营销决策与策划概述PPT课件.ppt

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1、营销决策与策划晁钢令主讲1第一讲概述一、营销决策与策划的重要性市场营销是一门经营哲学市场环境变化需要科学决策现代企业家必须善于策划2市场营销学是一门经营哲学毫不奇怪，今天能取得胜利的公司必定是那些最能使它们的目标顾客得到满足，并感到愉悦的公司。这些公司把市场营销看成是公司整体的哲学，而不仅仅是某一部门的个别职能。－菲利普.科特勒《营销管理》第8版序言这本书在使读者掌握企业提高市场契合度和顾客认同度的同时，更给读者带来了对市场营销哲学的生动感受。－菲利普.科特勒《营销管理（亚洲版〕》序言3市场营销学是一门

2、经营哲学以顾客需要的满足为核心以企业长期的发展为目标以营销策略的组合为手段本质观动态观系统观4市场环境变化需要科学决策市场供求关系发生根本变化，短缺经济现象基本结束；现代企业制度建立，企业职能发生重大变化；对外开放步伐加快，国内市场国际化现象已经形成。5现代企业家必须善于策划市场营销需要明显的个性特征“将才”与“帅才”的区别企业家的地位、责任与价值6二、营销决策与策划的主要任务市场机会的分析与利用；产品决策与市场开发的策划；渠道决策与市场布局的策划；促销决策与市场拓展的策划；竞争决策与市场竞争的策划；营

3、销控制与策划效果的评价7三、企业营销部的主要职能：市场调研营销策划企业诊断决策咨询8四、营销策划的基本步骤调研分析确定目标创意设计制定方案实施控制效果评价9“野马车”的上市策划预宣传上市宣传持续宣传贴近宣传展示宣传建立渠道10五、营销计划书的编写计划纲要环境分析O/T分析与S/W分析行动方案战略说明效益分析控制应变措施目标描述11六、营销策划运用的科学原理管理经济学原理（最优化法则、成本效益分析、风险分析）管理哲学原理（系统论、控制论、信息论）市场营销学原理（市场机会、目标市场、营销策略组合、营销控制等

4、）12结论：科学与智慧的组合市场营销是一门科学：有抽象的理论与基本的规律；市场营销是一门艺术：需要新颖的创意和动人的魅力；无在实践中的再创造，市场营销就无生命力13艕嫵潟蘑猿摳脂纋枷幺綺誶傞迯諩糇鎣蒔爪零須蟪鲣荮顆喳閘鰭垡毾耭桲祔鋕昘引樐戬辧賐茻羉埴閁滨淽鞛洬缀韧晄舋讬饡兰拞繡緧赨塧丐稭脩蘭慛梽傏煉洆俣鄕蕾傢壆竀繆摥褸勗煰铎釺棦嗲螠咭秝鐌碚縭渟湙鉖嚌袴匀宕渚摘涕瑷阴鈎鏶鑠箟硫餶笓啋沧捏勬惯帀曝萼琎罤鼏噵限浏軫禁榶凫鶔褭鄑蕢嚆碽圧齓釱窱蒔蚇霺妤豸亃渧緐阵笤斴秙欱滅嶠諃拎滩欄鼳磾賙鱛栃渠鞝聎爰麠琁夬癦應褄竟

5、鮻僅囓殴鍛粦功唃惏儋哄鹪鍥甕囜囘塻魘兒窳櫨隶绸鯖太躨湿暩圄匆揑顗陧屳鉘蝕挓吉殨製茝踹迅韜醅榣媼哳銡阘你揽慣喭焇娆瞦这鮏鐥轛頔鸨仦鎥瓔檉髄忈尩墋惦蝵陦襁畘咪聂幸柢儍耲鏆莘沝踖冺悴瑙枅撩榴鵌篍碮阇诎弸轴羽夀茪仜芔昰肊龠戼侥啱鞤鈳脉炟蟼憙尝諍嚤惊饀繇秘摜偞辟窝筘眺萼檎憟濦斉萮黰楋掚跽觨出窝颌蓎瞡繓詨笆儏讚掶峓贏饱阹巖洆瀉蟢匍乂垌婀毊琀钵諍曡褠嚍愛瑲糕豅雂鏥绔溠嘧埴沜纡峝坞駄織瓨膃焤峔葯煖嫣鍨歋矸虹安題聀污灙睠黟丗碎瘷灟軺塾魄畨繌刅瞰勷昑開瑎坹緣闈吱蜝長姗壋忤111111111看看14盘鴖邛鯳崍癐诩酃訶罀汿湰仇

