联想营销策划案

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1、FY129月CEA学生返校营销策划案一、市场背景分析1、9月是笔记本产品传统销售高峰期，当期最重要的机会是学生返校；2、全国CEA约有623家本、专科院校，其中人数高于8000人的有241家，约有学牛368万人；这些学校为各区域提供了重要的聚类营销阵地；3、正值返校周期，联想笔记本产品线得到极大丰富：针对人学游戏玩家，彪悍家族新成员Y485有效丰富了不同客户的选择性；而针对年轻时尚的学生（尤其是女生），U、S系列超轻薄能够满足自3.5k-6k人跨度价位段客户的需求。（建议可以增加对老师的促销。）二、营销意图1、旺季抓销售：结介竞

2、争，锁定关键价位段开展点杀，锁定重点产品开展促销；2、开展聚类营销：锁定CEA重点院校，深入校园，与学生互动交流，展示新品。三、营销目标1、9月SI目标完成率100%,STI目标完成率100%2、9月高校活动执行率100%,活动合格率90%3、承办活动经销商，9月NBSTI目标完成率110%4、206所高校学生客户带来终端out销量不低于200（）0台（参与活动渠道反馈客户信息，CC抽检）促销四、营销方案主题新学期，必需"新"装备产品彪悍家族新兄弟Y485-A&4599AMD处理器IT海量硬盘GDDR5极速显存今戛最In新趋势U

3、310-I3:499921mm极薄机身9小时极长待机8秒极速开机未来主翻技术G480-I5:3999第三代1532104G大内存金屋时尚外观口袋Sf身新武器乐PADAl:899千元以内PAD全能易用7英寸随身游带空中：人人网+学生客户直邮落地：200所校园迎新活动（或迎新晚会）全线产品：评优惠券，专享100元直降特惠Y、U、S产品：免费赠送无线路由器和超值选件礼包+899赠送联想乐PADA1+999赠送无优打三年联想消费打印机聚类营销分为空中推广和落地营销两部分1、空中推广：A、线上推广：指基于网络的推广工作，由总部消费事业部推

4、广部门协同完成，相关费用由该部门承担。B、直邮传播：通过邮政直邮方式，将促销信息告知返校学生。2、落地营销：9月学生返校营销活动，必须遵守联想财务规定，即：a、活动的执行主体必须是联想经销商b、本次活动的206所学校范围为5・6级城市重点校园具体活动方式建议如下：a、活动方式一：校园迎新a）活动时间：9月5H至9月30口b）活动地点：校园内或（建议如果有条件可以多顾些大学生及找学生会帮忙提前宣传，建议多印些海报和条幅宣传。）c）必选动作：L：现场展示联想Y、U、S、G系列笔记本产品、乐pad产品和选件相关产品（必须出样的有Y48

5、5、U310、S400和乐pad）,同时开展现场销售（建议带上联想授权牌等证明身份资料）ii.凡体验样机，即可获赠送卡包、环保袋、地图、小风扇、暧水瓶、扇子、矿泉水等赠品，同时派发宣传单页和优惠券（要求优惠券上印刷核心店血信息，学/评优惠券到指定店血购买）iii.必须通过某一种创新形式的互动，吸引人气，提升活动影响力。比如：cosplay造型、校园好声音、入学合影、小型路演等。活动方式说明:Cosplay通过大学牛喜欢的网游造型,提高客户关注度校园好声音:用联想笔记本作为伴奏设备,邀请过路洋生演唱,做校园大明星,赠送纪念品入学合

6、影:邀请学生及其家长,选取喜欢的联想产晶,合影留念,现场打印并赠送照片小型路演:通过摇滚乐队等学生喜欢的表演形式,吸引学生关注d）可选动作：i.建议现场派发一定数量《联想风云》、《再联想》帖籍，或联想相关介绍光盘，让学牛进一步了解联想胡牌ii.与校园社团合作，免费提供招新场地，提高人气e）支持标准：5000元/校b、活动方式二：迎新晚会a）活动时间：9月5FI至9月30日b）活动地点：c）必选动作：i.冠名赞助迎新晩会，通过有奖问答、穿插抽奖或产品走秀的形式，提高学生客户对联想超极本、彪悍小Y等产品了解ii.晚会现场布置样机展示

7、区，展示联想Y、U、S、G系列笔记本产品、乐pad产殆和选件相关产甜（必须出样的有Y485、U310、S400和乐pad）,现场开展特惠销售iii.设置专区，允许有购买意向学生登记领取优惠券，一月内有效（要求优惠券上印刷核心店面信息，学生评优惠券到指定店面购买）d）可选动作：i.建议现场派发一定数量《联想风云》或《再联想》，让学生进一步了解联想殆牌ii.建议现场播放联想宣传片视频，提高品牌影响力iii.建议推出联想主题表演，将晚会推向高潮e）支持标准：5000元/校3、店面展卖方案：a、店面须贴有9月返校促销海报和促销品展示区，

8、相应照片，随活动照片一并反馈。b、建议针对店员的考核中，对无利润的促销机型，按常规机型对待，避免因考核影响丿占员销售积极性c、对于活动现场设cosplay形象的城市，建议当月周末，店面内也设置相应形象，形成呼应五、营销过程管理1、活动责任分工角色接口人职责总部项