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时间：2020-09-26
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1、联想分销渠道分析2021/9/72021/9/72021/9/72021/9/72021/9/72021/9/72021/9/7联想的渠道变革历程1994-1997：代理分销1998-2001：紧密分销2002-2005：整合分销2005至今：集成分销2006年，集成分销模式的升级版-渠道“深双向化模式”近年渠道新趋势：上网开店一：渠道的建设1.渠道的设计与发展由直销到建立与国际模式相似的建立；由其原来的传统分销模式向现今的服务“大联想渠道策略”转型2.大联想渠道策略3.渠道商的选择标准观念一致；有价值；诚信；实力2021/9/7七大区域市场联想区域市场每一分公司扶着区域内
2、的渠道建设和管理工作，在每一个省设立两到三家增值服务商，基本上以一大二小或者一大两小的形式，将一家大的作为核心合作伙伴来培养，增值服务商可以下设若干普通代理商，也就是金.银牌代理，他们就有直接从联想进货的权力。二：渠道的管理1.渠道的战略管理2.冲突管理3.价格及产品冲突流程管理4.激励和约束机制2021/9/7三：渠道存在的问题1.联想渠道的高速增长对渠道本身形成了巨大压力2.渠道本身的关系错中复杂3.渠道扁平化的挑战4.渠道转型的问题2021/9/72021/9/7
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