《校园营销策划》PPT课件.ppt

《《校园营销策划》PPT课件.ppt》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

1、校园营销策划——阿萨姆奶茶策划人：XXX策划日期：2013年11月24日基本概况营销策略营销效果销售策划阿萨姆奶茶基本概况2009年10月由统一企业推出PET500ml奶茶，选取喜马拉雅山麓阿萨姆红茶，融合新西兰乳源。加上经过CTC特殊工艺且具天然果香的滇红阿萨姆红茶，还有来自北纬40度带的优质牛奶，以黄金比例搭配调和优质水果、麦香、巧克力等原料。产品介绍目前阿萨姆奶茶有以下几类包装袋装10g价格：市场价1元纸盒装250ml价格：市场价2.5元瓶装500ml价格：单瓶的市场5元大瓶装1500ml价格：市场价13元市场定位根据不同的年龄

2、阶层，销售不同的产品。青年儿童，老年人家庭上班族小瓶装袋装大瓶装瓶装广告形象代言人香港人气天后蔡卓妍（阿sa）代言词：一口顺滑，遇见所有好心情听见了吗？每一口阿萨姆奶茶，都能获得舌尖上万个味蕾的致谢声...因为源自喜马拉雅山麓的正宗印度阿萨姆红茶，馥郁茶香；再搭配优质新西兰奶源，从未有过的香滑顺口，尝一口就知道!阿萨姆奶茶广告阿萨姆广告营销策略根据市场调查分析，阿萨姆奶茶销量较好，但是由于同类产品种类较多，顾客在选择上有所顾虑，因此，阿萨姆奶茶市场竞争压力大，但同时，销售量上升空间大。产品目标和任务分析在这个季度我们争取要把我们的产品

3、突破2000瓶，让每一个顾客都了解我们。在完成这样一个任务的时候，切记要把握好我们产品的质量，不可盲目跟风。在做好销售目标的同时，要以顾客为中心，采取灵活策略进行有目的销售。由于大量顾客对饮料的需求，我们这一目标是极可能实现的。与同类产品竞争优势与不足优：在与凉茶、运动型饮料以及其它奶茶饮料的对比中，我们的奶茶更加真实，更加丝滑，让每一位顾客都享受到了来自大自然的味道，因此深受顾客喜爱；劣：我们投入了大量的资金与技术研发属于自己特色的产品，因此在产品的价格上没有足够的优势。对未来市场的需求与预测随着经济的日益增长，大众对饮料的消费有所

4、增加，而在校的学生更是我们的主要消费群体，所以我们的产品具有巨大的发展空间。在接下来的时间，我们需要保质保量的进行生产，抓住顾客的消费心理，以获得更大收益。市场发展研究根据现阶段的市场发展规律以及对消费者满意度的调查，我们发现阿萨姆奶茶在市场中的定位与消费群体并不明确，而且大众对阿萨姆奶茶认识不清，不了解它的特点。根据我们调查的数据发现，最近几年我们的销量在波动中起伏，发展极不稳定。营销战略在特定的地点特定的时间进行摆卖宣传，抓住有利时机，让顾客免费品尝我们的产品，进行面对面的宣传。利用报纸、电视、网络等媒体进行宣传，刊登广告、制作海

5、报，展现自己特色。利用品牌效应，采取潜移默化的作用，让顾客自然而然的消费。营销效果顾客满意度根据市场调查分析顾客对原味、麦香味的奶茶较为青睐，对草莓味的奶茶不够喜欢。在下一季度，我们将更多地生产原味、麦香味的奶茶，减少对草莓味奶茶的生产。营销预算与预期收益本计划的收支情况广告、海报宣传及成本费用：xxx元销售额：xxx元税后利润：xxx元经过此次营销策划的调整，阿萨姆奶茶的销量呈上升趋势，在接下来的市场竞争中份额会逐步增大，效益会越来越好，这也是我们一直的期待。SWOT分析法SWOT