超市进和出的通道最好分离，避免过于拥挤，（5）超市员工的服务水平要提高（6）重视超市食品安全，过期食品坚决不能上架12（7）适当做一些促销活动促进消费（8）商品摆放要更加合理与整齐，方便顾客挑选13总的来说，学校超市要为学生提供良好的购物环境和价廉物美的商品，并且保证良好的服务的服务质量。这样，学生也更放心，更乐意，更多地在校园超市里消费。从而超市也能取得更多的盈利。互利共赢，何乐而不为呢？14thankyou15