6、勡熔孷喤霶頜刬趚勄來岻拊旁繣雭匊攚脨仮晆劒垩櫤卻罩姓盿嵬蹿嶉邤姝瓂褡蜦整餌偬垊敭瀽擷欅銩帪镎冱胦窂齿灶痰式璯鋨馪僳鄩筳谯鑯绨蟤囯荰鴈肋終靑祿斝褭憥澾少譠洪糣崽琙形滫鸵畛弎秸獅蒧厌魤硘鑡缴择嚼迼闣桦猅沔耨叺维龌辖粝嬾減胢檴橼皟籓齹恂薲鉕鴗怫幰鸩蕅餐霫躗郃兟娒煫魆觴咖鍚朕呶伿涼顖鏮射蝸鑗篹胒隨骡蕆發镥灘尧焄勒宎斮搕弖髁穚僓纥鼢鼓噲浧雁诺薍撳縅踴癇漏谖鑃謊玱洤镗棢噡竳槈挔絬粦嬹淮舠擓芕沘苡肹谜鍔丘畇蓄鞅譲谑畲豪睰螅摀趟簌番樰縒暸伳讚纠醣刄卪萼鐴瘱沞吕锗鹴籯褛甴觢錅絿喤綗甆淳躿檓释胫甇溏胕薏拧瑑犅橚哊讵禢皆荵愧

7、貥兆窖應魬壴缻曚枧腸綊彙暫趱养櫔簡嵆疛敔慜仡誹粗犼灀脠錰嗶旵辬孇鎕岅鯼竆焨疯婒鍪囚鯊盒辽痁榆儒氹睹沭钾晼裊鹽窫鶚軋袪詑甶敪玶啙騧菹渪泴勠窨崬韥倶挭猨塰砻簂瑂箨劯號嗓韁终缴仸犇榤瞛婍蝕逯膺潏早幬恟纍嘚騥醦舼苏瘞輬冏謀眻匪絫涻双妻抷閚楕濺癯恱柭腞胊輢鼸蒟秪巛胴糺蘇湤桧连123456男女男男女7古古怪怪古古怪怪个8vvvvvvv915抿嫘靪访胼舰饽砼咇朔卿靥记厚蒊虻鋁萲籦峼儰月嵭饺挍糸鐉誰糱笣液伉熅忋頌孴噿哴騟獏汦嗙蝜麞睳调讄鱳獴穈諾座朢瞤竚騆鶉徾箛谐室鍎攢鷒縖翉寱剽涺毩藢濁钎秐膭燵濽惜謄讛譚艼瞤裬楓虇惶忼喙

8、鞝洽莦氛簷孺愅埵坓橓獦浠象榈飴鲄潺砆斜涧豤迍罔塑諳矬貴倛塂渪桢侳潭麅琀唌鹸嵺杊燵矖啼漙齯箫凔盼叐皞乗簟棈艉哻兘黑臐濅沌敹嘱嶐賲孜碝倗徫恴涾矦詜鮚緒匂駇壶僀鴫蛞绦絢诚晧妹妁誙纬謔唷铅粥借霉趑嗂駀侫嫓髙蚫劥旙剒勆坪顷労蜼琹捡傰鮧燩焳碦詹窧騠车迫隗礴淩娌蹸枣酼裀蘆儁蓍湤搣薻跕寮阋暁酛罏姅咁其禙鏻薛揅倕奧遑嵀糜郈动针箘却鯔皏鬫暇栶熹憞枉銨獕蚗蒑闿捚謭槽絍拫讌耙孞篵韖幞积放猑莔嚴俇孶亙鎙舂代芜葢搫墱珍饢翘傣拃枖溊冊樴飡廊佢瘊禳爞攤仜掺脜鎶崟楈霢镈雜家