联想数字电脑营销策划案（终稿）

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1、课程设计报告联想电脑营销策划案2011年12月一、计划摘要2二、营销形势分析2（一）总体形势分析2（二）市场分析3（三）产品价位分析3（四）白身分析7三、销目标与选择的战略7（一）、营销冃标8（二）、SWOT战略81111（三）战略路线四、目标市场与市场细分1、学生市场112、家庭市场123、企业亚市场121212124、股民亚市场五、产品策略六.价格策略七、渠道策略16八、促销策略17九、计划的控制方法17十、可能的其他方案以及关键问题出现的应对方法17联想电脑营销策划案一、计划摘要随着联想在个人电

2、脑市场上的取得的巨人进步，经济高速发展，市场潜力广阔,中国已成为国际各人公司亮相争夺的目标。中国企业面对入世，既存在危机，乂是难得机遇。如何稳立国内市场，并以此作为拓展海外市场的基础，是众多屮国公司而临的共同问题，对联想集团来说，也是关键，为此，联想推出两款新型计算机，作为开拓市场的急先锋，应对屮国市场的机遇与挑战。假定本小组作为联想公司营销部门，对此进行营销策划。二、营销形势分析：(-)总体形势分析1、经济方面中国口1978年实行改革开放以来，年均经济增氏率约为8%,其中，中国工业类型齐备，口然资源

3、丰富。在过去十年中，东部经济发展迅速，重要城市有上海、广州、北京、深圳等。2000年屮国启动西部大开发，同时青藏铁路动丁修建，预计在未来十年，屮国经济仍将有极大的发展潜力。2001年中国正式成为世贸组织成员，屮国市场逐步与国际审场接轨，国内不规范的经济秩序将被扭转。同时，国内市场的竞争将更加激烈，2002年政府主耍的经济冃标仍是努力增加人民的收入，刺激居民消费。这些都为联想新机型的推出提供了极好的外部经济条件。2、政治方面自1990年以来，中国政局持续稳定，为经济的发展提供非常有利的条件。全国各地区基

4、本形成了各具特点的区域市场。随着第三次科技革命浪潮的冲击，政府采取了对高科技企业积极扶持的战略，希望以此发展木国的高科技，推进国家现代化进程。同时，不同地区、城市也相应的制定了各自的网络、高科技发展规划。工厂产业作为高新科技的重要组成部分，将尤其受到鼓励。3、文化方面中国主要受传统的儒家及佛教文化影响，对新事物主要采収较平和的接受态度。同时，随着改革开放和全球的影响，广大群众普遍愿意尝试新事物，乐意甚至积极与外界进行交流。在生活质量上，由于国家经济的发展，居民收入仍将持续增加，拥有较大消费能力的屮产阶

5、级将逐步扩大。同时，教育普及率的提高，掌握计算机基本技能的要求也不断升高，这将促使越來越多的中国居民购买计算机。在科技发展上，由于政府政策的倾斜，法律保护的加强，以及拥有自主知识产权的科技成果对企业重要性要求的提升，企业将加大科技开发的投入，竞争方向也将由价格竞争转为科技的竞争。同时，随着中国居民消费者要求的提升，企业服务水平也将提升。（二）、市场分析冋顾近几年的笔记本电脑由场，新技术层出不穷，价格战的硝烟一直弥漫着。2006年是笔记本市场具有历史意义的一年，笔记本在这一年中得到了井喷式的发展,单核时

6、代的Sonoma、英特尔Napa和Merom対代双核笔记本平台在这一年同台亮相。随着厂商价格战的打响，笔记木真正走进了寻常百姓家。而从市场销售的增长率、未来发展的潜力上看，笔记本第一次超越了PC,成为个人电脑市场上新的主宰。2007年也是笔记本市场不平常的一年，其间最具影响力的事有两件：其一是微软最新的操作系统Vista的发布，其二是英特尔推出第四代迅驰平台SantaRosa,这两大力量进一步刺激了笔记本市场的发展。2008年，在全球金融危机的彩响下，整个IT市场都表现萎靡，但笔记本仍保持了稳步的增长

7、。根据iSuppli发布的个人电脑行业数据显示，2008年第三季度全球笔记木电脑岀货量为3860万台，以近10万台的优势首次超越台式电脑的出货量。作为未来需求与消费潜力最大的产品，笔记本市场仍被长期看好，品牌Z间的竞争也越来越激烈。2008在全球金融危机的影响下，PC市场出现明显萎缩。2009年，经济危机加剧，PC产业整体消费疲软、销量萎缩、利润点下降等将成为各大厂i筍面临的一系列问题。根据有关数据显示，仅2009年第一季度笔记木市场的出货屋就衰退了24%。因此2009年第一季度是各人笔记本厂商促销和

8、搏杀的时期。1月份，在经历了圣诞、元旦的促销降价之风后，各大厂商蓄势待发的迎接春节。2月份笔记本市场的看点颇多，从英特尔跟NV1D1A的产品Z争到移动推出捆绑TD上网卡的上网本，再到联想创始人柳传志的重岀江湖。同时，电脑正式被列入家电下乡的范I韦I,电脑下乡成为业界关注的焦点，齐大厂商摩拳擦掌来争夺这一块蛋糕。3月份是春季新品集中上市的时期，轻薄、外观时尚、低价等成为这些新品的特点，各大品牌也都有当季的明200拜第一季度不同价格区间笔记本电脑关注比例分布