联想数字电脑营销策划案

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1、联想数字电脑营销策划案一、计划摘要随着联想在个人电脑市场上的取得的巨大进步,经济高速发展,市场潜力广阔,中国已成为国际各大公司亮相争夺的目标。中国企业面对入世,既存在危机,又是难得机遇。如何稳定国内市场,并以此作为拓展海外市场的基础,是众多中国公司面临的共同问题,对联想集团来说,也是关键,为此,联想推出两款新型计算机,作为开拓市场的急先锋,应对中国市场的机遇与挑战。假定本小组作为联想公司营销部门,对此进行营销策划。二、营销形势分析:(一)总体形势分析1、经济方面中国自1978年实行改革开放以来,年均经济增长率约为8%,其中,中国工业类型齐备,自然资源丰富。在过去十年中,东部经济

2、发展迅速,重要城市有上海、广州、北京、深圳等。2000年中国启动西部大开发,同时青藏铁路动工修建,预计在未来十年,中国经济仍将有极大的发展潜力。2001年中国正式成为世贸组织成员,中国市场逐步与国际市场接轨,国内不规范的经济秩序将被扭转。同时,国内市场的竞争将更加激烈,2002年政府主要的经济目标仍是努力增加人民的收入,刺激居民消费。这些都为联想新机型的推出提供了极好的外部经济条件。2、政治方面自1990年以来,中国政局持续稳定,为经济的发展提供非常有利的条件。全国各地区基本形成了各具特点的区域市场。随着第三次科技革命浪潮的冲击,政府采取了对高科技企业积极扶持的战略,希望以此发

3、展本国的高科技,推进国家现代化进程。同时,不同地区、城市也相应的制定了各自的网络、高科技发展规划。工厂产业作为高新科技的重要组成部分,将尤其受到鼓励。3、文化方面中国主要受传统的儒家及佛教文化影响,对新事物主要采取较平和的接受态度。同时,随着改革开放和全球的影响,广大群众普遍愿意尝试新事物,乐意甚至积极与外界进行交流。在生活质量上,由于国家经济的发展,居民收入仍将持续增加,拥有较大消费能力的中产阶级将逐步扩大。同时,教育普及率的提高,掌握计算机基本技能的要求也不断升高,这将促使越来越多的中国居民购买计算机。在科技发展上,由于政府政策的倾斜,法律保护的加强,以及拥有自主知识产权的

4、科技成果对企业重要性要求的提升,企业将加大科技开发的投入,竞争方向也将由价格竞争转为科技的竞争。同时,随着中国居民消费者要求的提升,企业服务水平也将提升。(二)、市场分析回顾近几年的笔记本电脑市场,新技术层出不穷,价格战的硝烟一直弥漫着。152006年是笔记本市场具有历史意义的一年,笔记本在这一年中得到了井喷式的发展,单核时代的Sonoma、英特尔Napa和Merom两代双核笔记本平台在这一年同台亮相。随着厂商价格战的打响,笔记本真正走进了寻常百姓家。而从市场销售的增长率、未来发展的潜力上看,笔记本第一次超越了PC,成为个人电脑市场上新的主宰。2007年也是笔记本市场不平常的一

5、年,其间最具影响力的事有两件:其一是微软最新的操作系统Vista的发布,其二是英特尔推出第四代迅驰平台SantaRosa,这两大力量进一步刺激了笔记本市场的发展。2008年,在全球金融危机的影响下,整个IT市场都表现萎靡,但笔记本仍保持了稳步的增长。根据iSuppli发布的个人电脑行业数据显示,2008年第三季度全球笔记本电脑出货量为3860万台,以近10万台的优势首次超越台式电脑的出货量。作为未来需求与消费潜力最大的产品,笔记本市场仍被长期看好,品牌之间的竞争也越来越激烈。2008年,在全球金融危机的影响下,PC市场出现明显萎缩。2009年,经济危机加剧,PC产业整体消费疲软

6、、销量萎缩、利润点下降等将成为各大厂商面临的一系列问题。根据有关数据显示,仅2009年第一季度笔记本市场的出货量就衰退了24%。因此2009年第一季度是各大笔记本厂商促销和搏杀的时期。1月份,在经历了圣诞、元旦的促销降价之风后,各大厂商蓄势待发的迎接春节。2月份笔记本市场的看点颇多,从英特尔跟NVIDIA的产品之争到移动推出捆绑TD上网卡的上网本,再到联想创始人柳传志的重出江湖。同时,电脑正式被列入家电下乡的范围,电脑下乡成为业界关注的焦点,各大厂商摩拳擦掌来争夺这一块蛋糕。3月份是春季新品集中上市的时期,轻薄、外观时尚、低价等成为这些新品的特点,各大品牌也都有当季的明星产品打

7、榜。两大芯片巨头也在超轻薄笔记本平台展开新一轮激战,AMD突破性的推出Yukon平台,Intel不甘示弱,也在调整产品规划。(三)产品价位分析价格是消费者购买笔记本考虑的重要因素之一,在笔记本市场竞争日益白热化的今天,价格杠杆被不少厂商所利用,拼价格成为市场竞争的重要手段。图2-115调查显示,能接受6000元以下价位笔记本的用户所占比例最高,达到了44.7%。其次是价格6000-8000元的产品,占据41.8%的比例。价格越高产品的用户接受率就越低。图2-2ZDC统计数据显示,4000-6

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