联想校园营销策划――月蚀ppt课件.ppt

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1、联想IDEAPADNBA系列机型营销创意方案目录一高校市场环境分析二市场细分界定四竞争者分析五广告策略三产品策略六促销与公关推广七团队介绍一高校市场环境分析(一)高校宏观环境分析12随着高校的不断扩招，中国大学生的队伍日益壮大，市场潜力巨大“大学城”模式兴起，高校分布集中化，容易形成口碑宣传3全球金融危机对中国IT产业格局影响——利弊两方面42008年奥运会之后中国体育之风盛行，09年更是赛事不断，符合联想的体育营销战略(二)高校微观环境分析180、90后越来越趋向于宅男宅女化，对电脑的依赖性越来越

2、强2从价格策略上来看，联想8000元以下机型是竞争主力，更贴近大学生的消费能力，使得联想电脑进军大学生市场的竞争力扩大3大学生对于笔记本这类的“大件”，更倾向于认牌购买4大学生对于电脑的娱乐性、游戏性需求高于其他需求5学生的消费总体特征：追求时尚、从众心理、标版个性。(二)市场概括12今年，中国笔记本电脑市场以50%左右的增速增长，远远超过了台式电脑的增长速度。高校笔记本消费异军突起，学生市场被认为是现在存在的，潜力最大的用户群。3台式电脑仍占据主导地位，组装电脑的主要销售地之一，而笔记本电脑只占到

3、了高校市场份额中的小部分。4调查中显示，联想的系列中，IDEAPAD系类受到的关注程度占据了最主要的份额。大学生对于电脑的娱乐性、游戏性需求高于其他需求(三)市场竞争状况从整体市场的格局来看，联想与惠普争夺激烈，联想以0.1%的优势险胜惠普夺冠。戴尔与华硕也旗鼓相当，这四大厂商的关注比例均在10%以上，累计占据了市场六成以上的比例。神舟、宏碁位列其后，索尼、东芝、三星三大日韩系厂商面临困境，无法在中美大厂面前保持与之抗衡的竞争实力。其他厂商表现佳，只能分享余下的8.6%的关注份额。(四)联想IDEA

4、PADNBA纪念笔记本SWOT分析S:优势W:劣势1.联想品牌知名度高，形象好2.市场份额领先其他品牌3.拥有强大资源后盾4.价格优势5.独特的市场细分大学市场销售渠道以及维护点尚未完善2.大学市场的终端不足O:机会T:威胁经济开始复苏，笔记本电脑需求将持续上升学生市场被认为是最有潜力的用户群同类产品尚未进入大学市场金融危机后直营店的成本下降为IDEA进军大学市场带来机会除了同类型的笔记本电脑以外还有台式机以及组装机的竞争威胁惠普、戴尔等几大品牌的威胁金融危机过后，市场需求锐减，内需不足(五)发展趋

5、势122009年后半年笔记本电脑市场将迎来一个复兴时期。大学生消费者将会成为笔记本电脑市场的主导消费群3大学生总体消费水平不高，对于笔记本电脑的需求将继续以中低端电脑产品为主。二市场细分界定(一)大学生消费者基本特征大一、大二行为上：由于其刚脱离高中生活，消费行为比较谨慎心理上：属于理想主义、天真浪漫型生活方式：喜欢群居的生活方式，对大学新鲜事物充满好奇和向往，积极参与校内社团的活动。总结分析：大一大二新生对于电脑的需求不高，其主要的电脑需求方向为台式机或组装机。大三、大四行为上：“宅男”、“宅女”

6、化现象严重，对于电脑等数码产品的需求高心理上：属于现实主义，追求现实、重视自我，以自我为中心他们是当今社会的主流群体，代表着社会的主流价值取向。也是大学中最具有购买力的群体，对时尚科技产品使用最广泛的群体。即将毕业的他们对于方便、便携的笔记本电脑需求更高(二)按大学生兴趣爱好划分体育爱好型网络电脑爱好型社团活动爱好型痴迷爱情型刻苦钻研型社会实践型娱乐休闲型文字爱好者其他★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★大一大二大三大四体育爱好型网络电脑爱好型社团活动爱好型痴迷爱情型刻苦

7、钻研型社会实践型娱乐休闲型文字爱好者其他联想IDEAPADY450纪念机型大学市场界定分析表大学生基本特征大学生兴趣爱好划分目标消费者界定为：热爱体育具备一定实践能力有购买需求的高年纪学员目标消费者的消费特点容易受感情作用而产生购买行为品牌忠诚度高认牌购买心理强性能要求高个性化要求强烈追求便利产品的附加值三产品策略(一)产品生命周期策略1全球金融危机对中国IT产业格局影响——利弊两方面市场导入期的促销策略为使产品尽快进入市场，产品的营销沟通除以提升知名度的品牌广告或公关活动外，开展针对消费者或通路的

8、促销是十分必要的。期间采取的策略主要有：通路激励、产品展示、附送赠品、上门维修等。2市场成长期的促销策略当产品进入成长期，联想品牌广告和公关活动担负着提升品牌形象的任务，此时销售促进应以建立品牌偏好为主。推荐促销策略有：公关赞助、篮球竞技、联合促销、抽奖、有奖竞赛等3全球金融危机对中国IT产业格局影响——利弊两方面产品成熟期的促销策略产品步入成熟期，企业经营策略重心应努力使产品生命周期出现再循环的局面。此时的营销沟通应以销售促进和人员推广为主，使企业获取更大的利润空间