联想笔记本电脑营销策划案ppt课件.ppt

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1、联想笔记本电脑促销方案LOREMIPSUMDOLORLOREM一、目录1、前言2、市场分析3、消费者分析4、现状分析5、市场调查6、SWOT分析7、目标设定8、策略目标9、策略目的10、产品策略11、价格策略12、定价策略目录13、促销价格14、渠道策略15、推广策略一、前言联想是一家极富创新性的国际化的科技公司，由联想及原IBM个人电脑事业部所组成。作为全球个人电脑市场的领导企业，联想从事开发、制造并销售最可靠的、安全易用的技术产品及优质专业的服务，帮助全球客户和合作伙伴取得成功。联想成功的基础是让客户实现他们的目标：工作高效、生活丰富多彩。联想

2、集团坚持“让用户用得更好”的理念，将提供信息技术、工具和服务，使人们的生活和工作更加简便、高效、丰富多彩，服务社会文明进步作为使命，正不断努力地向着高科技的联想·服务的联想·国际化的联想奋进！二、市场分析大学生的笔记本需求比较分散，主要集中在轻薄、全能、日常、时尚等类型笔记本。根据高校市场分析，高校学生群体规模庞大，无论现在还是将来都具有无限的消费潜力。他们相对集中的区域、客观的消费能力，以及相对宽松的竞争环境，使得企业在校园市场较社会而言还有很大的作为，使其成为大多数企业所追逐的最重要的消费群体。1、经济环境分析随着中国改革开放与中国经济的不断发

3、展，市场经济的活跃与市场体系的不断健全，全国范围内人们生活水平不断提高，导致家庭结构趋于小型化，人们对电脑的需求也是越来越倾向于笔记本，所占空间小，挪动携带都很方便。加之，经济发展，技术的提高使得国家对教育事业的重视程度越来越高，我国受教育的人口也越来越多，并且受过高等教育的人所占比重也越来越大，电脑技术的应用成为必然。2、政策环境分析我国从改革开放以来，大力进行社会主义现代化建设，积极建设有中国特色社会主义，加强党的建设，国内政局稳定，经济现代化水平大大提高。同时，我国为更快更好的发展经济颁布一系列经济政策和法律政策，不仅有利于本国企业的发展，也

4、有利于外国电脑企业进入中国市场，为笔记本电脑的发展提供了良好的市场环境与法律环境。3、技术环境分析随着我国经济的高速发展和我国经济水平的不断提高，我国居民的教育水平也不断提高,大大影响了人们的消费心理和消费结构,人们用于教育投资的比例不断增长,购买理性越来越高，笔记本电脑携带便捷、占用空间小、操作简便的优势深受现代人喜爱。这非常有利于笔记本电脑市场的开拓与发展。三、消费者分析1、现有消费者购买者主要是大学生、家用、商务人士、计算机相关专业工作者等，年龄主要集中在18岁-45岁，青少年和壮年消费者居多。大学生个性张扬、思维活跃，崇尚个性自由和自我发展

5、，希望了解学校外面世界的最新信息，当传统的方式在大学校园都不能运用时，上网成了最主要的方式。白领购高素质、高学历、买力强、追求时尚。2、潜在消费者2、潜在消费者主要包括老年人和青少年，由于网络的普遍，使得很多老年人和青少年对笔记本的需求急剧增加，并且老年人有一定的购买力，老年人使用电脑可以丰富老人晚年时光，为老人增添乐趣；青少年有父母做强大的后盾是强有力的保证家电下乡政策，农村市场潜力无限。四、现状分析随着生活水平的不断，人们需求的不断更新，笔记本电脑越来越成为不可或缺的一部分，就目前而言笔记本电脑的市场需求量很大，消费者的更新换代也很快，所以它有

6、一定的市场，但与此同时，笔记本电脑品牌也很多，所以市场竞争也很激烈。五、市场调查用户关注度 根据相关调查显示，2007年1月最受用户关注的十大家用电脑品牌中，戴尔占据29.1%，排 在第一位；国内品牌联想位居第二，占21.5；清华同方和惠普相差不大，分别以10.1%和10.0% 排在第三和第四位；接下来是方正，占6.8%；长城受用户关注度为2.1%，排在第七位。 总的来看，目前国内电脑品牌的优势突出，以联想、清华同方、方正、长城等为代表的国 产品牌在技术和制造上均已具有与国际品牌相抗衡的能力，国际品牌的竞争优势正在减退， 而国产品牌灵活的价格策略和

7、依据本土的服务优势更是国际品牌所无法相比的。未来的个人 电脑市场，民族品牌的竞争优势将更加巩固。 而作为国内电脑品牌排名第二的联想电脑也将在未来电脑市场 中占领份额。6、SWOT分析1、优势中国笔记本市场多年来一直受品牌至上原则的控制——消费者愿意为某些品牌(主要是国际品牌)支付更高的溢价，而却对相同配置但价格更低的本土品牌鲜去问津。在消费者心理认知中，国际品牌的品牌优势就意味着更好的价值体验、更好的使用服务、更好的产品技能。戴尔、惠普等国际笔记本品牌在市场规模上占有绝对优势。2、劣势这些国际知名随着品牌力的过度扩张，品质与服务却没有相应跟上，潜伏

8、的危机问题接连而出。另外，国际厂商普遍存在的决策缓慢、销售渠道冗长、营销模式僵化的缺点，一些国际品牌由于对中国的情况不太了