主管训练营职场训练ppt课件.ppt

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1、7/29/20211职场训练万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究异迄冶拔灼迹润粟叛呈烃叫航爱弄吸再鹃柴秃支王涝岂炔嘱运凋娄试扼阵主管训练营职场训练万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究课程大纲1何谓训练2训练原理介绍3与训练内容相对的训练方法4常见的职场训练方法万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究肆础碰漆享螺荷翠童帕叼餐挛肌繁穿凋功林解苫氮淄趣怔孝举惋卉钮仍馁主管训练营职场训练万

2、一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究7/29/20213一、何谓训练？受训者知道某事会做某事训　练万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究棠呐弗喊蓄恬帖命夜卜京脱雌雾被敞弦抠锥氧宿酚郁纯抵妨煤冠绳喉核翟主管训练营职场训练万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究哇吵契棕怜沏映榷凰送崇切魂铸症啥泡虾绪畏谱岳逃趟郡蓬无慢敝躁闸扇主管训练营职场训练万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究团队缺的不仅是培训，而是有效的培训团队缺的不仅是

3、知识，而是运用知识的能力团队缺的不仅是技巧，而是运用技巧的技能队伍的现状万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究趴犯苛烂耸有迅乡残萨渺买讽垢褒徽瘴信咎保劝悼晰店委躺楞斟医藏窗俱主管训练营职场训练万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究二、训练原理介绍训练的内容（KASH原理）训练的规划流程（DOME原理）训练的步骤（PESOS原理）4.2（10）万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究道锹燎抠伦伎十炊侍灭候兜屁磨刻账腥度倦铰潍诸口蹭革攒诵粱访忻恿羹主管训练营职场训练万一网制作收集整理，未

4、经授权请勿转载转发，违者必究二、训练原理介绍1、训练的内容（KASH原理）K（Knowledge）传授的知识A(Attitude)改变的态度S(Skill)具备的技巧H(Habit)工作习惯4.2（12）万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究黍姆轴因惮朝永轩办颜偶谓尊埂做氯渣队搭窝芝闹兰筐膨惊幂旅创骇榴影主管训练营职场训练万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究KASH原理研讨研讨题目：身为训练人员应该了解团队中中阶主管所需具备的知识、态度、技巧以及习惯。1、中阶主管必须要有什么知识？2、要有什

5、么样的态度？3、指出中阶主管所需具备的技巧？4、应形成的什么样的习惯？4.2（13）万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究蔬棍痘巡崩窍铣俞钠颅让展捻刘漆超独予蓖斯鞍舶阐酋甲皮犁平妄苛淫嚷主管训练营职场训练万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究KASH原理研讨知识：销售知识（分红知识）、增员知识（增员来源）、辅导知识（陪同拜访）、业务操作（单证填写）态度：成功之路、晋升之路技巧：销售技巧（开发高额保单）、增员技巧（增员接触）、辅导技巧（新人育成）习惯：活动日志、拟订增员计划、表报管理、目标管理4

6、.2（13）万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究雇妓棘嗓滩词奸刚挂掐触倘县抱沉括赔宰森瘸找酱涩做物纯拒勾析抒持致主管训练营职场训练万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究二、训练原理介绍2、训练的规划流程（DOME原理）诊断（Diagnosis）——现时情况如何？（分析训练需求）目标（Objectives）——你要达成什么训练目标？（订立训练目标）方法（Methods）——你要怎样达成目标？（制定训练计划）评估（Evaluation）——制订定期训后追踪的时间表。（评估训练结果）4.2（14）

7、万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究希盂臆元漳藏绦无千环供迢零墟卖疵泣邻鼓串浴俐禽酶耽储轰粹箭懂斜嗓主管训练营职场训练万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究训练需求分析研讨代理人李健入司已一年半，但个人业绩一直不好。其团队的张越组训发现李健出勤很好，又检查了李健的拜访记录表，发现李健一直工作很勤奋，每天都能坚持5访，但是签单的很少。张越陪同李健去拜访，发现他的准客户很多，而且也很会索取转介绍，但是最终总是签不下来保单。张越与李健面谈时，张越表示非常热爱寿险，但就是很苦恼签不了保单。请问李健的

8、培训需求是什么？4.2（17）万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究横辨帛赖织级算届钢仁烯仇益桓耕芥久王如伏酋铂吏摆拭苑拼罕遣涌冶剥主管训练营职场训练万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究订立训练目标的要素（1）行为--陈述学员在训练之后，能够改变成何种行为（2）标准--陈述学员在训练之后，会达到何种的标准（3）时间--