校园自产花卉营销策划.ppt

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1、校园自产花卉营销策划安徽林业职业技术学院经济与管理系11市场营销：邹晴晴、张远珍、刘志伟、何康、王亚泉策划人：邹晴晴、张远珍、刘志伟、何康、王亚泉被策划：安徽林业学院自产花卉指导老师：孙本梓策划时间：2013/6/1花，之所以美，是它给世界带来了传说！目录前言1环境分析2SWOT分析3目标市场4营销策略5(一）优势分析(二)劣势分析(三)机会分析(四)威胁分析市场分析（一）宏观环境分析（二）微观环境分析（三）消费者分析（一）消费者心理分析（二）目标消费群体产品价格促销渠道推广方案678（一）主题活动“林业学院首届花卉观赏”（二）活

2、动内容设计财务分析结束语随着人民生活水平的提高，花卉作为一种文化逐渐被寻常人们接受。同时花卉市场也更加注重与国内民俗传统文化相结合，通过‘花语’传递人文关怀，满足顾客的精神需求。在生活压力和学习压力都很大的环境下，花卉作为一种精神需求更加得到人们的认可。我们第三营销组将对学院花卉推广到周边的小区住户、公司以及周边旅游景点做出营销策划。首先对花卉市场的现况入手，对其做了详尽的市场调研。在大量数据的基础上，通过运用环境分析等方法，根据我院花卉市场的具体情况，并对其进行了营销预算。前言市场分析(1)随着工业化的发展，人们一步步远离自然。

3、在这个大背景下，人们渴望亲近自然。花卉这个绿色产业正在蓬勃发展，但由于气候、交通、成本等因素，导致花卉的供应不稳定。环境对人具有潜移默化的作用，优美的环境可以让人心情舒畅。卧室或阳台上摆放几盆花卉，不但可以美化环境，还可以让人们在精神上得到享受。(2)就目前高新区内花卉市场来看，高新区附近已经有部分销售花卉的公司、企业，所以存在一定的竞争压力，但营销缺乏专业化，商家没有与外部的花卉供应地取得较好的联系，市场具有较大的发展空间。（3）由于学院花卉还未正式推向市场，不为消费者所知。高新区附近已经有部分销售花卉的公司、企业，所以存在一定

4、的竞争压力，但是高新区有很多旅游景点，还有回迁小区，消费群体比较大，销售市场比较广阔。天鹅湖蜀山森林公园高新区永和家园二期宏观环境分析⑴地理环境：合肥地处中纬度地带，位于江淮之间，全年气温冬寒夏热，春秋温和，属于暖温带向亚热带的过渡带气候类型，为亚热带湿润季风气候。年平均气温15.7℃，降雨量900~1100毫米，日照2100多个小时无霜期285.8天，土壤肥沃，适宜花卉种植。⑵经济环境：近些年来经济开发区稳步发展，人民生活水平不断提高，购买欲望和购买能力不断提高。⑶文化环境：随着改革开放和经济全球化的不断发展，外国文化对国内文化

5、不断的渗透与冲击，越来越多的人更加重视西方的节日。例如，情人节、圣诞节、母亲节等，就为花卉产业的发展带来更多的契机。⑷人口环境：合肥市高新区人口约有38万，公司两百多家，并且有旅游景点数十处之多消费群体庞大。微观环境分析对于我们校园花卉的销售不同消费者对花卉的喜好及选择心里大有不同，准确把握不同消费者的买花心理，以此来向消费者来推销花卉，就会很受欢迎。购买者会考虑的因素还有价格、产品质量和服务等等。（消费者在购买花卉后，园林专业的同学可以在花卉栽培，养护方面给予指导，为顾客提供良好的售后服务）从另一个角度来看，无收入和有着收入的群

6、体这两者之间又有很多的差异性。无收入的人群，消费受到限制，针对他们，不宜将价格定的很高，他们需要的是物美价廉的产品，此时我们可以向他们推荐仙人球、芦荟、吊兰、水仙……这些产品可以迎合他们的需求。对于企业需要的摆设挺拔舒展、风姿绰约、造型生动的植株。产品的价格合理、品种较多、是学生销售、服务及时周到能给消费者很强的信任感。花卉用于家庭摆放以供净化空气和观赏，对于公司各种会议的召开及旅游景点花卉摆放，让人有美的感受。消费者心里分析消费者分析1、16岁到28岁年龄段的年轻人：多为学生或上班族，有着强烈的购物欲望，自己动手设计个性空间，花

7、卉能满足他们的创造力。2、28岁到48岁的中青年：喜欢买一些能装饰家庭气氛的，容易养植的花卉。3、48岁以上的老年：购买花卉时更喜欢实惠的花卉，能满足欣赏的要求，观赏之余能食用的花卉。不同年龄段的消费者对花卉的喜好及选择心理大有不同：我们的目标消费群体为中高档次收入人群，如：高新区中高档住户装扮家庭、中小型公司门口及办公室和旅游景点。目标市场竞争者是各个花卉经营商，他们的花卉特色是在外包装上优胜我们的产品，但在价格、品种数量及服务周全上不占优势。竞争者分析SWOT分析S(优势)W(劣势)O(机会)T(威胁)（一）优势分析①合肥市气

8、候宜人，阳光充足，适合各种花草树木的生长与种植，高新区居民相对文化层次高，对生活品质有着很高的追求，懂得欣赏美。因此对花卉的需求较大，而且我们位于高新区附近，在此生活了两年，对此市场比较熟悉。②我们所卖的花卉品种繁多，符合消费者的品味，我们能以不同